TikTok千粉小透明博主kristenella分享她今年買到的最滿意的圣誕樹蠟燭，視頻突然爆火，成為TikTok圣誕爆款，不到2周，瀏覽量高達(dá)98萬，點(diǎn)贊超過10萬。

圣誕樹蠟燭的TikTok圣誕爆款基因

這款圣誕樹造型的蠟燭是美國知名家居連鎖商店HomeGoods10月上架的新品。它造型小巧精美，自帶底座，香味清新（據(jù)說聞起來仿佛置身森林），且售價(jià)不到10美元。

在kristenella本人的TikTok主頁中，這條視頻也是當(dāng)之無愧的爆款。除了圣誕樹蠟燭之外，博主主頁的視頻至今最高播放量為10萬，而圣誕樹蠟燭播放量已超過110萬，高出了10倍不止。

評論區(qū)許多人表達(dá)了對這款TikTok圣誕爆款蠟燭的狂熱喜愛，比如迫切地想在網(wǎng)上買到它、因?yàn)樘辽岵坏糜?、買不到真的會哭、美到可以當(dāng)傳家寶留給女兒等等。

成為TikTok圣誕爆款之后，這款圣誕樹蠟燭在HomeGoods的多家門店已經(jīng)賣斷貨，但TikTok上對于它的狂熱追捧仍未停歇，許多人開始托親朋好友去附近的商店購買，同時(shí)在網(wǎng)上熱情分享各地區(qū)商店的庫存情況。也有人開始動手自制蠟燭，為的就是一個(gè)復(fù)刻。

以“圣誕樹蠟燭”為關(guān)鍵詞展開搜索，會發(fā)現(xiàn)市面上在售賣的商品不止這一款，但為什么是它成為TikTok圣誕爆款呢？推測原因有以下幾點(diǎn)：

• 造型精美且新鮮：造型美自然不必多說，但在美觀的基礎(chǔ)上，更重要的是給消費(fèi)者提供“新鮮感”；一是因?yàn)槭フQ樹造型的蠟燭不是今年才出現(xiàn)，審美疲勞導(dǎo)致許多人對它無感；二是有人可能去年已經(jīng)買過類似裝飾，今年不想買重復(fù)的東西；這時(shí)出現(xiàn)一個(gè)同樣能營造圣誕氛圍且造型新鮮的產(chǎn)品，自然有許多人想要購買；

• 碗狀底座實(shí)用性強(qiáng)：碗可以承接蠟燭燃燒后滴下來的蠟油，減少清潔工作同時(shí)避免蠟油可能損壞家具的問題；且碗本身有很多使用的可能性，比如TikTok評論區(qū)提到的，蠟燭用完之后，可以拿它當(dāng)煙灰缸、儲物罐等等，可以實(shí)現(xiàn)一物多用；

• 9.99美元的低價(jià)：5小支蠟燭+一個(gè)碗狀底座，僅售9.99美元；Amazon上三支組合裝售價(jià)22.99美元，家居品牌Not On The High Street圣誕樹蠟燭官網(wǎng)售價(jià)23.97美元，Etsy上純色的圣誕樹蠟燭售價(jià)12美元；而且它們還全部都是不帶底座的；

• 素人帶貨效果好：第一位發(fā)布TikTok圣誕爆款視頻的博主到目前為止TikTok還只有1022個(gè)粉絲，與萬粉博主相比，這個(gè)量級的博主發(fā)布的視頻更容易讓觀眾信賴。再結(jié)合9.99的低價(jià)，大部分消費(fèi)者不會認(rèn)為這是一場消費(fèi)騙局。

網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)營銷力度比較大的還有一個(gè)TikTok圣誕爆款——LED圣誕蠟燭，品牌在去年8月到12月開啟了清倉甩賣活動。從視頻中來看，這款LED蠟燭有紅、綠、粉、白、金5種顏色，自帶金屬色燭臺，蠟燭中心是紛飛的雪花，頂部有白色的融化蠟液裝飾。

蠟燭的TikTok圣誕爆款商機(jī)

杯墊式燭臺

TikTok圣誕爆款一直處于斷貨狀態(tài)，許多消費(fèi)者就會尋找類似款作為替代品。而大部分蠟燭為了保持造型的精美，都是不帶底座的，消費(fèi)者買回家使用時(shí)就必須考慮蠟油損傷桌面等問題。杯墊式燭臺搭配蠟燭一起使用，既有效解決后續(xù)維護(hù)問題，也能與樹的造型融為一體，豐富裝飾的層次。

迷你桌面圣誕樹

圣誕樹是圣誕必備裝飾品，但家里地方不夠大的話，走來走去十分礙事。對于想打造濃厚圣誕氛圍且不想選擇大圣誕樹的消費(fèi)者來說，用迷你圣誕樹裝飾是個(gè)很好的選擇。因?yàn)樗w積小巧，不需要很多裝飾配件就能打造出精致華麗的效果，且放置的位置也不局限，家里的各個(gè)角落或者桌面都可以放，可以實(shí)現(xiàn)更自由的裝飾效果。

雪花造型蠟燭

有的消費(fèi)者對圣誕樹造型可能已經(jīng)審美疲勞，他們可能更愿意選擇別的具有圣誕氛圍的裝飾元素，比如雪花、毛線手套等。雪花蠟燭相較圣誕蠟燭而言體積更小，可以放在家里各個(gè)不起眼的角落作為點(diǎn)綴，比如進(jìn)門的鞋柜、衛(wèi)生間的洗手臺……它的優(yōu)勢在于蠟液燃燒后會透出底部蠟液的顏色，造型更有層次感。跟TikTok圣誕爆款蠟燭搭配擺放，讓場景更豐富，避免單調(diào)重復(fù)的感覺。

毛線手套造型蠟燭

毛線手套本身是圣誕節(jié)經(jīng)典禮品，紅綠配色和針織紋路散發(fā)出濃厚的圣誕氛圍，而且，與其它蠟燭相比，手套造型的蠟燭有著強(qiáng)烈的風(fēng)格屬性——可愛，雖不百搭但充滿個(gè)性，作為家居裝飾和禮品送人都是很好的選擇。

餅干罐蠟燭

這款餅干罐造型的蠟燭底座周圍有一圈彩色糖粉，它曾是家居品牌Kmart在2022年賣到斷貨的TikTok圣誕爆款，因此許多消費(fèi)者一直在關(guān)注該產(chǎn)品重返商店的消息。近期Kmart官方宣布了餅干罐蠟燭將在圣誕節(jié)回歸的消息，并新推出了3款顏色和香味，引得許多狂熱消費(fèi)者跑去線下商店打卡并分享庫存情況。

以上是投大大出海營銷對TikTok圣誕爆款蠟燭的觀察與分析，供各位參考。如有任何關(guān)于廣告素材或選品的問題，歡迎交流~