2016年是獨(dú)立站開始發(fā)力的一年，2017年是獨(dú)立站做好鋪墊的一年，2018年是獨(dú)立站有崛起趨勢的一年。而2019年獨(dú)立站更加勢不可擋，那么要如何從0實(shí)現(xiàn)1的突破？

一、獨(dú)立站與平臺(tái)的區(qū)別

1、獨(dú)立站與平臺(tái)最大區(qū)別在于流量，雖然平臺(tái)自帶流量，在亞馬遜后期時(shí)代，流量傾斜嚴(yán)重，大賣家獲取大部分的流量，小賣家只能獲取少部分。

2、平臺(tái)小賣家也是靠站內(nèi)cpc廣告去引流，引流也會(huì)流失到跟賣的賣家，而獨(dú)立站的你同樣去做Google點(diǎn)擊廣告，引流過流量不容易流失。另外可以利用平臺(tái)倒流按鈕，把精準(zhǔn)流量引入到平臺(tái)，提升店鋪排名

3、平臺(tái)有收取傭金，你可以把傭金的部分讓利出來，獨(dú)立站價(jià)格更低來吸引買家

4、另外平臺(tái)會(huì)有規(guī)則限制，品類邀約入駐，而獨(dú)立站品類沒有限制

5、平臺(tái)不容易掌握買家的數(shù)據(jù)，不利于二次營銷。獨(dú)立站后臺(tái)有專門的站內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析買家購物習(xí)慣，進(jìn)行郵件二次營銷，增加買家的一個(gè)粘性。

6、獨(dú)立站能夠帶來強(qiáng)有力的品牌沉淀。對于自由品牌、工廠，非純賣貨的賣家，利用獨(dú)立站打造品牌，提高產(chǎn)品的定價(jià)。

二、獨(dú)立站的幾種不同運(yùn)營玩法

1、垂直精品網(wǎng)站。一種是垂直，一種是精品。比如一些做騎行的賣家，他的網(wǎng)站都是騎行相關(guān)產(chǎn)品，這叫垂直。而精品是需要該網(wǎng)站上至少有三五款能打造成爆款的產(chǎn)品。

2、綜合網(wǎng)站（如1688抓取商品，鋪貨），通常為網(wǎng)絡(luò)采購或一件代發(fā)的渠道。

3、官網(wǎng)或品牌網(wǎng)，能夠帶來強(qiáng)有力的品牌沉淀，能為企業(yè)帶來更多的突破機(jī)會(huì)。

4、批發(fā)型網(wǎng)站，這種網(wǎng)站的特點(diǎn)是ROI非常高，可做為賣家現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，復(fù)購率也較高。

5、COD（到貨付款），這種類型在幾年前比較流行，當(dāng)天的廣告效果能夠超出賣家預(yù)期。

總而言之，每種玩法都有自己的優(yōu)劣勢，賣家要根據(jù)自身特點(diǎn)找到適合自己的才是最好的。

三、獨(dú)立站突圍的六個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

眾所周知，對亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好獨(dú)立站，又有哪些核心關(guān)鍵點(diǎn)？

1、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈（產(chǎn)品開發(fā)，選品），如果賣家擁有好的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，做廣告投放并不難；

2、素材，包括廣告活動(dòng)素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨(dú)立站過程中決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是視頻素材。

3、推廣方案，可以通過如FB廣告、INS廣告、GG廣告、EDM、免費(fèi)流量等去做推廣。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括策劃—站長、美工、創(chuàng)意、廣告投手、推廣專員、客服等。

5、目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶決定了賣家的受眾。

6、用戶體驗(yàn)，包括網(wǎng)站模板、訪問速度、視覺設(shè)計(jì)、購物體驗(yàn)、收款、物流等。

四、獨(dú)立站如何實(shí)現(xiàn)從0到1突圍

如果已經(jīng)是第三方的賣家（初級或中級或大賣家），準(zhǔn)備啟動(dòng)或已經(jīng)開始自建站項(xiàng)目，但效果不好，建議：

1、總結(jié)公司的特點(diǎn)，先想好自己適合哪一種模式的獨(dú)立站；

2、選好適合的網(wǎng)站之后，要改變運(yùn)營思維，尤其是選品與素材。建議做素材的人要跟原班人馬分開，并且提前一個(gè)月去看別人怎么做，再著手；

3、組織推廣團(tuán)隊(duì)參加基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)，操盤界面存在很多的知識點(diǎn)；

4、與專業(yè)的廣告投放公司合作，跟著做而不是自己摸索，因?yàn)楸旧淼拈T檻較高；

5、通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取經(jīng)驗(yàn)；

6、團(tuán)隊(duì)分開，因?yàn)橛行┳銎脚_(tái)的人員不一定能做好獨(dú)立站。

如果是剛剛?cè)胄械男“祝炔皇枪S又沒有電商相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，則建議：

1、選品眼光。做獨(dú)立站當(dāng)中有一個(gè)很重要的步驟就是選品，建議賣家多花時(shí)間在挑選產(chǎn)品上；建議建立垂直精品站。

2、利用社交平臺(tái)來引流也是外貿(mào)推廣的方式之一，也是比較常見的一種方法。

聚集粉絲，建群也好，專頁也罷都是首先要把粉絲建立起來。

· 社交管理

· 社交運(yùn)營(優(yōu)化，分享還有活動(dòng)等等)

· 社交上必要的付費(fèi)廣告

社交上一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營方法，很多時(shí)候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

也可以嘗試紅人營銷。相比其他推廣方式“網(wǎng)紅營銷”更能感染信息疲勞的消費(fèi)者們，另外與表現(xiàn)較好的網(wǎng)紅建立長期合作關(guān)系，利用他們的渠道推廣品牌、產(chǎn)品。當(dāng)你有產(chǎn)品推出時(shí)，可以請他們錄制產(chǎn)品介紹或使用介紹，畢竟相比文字，人們更愿意看視頻。

如果你還在猶豫用什么方法提高品牌知名度，不妨試試網(wǎng)紅視頻營銷。