由于亞馬遜政策打壓，有不少跨境電商賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopify獨(dú)立站。現(xiàn)在市面上大家見(jiàn)到的最多的是Shopify + Facebook的課程，但這種打法只適合網(wǎng)站前期剛創(chuàng)建需要快速帶來(lái)銷(xiāo)量而做的事情，再往后你一樣會(huì)進(jìn)入瓶頸，下面Daniel給大家舉例說(shuō)明 。

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當(dāng)廣告帶來(lái)的流量到達(dá)瓶頸或者當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也和你一樣打廣告但產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的比你更低的時(shí)候，你該怎么辦？

你降價(jià)，但營(yíng)銷(xiāo)成本一直存在，可能辛辛苦苦做完一年還沒(méi)什么錢(qián)入袋。

你不降價(jià)，市場(chǎng)份額眼睜睜的看著被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。

所以，你缺了一批能讓你在競(jìng)爭(zhēng)白熱化環(huán)境中屹立不倒的流量 - SEO流量、直接流量。

在國(guó)外，成熟的大站點(diǎn)至少擁有35%以上的自然搜索流量份額，這些流量能夠讓電商越做越大。營(yíng)銷(xiāo)成本逐漸減少，能夠更好的把價(jià)格返利給消費(fèi)者，這樣會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。 

另外，給大家說(shuō)個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，那就是當(dāng)我們?cè)趃oogle搜索“e-commerce virtuous cycle”的時(shí)候，出現(xiàn)的居然是亞馬遜的飛輪理論。

其實(shí)這說(shuō)明了一個(gè)道理：一個(gè)優(yōu)秀的電商獨(dú)立站必須具備良性循環(huán)的流量模型。

我們可以使用Similarwebs來(lái)檢測(cè)美國(guó)各大電商的搜索引擎流量，查看Daniel所說(shuō)的是否屬實(shí)。

我們先來(lái)看看美國(guó)站非常出名的Macys.com。

1、打開(kāi)similarweb.com

2、輸入https://www.macys.com，查詢(xún)流量來(lái)源類(lèi)型

3、找到Traffic Source板塊

我們可以看到

Direct流量占據(jù)了40.08%

Search流量占據(jù)了39.30%

光這兩部分的免費(fèi)流量就已經(jīng)占據(jù)了整體流量的80%，所以這個(gè)網(wǎng)站是可以不斷地產(chǎn)出低價(jià)格產(chǎn)品回贈(zèng)給消費(fèi)者，從而進(jìn)入良性循環(huán)，因?yàn)榱髁砍杀究梢院雎圆挥?jì)。

對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的跨境電商站點(diǎn) - Shein.com

Direct流量58.58%其實(shí)也是做的非常不錯(cuò)的，但是search的流量占據(jù)份額僅有7.00%，也就是說(shuō)shein的品牌曝光和品牌的覆蓋面做的很廣，導(dǎo)致很多人都知道這個(gè)品牌，但是要拓展還未知道這個(gè)品牌的用戶就必須繼續(xù)用廣告流量來(lái)砸效果。

我們?cè)诳纯疵绹?guó)超市Target.com的流量比例 (僅次于沃爾瑪?shù)母叨顺校?/p>

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，美國(guó)電商站點(diǎn)的流量比例都非常的類(lèi)似，基本上都是靠Direct、Search這兩大部分的流量組成。

當(dāng)然，我們并不是鼓勵(lì)剛開(kāi)始做獨(dú)立站的就要全部精力的開(kāi)始投入到SEO工作來(lái)，而是在開(kāi)始獨(dú)立站工作之前，就可以開(kāi)始提前布局SEO基礎(chǔ)工作，比如：

1. 1.Full Site Audit （整站檢測(cè)）

2. 2.Site Structure Optimization （網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化）

3. 3.keyword Research （關(guān)鍵詞調(diào)研）

4. 4.On-page optimization （單頁(yè)面優(yōu)化）

完成這塊的工作后，可以在不考慮SEO的情況下繼續(xù)使用其他營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣，你的SEO效果也是會(huì)起來(lái)的。

除了SEO和Facebook買(mǎi)流量的做法，站外引流還有非常多可以玩的手段，比如紅人營(yíng)銷(xiāo)（Youtube、Ins），內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)引流等，當(dāng)你在不斷的做品牌曝光，會(huì)讓越來(lái)越多的人知道你的品牌，從而提升用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站的流量比例。

當(dāng)用戶在每個(gè)渠道都能看到你的信息和只能在單一渠道看到你的信息，用戶的信任度是完全不一樣的。

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