近日，在2022年國貨出海峰會(huì)上，速賣通國家站總負(fù)責(zé)人劉威表示，針對(duì)俄羅斯市場，平臺(tái)將持續(xù)加大投入，并不斷優(yōu)化各項(xiàng)基礎(chǔ)能力。建議商家在商品側(cè)做差異化布局，希望更多輕小件商品入選優(yōu)選倉，從而享受到更高效的物流體驗(yàn)。

提升倉發(fā)時(shí)效，并對(duì)新入優(yōu)選倉商品進(jìn)行運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼

物流時(shí)效一直是突破俄羅斯市場的關(guān)鍵，今年海外雙十一期間，速賣通將持續(xù)在倉發(fā)時(shí)效上加大投入。一方面，平臺(tái)將深入推進(jìn)倉網(wǎng)布局，將東莞、義烏、杭州等地的優(yōu)選倉作為核心布局，同步進(jìn)行全鏈路優(yōu)化，進(jìn)一步提升莫斯科、圣彼得堡等重點(diǎn)城市的配送時(shí)效，實(shí)現(xiàn)7-10日達(dá)。除此之外，速賣通將針對(duì)新入優(yōu)選倉的商品進(jìn)行運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

另一方面，俄羅斯海外倉在過去一年取得了非常大的增長，今年速賣通還將持續(xù)推進(jìn)海外倉業(yè)務(wù)的建設(shè)，包括尾程派送優(yōu)化等提供類本地化電商的物流體驗(yàn)。

幫助更多國貨廠牌開拓俄羅斯市場

在國貨出海峰會(huì)上，劉威還宣布，平臺(tái)未來將優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，針對(duì)兩類商家做重點(diǎn)扶持，并鼓勵(lì)商家能夠把更多輕小件商品提前備貨優(yōu)選倉，從而享受到更高效物流體驗(yàn)。

中國知名品牌作為整體中國供給品質(zhì)出海的排頭兵，在速賣通上發(fā)展快速，未來依舊是平臺(tái)的重點(diǎn)扶持對(duì)象。同時(shí)，速賣通也將投入更多精力在中國廠牌上，致力于孵化出一批優(yōu)質(zhì)中國商家而不懈努力，讓其在未來的中國品牌出海道路上走得更遠(yuǎn)。

值得一提的是，速賣通也鼓勵(lì)具備有國際品牌貨源能力的商家去俄羅斯市場嘗試銷售國際品牌。

優(yōu)質(zhì)的供給加上更符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的前臺(tái)展示也將在俄羅斯市場發(fā)生新的化學(xué)反應(yīng)。2022年上半年速賣通在俄羅斯推出了新版APP，并且一度成為當(dāng)?shù)叵螺d量最大的手機(jī)應(yīng)用。在APP中不難發(fā)現(xiàn)，速賣通整體頁面從首頁到商品詳情，再到用戶評(píng)價(jià)等都做出了非常大的本地化嘗試，降低買家購買決策的成本。

加大投入，在當(dāng)?shù)貒L試更多新玩法

今年速賣通的雙十一和“黑五”招商，在9月26日開始，將持續(xù)近1個(gè)月，平臺(tái)在今年雙11縮短了預(yù)熱期，11月1日開始連賣12天，緊接著11月20日世界杯開幕，然后黑五開啟，整個(gè)促銷季一直持續(xù)到年終。

相比以往，平臺(tái)在今年雙十一做出了相比史上更大的投入，讓商家賣的更多、商品爆發(fā)期更長。在俄羅斯市場也是如此，速賣通對(duì)海外雙十一玩法上做了更新和嘗試。

比如，通過用戶積分來吸引更多俄羅斯用戶購買中國商品，積極參與到雙11活動(dòng)中。同時(shí)，平臺(tái)也將進(jìn)行了電視廣告的投入，與更多優(yōu)質(zhì)國際品牌做線上線下聯(lián)合營銷推廣，在大促期間進(jìn)一步提升聲量。具體如下：

（1）差異化運(yùn)營，對(duì)重點(diǎn)投入俄羅斯市場的商家進(jìn)行差異化扶持，讓其更容易做出爆品。

（2）全鏈路提效，會(huì)在俄羅斯推出特色會(huì)場，本地化設(shè)計(jì)聚焦提效，同時(shí)，在新版APP上也會(huì)設(shè)置全鏈路導(dǎo)購，提高轉(zhuǎn)化。

（3）頭部媒介投放，多倍用戶積分，電視廣告提聲量，跨界聯(lián)合營銷，線上線下多曝光。