2018年結(jié)束了，從各個平臺各個機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)來看，跨境電商整個市場還是很好的，無論中小賣家還是大賣的銷量都有一定增長，但是大部分人都有一個想法——“感覺沒怎么賺到錢”。

究竟跨境電商賣家的錢都去了哪兒？怎么只見銷量上漲卻不見錢包鼓起來？雨果菌近日就#跨境電商賣家的錢都去了哪兒#這一主題，在賣家群體中進(jìn)行了調(diào)查采訪。

1、被GBC凍結(jié)了所有資金，一朝回到解放前

小軍，27歲，wish賣家

我做跨境電商也有快兩年了，照理說應(yīng)該已經(jīng)度過摸索期開始慢慢盈利了。

看著店鋪銷量一點(diǎn)點(diǎn)上漲我也非常的高興，種了那么久的水稻總算要割第一茬了，沒想到侵權(quán)問題臨門一腳找上我，把我直接踹回起跑線。賬號被封資金也被凍結(jié)了，里面幾十萬貨款都打了水漂。這也就算了，還有幾千件庫存積壓不知如何處理.......

這兩天大家都在瘋傳什么小豬佩奇大電影，看得我眼淚都要掉下來了。

如果不是因?yàn)樾∝i佩奇侵權(quán)了，我也能過一個好年呢。好吧也不能怪什么小豬佩奇，怪我品牌意識差，怪我專利意識薄弱，就這樣讓自己幾年的心血付之東流。

2、做跨境電商要錢沒有，要貨有一倉庫

奇奇，25歲，亞馬遜賣家

我們做跨境電商的，錢大部分壓在貨款里了。創(chuàng)業(yè)3年了，手頭沒存款不說，還欠了工廠百萬貨款。

首先一開始和工廠進(jìn)貨，就要投入一大筆資金，貨物運(yùn)送到倉庫需要時間，貨物賣出需要時間，再加上亞馬遜回款慢，根本沒法做到等回款的錢到了再補(bǔ)貨。看著訂單在不斷上漲，你只能把更多錢投入貨款中，這就造成了一個循環(huán)。

說是倡導(dǎo)佛系運(yùn)營，但我想亞馬遜賣家就沒有真正佛的吧，都有一顆想要擴(kuò)張的野心。規(guī)模越做越大，錢就投入的越來越多，要開新店鋪，要開發(fā)新品，要繼續(xù)砸錢運(yùn)營......所以錢其實(shí)根本不在手里。

3、只注重銷量卻忽視了利潤，不僅沒賺錢還倒貼了不少

阿福，30歲，亞馬遜賣家

我一開始做亞馬遜的時候就走入了一個誤區(qū)，那就是只注重銷量而忽略了利潤。很多培訓(xùn)課程都打著“日出百單”或“月入百萬”的旗號，其實(shí)都是在鼓吹銷量，其實(shí)對于跨境賣家來說最重要的應(yīng)該是利潤。

一開始為了先沖量，把產(chǎn)品排名提上去，我采取的戰(zhàn)略是走低價路線，但長期這樣利潤稀薄現(xiàn)金流就很容易出現(xiàn)問題，再加上對自己的產(chǎn)品也沒有長線規(guī)劃，各方面的成本都沒有控制好，店鋪沒多久就堅持不下去了。仔細(xì)算算這幾年別說賺錢了，可能還虧了不少進(jìn)去。

針對跨境賣家手里無存款這一現(xiàn)象，采訪了幾位資深賣家：

做跨境電商第一個指標(biāo)是先要活下來，你要先把你的這個目標(biāo)做一個拆解，要想第一個月賺多少錢，第二個月賺多少錢，第三個月必須要保本而不是盲目投入。做跨境很大一個坑就是你貨一直在投，發(fā)FBA，像滾雪球一樣一直在開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品投入到海外倉，這樣一年下來是看不到錢的。

對于賣家如何更好的提升凈利潤，真正想要長遠(yuǎn)發(fā)展的賣家需要控制好每個環(huán)節(jié)的成本，做到精細(xì)化運(yùn)營，因?yàn)橛欣麧櫜拍艽蜈A這場持久戰(zhàn)。同時還要逐步打造屬于自己的品牌影響力，甩開低價低質(zhì)產(chǎn)品后，再展現(xiàn)自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，這時候就更容易被消費(fèi)者看見和接納。

來源：雨果網(wǎng)