01 美國網(wǎng)購人數(shù)持續(xù)增多

作為全球第二大電商市場，美國也是無數(shù)跨境賣家出海的首選之地，不少人都曾在這里成功找到了巨大商機(jī)?？扇缃耠S著外部挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻，美國電商還是一座值得挖掘的金礦嗎？

數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)PYMNTS最新發(fā)布的一份消費(fèi)報告，回答了人們擔(dān)憂的這一問題。這份報告對美國消費(fèi)者去年一年的消費(fèi)行為做了調(diào)查，結(jié)果顯示2022年美國消費(fèi)者每月的購物量都在增加，并且截至2022年年底，美國每月平均在線購物人數(shù)已經(jīng)超過1.3億。

在線購物人數(shù)不斷增加，也意味著美國電商的滲透率會大大提升，擁有在線購物平臺的亞馬遜、沃爾瑪?shù)攘闶凵虛碛械脑诰€流量會繼續(xù)上升，賣家們賣貨的機(jī)會更多，美國電商市場規(guī)模進(jìn)一步增長，風(fēng)口依舊存在。

當(dāng)然，2022年受持續(xù)性的高通貨膨脹壓力以及頻繁動蕩的外部環(huán)境因素影響，多數(shù)人對于自身經(jīng)濟(jì)狀況存在更多悲觀情緒，消費(fèi)者信心指數(shù)下降，紛紛開始縮減開支，減少不必要消費(fèi)。受此影響，全球電商市場銷售額增長放緩，美國市場也受到一定沖擊。

但即便如此，種種數(shù)據(jù)都表明，目前美國消費(fèi)市場在線購物需求仍在上升。而出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，一方面是隨著美國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)上升，社交媒體和購物軟件已經(jīng)漸漸成為消費(fèi)者日常生活的一部分。

（YouTube購物頻道）

尤其是近年來為了追趕電商崛起的風(fēng)口，當(dāng)下包括TikTok、YouTube、Facebook等在內(nèi)的應(yīng)用軟件都上線了購物功能，互聯(lián)網(wǎng)用戶的購物機(jī)會大大增加，他們可以在被種草后通過多平臺比價、多渠道搜索進(jìn)行網(wǎng)購，非常方便。

另一方面在于隨著經(jīng)濟(jì)壓力的增加，消費(fèi)者對于商品價格的敏感度直線提升，而比起實(shí)體店購物，電商平臺為了清庫存時不時推出的低價促銷活動更加吸引人，此外電商平臺在物流、售后等方面的服務(wù)也在不斷優(yōu)化，這也為促進(jìn)在線銷售增長提供了有利條件。

（沃爾瑪黑五折扣）

例如在去年黑五網(wǎng)一期間，線上銷售額創(chuàng)下新紀(jì)錄，流量增長十分強(qiáng)勁，但同時線下客流量表現(xiàn)卻不及預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，去年11月，有十分之四的消費(fèi)者在線購買了零售產(chǎn)品，同比增長12%。

不難看出，雖然面臨多方挑戰(zhàn)，但美國電商發(fā)展的整體趨勢依舊沒有改變，未來隨著在線流量的飆升，這里可能會為賣家提供更多銷售機(jī)會。

02 涌入美國電商萬億市場

美國電商市場前景廣闊，自然也會吸引源源不斷頗具實(shí)力的電商玩家入場，競爭也會更加激烈。

此前，據(jù)Marketplace Puls發(fā)布的調(diào)查報告顯示，在過去一年的時間里，美國市場的電商銷售額已經(jīng)超過1萬億美元，在三年內(nèi)幾乎是翻了一倍，大大超出預(yù)期。

不難看出，雖然面臨多方挑戰(zhàn)，但美國電商發(fā)展的整體趨勢依舊沒有改變，未來隨著在線流量的飆升，這里可能會為賣家提供更多銷售機(jī)會。

（圖源：Marketplace Puls）

電商市場的快速發(fā)展，恰好也印證了在任何時候，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)并存，就像是在去年及時抓住機(jī)遇進(jìn)軍美國市場的拼多多。作為美國電商競技場上的新晉玩家，拼多多推出的跨境電商平臺Temu僅憑短短幾個月的時間迅速掀起消費(fèi)巨浪。

（Temu引起消費(fèi)熱潮）

憑借著獨(dú)特的社交玩法以及超乎想象的低價折扣，Temu連續(xù)多日登頂美國購物應(yīng)用下載量排行榜，收獲了一眾美國消費(fèi)者的喜愛。而讓Temu能夠如此成功的關(guān)鍵原因，也是在于它抓住了美國消費(fèi)降級的趨勢，消費(fèi)者在線購物時會更青睞低價商品。

這對于想要布局美國市場的賣家來說，也是一大機(jī)遇。如今美國電商競技場上，前有亞馬遜、沃爾瑪?shù)壤吓齐娚叹揞^瘋狂爭搶中國賣家，后有Temu、TikTok等新晉黑馬選手追趕風(fēng)口，不斷釋放電商紅利。

（沃爾瑪向中國賣家招商）

更多的電商平臺同臺競爭，也意味著蜂擁進(jìn)入這一市場的跨境賣家們能夠擁有更多選擇。

對于賣家們來說，未來想要謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，選對賽道，選對電商平臺至關(guān)重要。此外美國電商市場競爭激烈，對于產(chǎn)品以及合規(guī)方面的要求會更加嚴(yán)格，賣家們在積極賣貨的同時也要注意努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，合規(guī)發(fā)展，不碰政策紅線，這樣才能獲得更多競爭優(yōu)勢。

（來源：跨境必讀）