今年跨境商家的海外機(jī)會在哪里？速賣通給出了明確的方向。4 月 19 日速賣通商家峰會上速賣通國家業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理劉威表示，今年會繼續(xù)對重點(diǎn)市場如西法、美洲、俄羅斯等地加大投入，同時積極拉動新興市場的增長，如日韓、中東等。

圖：2023 速賣通國家市場重要的事

今年 3 月速賣通訂單同比增長超過 50%，達(dá)到歷史新高。幾個重點(diǎn)市場也有不錯的表現(xiàn)，歐洲的買家數(shù)量同比增長了 45%，日韓地區(qū)買家數(shù)量增長了超 70%。

重點(diǎn)市場加大投入：西班牙、法國、俄羅斯、美國、巴西

劉威表示，今年速賣通在海外依然會加大投入，擴(kuò)大全球的買家規(guī)模。同時各市場會有差異化策略，助力不同國家的特色品類實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

在歐洲尤其是西法，今年將重點(diǎn)縮短到貨時間與提升售后服務(wù)，利用本地生態(tài)資源與廣告位引流，實(shí)現(xiàn)流量和用戶突破。家居用品、數(shù)碼周邊、智能家居、工具類用品是歐洲的重點(diǎn)品類 。

而俄羅斯市場依舊重要，今年會繼續(xù)大力投入物流基建，如開設(shè)烏茲別克斯坦保稅倉，拓展其他中亞周邊國家市場。對于重視俄羅斯市場的商家，可以考慮備貨手機(jī)、電腦辦公、快時尚服飾、美妝等商品。

美洲方面，今年在北美建設(shè)本地倉發(fā)能力與主打性價比商品是重點(diǎn)，同時結(jié)合品類和人群策略，用本地化流量資源，拉新本地的新用戶。比如在各大社交媒體將投入數(shù)千本地網(wǎng)紅博主帶貨。美國市場的熱賣品包括：美妝個護(hù)、家具、汽摩配、玩具等，同時拉美地區(qū)也會繼續(xù)投入。

新興市場持續(xù)擴(kuò)大：尤其是日韓和中東地區(qū)

韓國作為世界第五大電商市場，一直被很多人忽視。去年以來，速賣通在韓國加大了投入力度，取得了下載量連續(xù)登頂榜單的好成績。

今年，速賣通會繼續(xù)圍繞官方代言人影視演員馬東錫，加大廣告投入，通過發(fā)展山東威海、煙臺等優(yōu)選倉，韓國消費(fèi)者可以享受到跨境購買商品 3～5 日達(dá)的極致體驗(yàn)。

同時今年還會對威海倉進(jìn)行擴(kuò)容，輻射日本韓國等東亞國家市場，目前韓國熱賣品類包括女裝、大家電、保健品、單人家具、汽車用品等。

除了日韓，中東市場也很值得發(fā)展，由于對中東空運(yùn)跨境直發(fā)和海運(yùn)備貨存在巨大的運(yùn)費(fèi)差，備貨海外倉平均可有效降低 20% 以上的物流成本，貨值越高越重的商品成本節(jié)省更多。速賣通通過沙特、阿聯(lián)酋和以色列的海外倉，最多可以幫商家節(jié)省 75% 物流成本，在物流時效上也從原來的 15～20 天提升到 3～7 日達(dá)，讓賣家商品更好地進(jìn)入中東。

對要做中東地區(qū)的商家推薦的熱賣品包括女裝服飾、家居、美容健康、汽車用品；另外中東年輕人對電子類產(chǎn)品較為喜愛，尤其是新款游戲機(jī)、手機(jī)、耳機(jī)等。

除了海外市場投入，物流建設(shè)也將繼續(xù)，速賣通今年會對國內(nèi)優(yōu)選倉和海外倉進(jìn)行拓展，總面積將超過 100 萬平米，分撥中心也將覆蓋全國 200 多個城市，確保產(chǎn)業(yè)帶的攬收保障，一些物流產(chǎn)品還會有相應(yīng)的提速升級，價格也將更友好，一切都是為了服務(wù)賣家更好進(jìn)軍海外市場。