隨著信息技術(shù)的發(fā)展，信息化已經(jīng)成為企業(yè)工作的重要管理手段，海外網(wǎng)紅營銷也是如此。

面對陌生的海外網(wǎng)紅市場，網(wǎng)紅頻道數(shù)據(jù)就像是航海中的指南針為人們指明正確的方向。但隨著市面上開始出現(xiàn)越來越多的數(shù)據(jù)平臺以及令人眼花的數(shù)據(jù)維度，越來越多的營銷人員開始混亂——海外網(wǎng)紅營銷究竟該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

Nox聚星以YouTube平臺為例為大家分享海外網(wǎng)紅營銷投放前、投放中、投放后應該關(guān)注哪些參考數(shù)據(jù)指標。

#1 投放前需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標

開始網(wǎng)紅營銷投放前，最重要的便是選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅頻道進行合作。網(wǎng)紅選擇成功與否不僅決定了合作過程是否順利，甚至決定了此次網(wǎng)紅營銷投放是否成功。

那么面對陌生的網(wǎng)紅頻道，有哪些數(shù)據(jù)維度可以供我們參考呢？

#粉絲數(shù)

粉絲數(shù)是最直接判定網(wǎng)紅影響力的數(shù)據(jù)。粉絲數(shù)不僅決定了網(wǎng)紅的層級、曝光能力，甚至直接決定著網(wǎng)紅合作價格，如日本地區(qū)網(wǎng)紅合作費用一般為粉絲數(shù)*2-5日元。

#受眾分析

通過頻道受眾數(shù)據(jù)分析，營銷人員可以根據(jù)產(chǎn)品目標受眾匹配更加精確的網(wǎng)紅。比如美妝類產(chǎn)品，則可以選擇以女性受眾居多的頻道；而游戲類產(chǎn)品則可以考慮集中在男性受眾的網(wǎng)紅頻道。

此外通過年齡分析，還能更加精確地對比分析哪一位網(wǎng)紅更適合產(chǎn)品。

#視頻觀看量

通過網(wǎng)紅過往視頻的觀看次數(shù)，可以直接地看出網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容是否受到粉絲歡迎?？梢酝ㄟ^觀察觀看量最高以及最低的視頻了解網(wǎng)紅內(nèi)容爆火的原因以及內(nèi)容的創(chuàng)作水平。

并且通過網(wǎng)紅過往內(nèi)容的平均觀看量還可以預估出該網(wǎng)紅的曝光量，從而制定相應的網(wǎng)紅營銷策略。

#更新頻率

網(wǎng)紅內(nèi)容的更新頻次直接影響到后期品牌在投放過程中的效果。如果網(wǎng)紅視頻更新頻次較快，那之前發(fā)布的視頻很快會被新的視頻所覆蓋，影響視頻的觀看量；而如果網(wǎng)紅視頻的更新頻次較慢，則說明該KOL與粉絲之間的互動率、活躍率較差，也會影響網(wǎng)紅營銷的投放；

對于中小網(wǎng)紅來說來說，效果往往比較理想的視頻更新頻率基本上控制在2-3天。

#品牌合作情況

可以觀察網(wǎng)紅過往內(nèi)容中是否存在品牌推廣內(nèi)容、品牌推廣內(nèi)容發(fā)布頻率如何以及是否代言過競品品牌等。

一般來說，有過品牌推廣經(jīng)歷的頻道相對從未合作過的頻道會更加好溝通，與此同時議價難度也會有所增加。其次如果頻道品牌推廣內(nèi)容發(fā)布頻次太高，會影響觀眾對頻道的信任。

另外，還可以觀察頻道推廣內(nèi)容的播放量以及粉絲互動情況，可以提前了解該頻道的推廣效果。

從頻道數(shù)據(jù)、受眾數(shù)據(jù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)、品牌數(shù)據(jù)四個方面為用戶提供了更加全面的數(shù)據(jù)分析，幫助品牌更好選擇最合適的網(wǎng)紅，從數(shù)據(jù)維度助力品牌海外網(wǎng)紅營銷。

#2 投放中需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標

當網(wǎng)紅營銷進入正式投放階段，也就是在網(wǎng)紅內(nèi)容順利發(fā)布后，作為品牌方還需要對以下幾方面數(shù)據(jù)進行至少1個月的追蹤觀察。

#內(nèi)容觀看量

內(nèi)容觀看量是反映曝光量的一個有效參考指標，可以最直接看出視頻觸達了多少受眾。還可以通過與網(wǎng)紅頻道平均觀看量進行對比，大概了解此次內(nèi)容曝光表現(xiàn)情況。

#內(nèi)容點贊/點踩量

在實際投放過程中，通過內(nèi)容點贊以及點踩數(shù)據(jù)，品牌方可以直觀了解到觀眾對于該內(nèi)容的好感程度。因為一般普通觀眾不會特別注意點贊以及點踩這一點，能夠點贊或點踩的粉絲都是對頻道內(nèi)容具有一定的見解，所以點贊/點踩量可以反映出相對真實的內(nèi)容評價。

#粉絲評論

評論好壞直接反映了粉絲對網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅所推薦產(chǎn)品的態(tài)度。此外，品牌主還可以通過點評收集粉絲對品牌的反饋，作為產(chǎn)品迭代及后續(xù)網(wǎng)紅營銷策略制定的依據(jù)。

#鏈接點擊量

網(wǎng)紅營銷中粉絲參與度的重要性能指標，主要監(jiān)測產(chǎn)品從視頻曝光展示到用戶點擊鏈接的轉(zhuǎn)化，是監(jiān)測產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的第一步，從點擊量即可了解該視頻共計帶來多少有效用戶。

一般來說，單個網(wǎng)紅視頻的數(shù)據(jù)情況比較好統(tǒng)計，但往往品牌網(wǎng)紅營銷在同一時間段內(nèi)會有一批網(wǎng)紅接連上線視頻，數(shù)據(jù)統(tǒng)計便成了一個大問題。

#3 投放后需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標

雖然網(wǎng)紅營銷投放告一段落，但并不代表品牌數(shù)據(jù)監(jiān)控也隨之結(jié)束。網(wǎng)紅營銷最大特點之一便是能為品牌帶來較大的長尾效應，因此即使推廣內(nèi)容告一段落，網(wǎng)紅營銷所帶來的效果卻還沒有結(jié)束。

#留存率/回購率/銷售額

可以根據(jù)監(jiān)測工具統(tǒng)計品牌的用戶留存、回購率等等，從而以此來判斷此次網(wǎng)紅營銷的整體效果。

#ROI

投資回報率（ROI）=產(chǎn)出（銷售收入）/ 投入（成本）。可根據(jù)監(jiān)測工具統(tǒng)計品牌的用戶留存/回購率/用戶消費所得，去掉網(wǎng)紅投放成本，計算出此次網(wǎng)紅營銷的投資回報率。

#品牌流量

通過對品牌獨立站或官網(wǎng)流量、品牌官方社媒粉絲增長情況、品牌社媒話題度等品牌相關(guān)流量數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，可以直觀看出網(wǎng)紅營銷對于品牌宣傳價值。

#4 其它數(shù)據(jù)指標

眾所周知“開源+節(jié)流“往往能夠引導業(yè)務走向盈利，那么網(wǎng)紅營銷中有哪些數(shù)據(jù)指標分別和收入以及成本有關(guān)呢？

#與收入有關(guān)指標

點擊率：取決于產(chǎn)品與網(wǎng)紅粉絲的匹配度。如果你是鞋子賣家，找科技類網(wǎng)紅通常點擊率就會偏低。

點擊轉(zhuǎn)化率：取決于推廣產(chǎn)品著陸頁到轉(zhuǎn)化的路徑+體驗是否理想，其實這和營銷人員無關(guān)，因為營銷者往往只能影響著陸頁的位置。

但是作為一個專業(yè)的營銷者，你也要清楚推廣產(chǎn)品的特質(zhì)，比如它與市面上產(chǎn)品的差異化點在哪里，同時也不要去推市面上已經(jīng)爛大街的產(chǎn)品，否則又會進入價格戰(zhàn)的死循環(huán)，進而影響轉(zhuǎn)化率。

#與成本有關(guān)指標

CPM: 千次展示成本。需要注意的是即使是相同觀看量的網(wǎng)紅，根據(jù)網(wǎng)紅量級的不同其CPM也是有所不同的。

而影響CPM的除了有網(wǎng)紅背后團隊的人員成本、網(wǎng)紅報價等因素外，營銷者的議價能力也是影響其CPM的重要因素之一。最重要的是在獲取一定的曝光量時盡量控制成本，或是花掉本次的所有預算盡可能獲取最多的曝光。

#5 小結(jié)

根據(jù)具體產(chǎn)品不同，投中以及投后的數(shù)據(jù)指標可能會有些許變化，比如游戲軟件關(guān)注下載量、電商商品關(guān)注銷售額。

根據(jù)網(wǎng)紅營銷目的不同，監(jiān)控數(shù)據(jù)維度也有所不同，本文中列出的數(shù)據(jù)維度也僅僅知識一部分，具體還需要根據(jù)具體網(wǎng)紅營銷策略、目的進行調(diào)整。但不可否認的是，用好數(shù)據(jù)才能使網(wǎng)紅營銷收獲更好的效果。