一份漂亮的商品詳情頁面有多重要，不說你也知道。然而這事兒一旦操作起來，就難免有點糾結，你想要傳達品牌理念，你想要介紹公司背景，你想要展示商品信息，你還想要來點代言人背書！最后這個頁面可能啰嗦得讓人根本看不下去！

那么，制作商品詳情頁面時，究竟該如何取舍，才能有效吸引銷量?喏，這里有一個盛行日本的“牛肉法則”，專治你的“選擇困難癥”。BEAF(ビープ)法則是盛行在日本零售業(yè)界的一條重要銷售法則，它由日本某大型IT咨詢公司以日本消費者心理為導向，專門針對日本電子商務平臺提出的法則。

這個法則主要強調(diào)的是呈現(xiàn)給顧客的商品介紹頁面不能夠太冗長，并且最好按照一定的故事情節(jié)來制作，為消費者創(chuàng)造身臨其境的感覺，由于它的日語發(fā)音和牛肉(BEEF)是一樣的，而日本又盛產(chǎn)像神戶牛、松阪牛這樣非常好吃的牛肉，所以這條法則又被日本人稱為“牛肉法則”，當然，亞馬遜的商品詳情頁面也被包含在這個法則之中。下面就讓我們用一張圖了解一下如何做出一份讓日本消費者垂涎三尺的商品詳情頁面吧。

Benefit

1.圖片單邊1000pix以上

2.主圖純白背景

3.圖片占全部大小的80%

點睛醬汁

1.主圖和附圖可以按照一定的故事情節(jié)，例如下圖，從商品大圖，尺寸+參照物，功能，使用場景的順序來設置。

2.附圖可以配合日本大大小小的節(jié)日更換圖片，增加季節(jié)感和節(jié)日氣氛。

例如：在圣誕節(jié)的時候，賣餐具或者蠟燭的賣家就可以更換為以下帶有圣誕節(jié)元素的圖片，為瀏覽的消費者帶來一些節(jié)日的氣氛，最終達到促進購買的目的。

Evidence

首先在五點描述中，從顏色，大小，材質(zhì)，重量，使用場景，使用方法，使用感受等等方面進行簡潔的描述，然后利用商品評論來佐證前面的內(nèi)容。

點睛醬汁

在線下實體店里，經(jīng)營者可以直接接觸到消費者，傾聽最真實的反饋和建議，這對于店鋪以及商品的改善都具有極大幫助。而在網(wǎng)絡中，商品評論(レビュー)就是消費者最真實的聲音。

好評可以作為商品質(zhì)量的佐證，來獲取消費者的信任，最終贏得訂單，不好的評論就可以作為今后選品/商品開發(fā)以及營銷策略的重要參考。

Tips：對于已經(jīng)在美國開店的賣家，使用亞馬遜賣家后臺的“建立國際商品信息”功能可以把美國站的評論一鍵搬到日本站哦！

Advantage

這一點主要是強調(diào)自己商品的市場競爭優(yōu)勢，在準確了解消費者真正需求和痛點的基礎上，挖掘自己商品的特點以及和賣同類產(chǎn)品的不同之處，將這些內(nèi)容重點展現(xiàn)給消費者。

例如：下圖是一款除濕機的標題和五點描述，賣家在了解日本梅雨季節(jié)的特點以及日本人生活習慣的背景下，分別從除濕功能，使用方便，靜音效果，節(jié)省空間，容易清潔的角度來展現(xiàn)商品，最終獲得了很好的銷量。

Feature

制作A+，利用亞馬遜日本站對中國賣家全面免費開放的利好政策，用圖文結合的形式充分展現(xiàn)商品魅力，大家可以參照我們之前的文章“掏空亞馬遜日本消費者的口袋有多簡單？就三步“，來利用”AISAS“理論制作A+頁面。（來源：亞馬遜全球開店）