原標(biāo)題：亞馬遜廣告開了手動廣泛，還有必要開手動精準(zhǔn)嗎？

關(guān)于這個問題首先明確一點(diǎn)，開精準(zhǔn)是非常有必要的。為什么？今天給大家分享一下原理！

在研究這個問題之前，大家要清楚什么是“Keywords”，什么是“Customer Search Term”。

“Keywords”是賣家廣告投放的詞，“Customer Search Term”是用戶在搜索產(chǎn)品的時候具體輸入的詞。

當(dāng)使用廣泛匹配關(guān)鍵詞的時候，每個關(guān)鍵詞都會匹配出很多個Customer Search Term，一個廣泛匹配投放的關(guān)鍵詞相當(dāng)于一個桶，同時管理著很多個搜索詞，但是你只能設(shè)置一個競價。

亞馬遜廣告開了手動廣泛，還有必要開手動精準(zhǔn)嗎？

每個搜索詞都有不同的且不斷變化的CPC分布。

當(dāng)你以一個足夠高的競價去精準(zhǔn)投放一個關(guān)鍵詞的時候，會發(fā)現(xiàn)每天的平均點(diǎn)擊費(fèi)用是不同的，曝光量也是不同的，曝光量會在某個競價區(qū)間內(nèi)呈現(xiàn)正態(tài)分布。

假設(shè)一個搜索詞的平均CPC在0.5-2.5美金之間，當(dāng)出價為2美金的時候，雖然無法獲得全部曝光，但是可以獲得大部分的曝光。

如果將出價設(shè)置為1美金，那只能獲得一小部分的曝光。

廣泛匹配是以一個競價管理多個搜索詞。

假設(shè)用廣泛匹配投放“glue gun”，可以匹配出“glue gun”和“hot glue gun”。

通過一個競價來管理兩個搜索詞的曝光，假設(shè)“glue gun”的轉(zhuǎn)化率低，“hot glue gun”的轉(zhuǎn)化率高。如果競價設(shè)置為0.80美金，那么可以大大降低轉(zhuǎn)化率低的“glue gun”的曝光，ACoS也會比較理想。

如果“glue gun”轉(zhuǎn)化率更高，“hot glue gun”轉(zhuǎn)化率比較低，以0.8美金競價，將會失去大量高轉(zhuǎn)化曝光，所有花費(fèi)都花在了不出單的“hot glue gun”上，ACoS將會很高。

假設(shè)廣泛匹配還可以獲得“mini glue gun”的曝光，而且它的轉(zhuǎn)化率也很高，但是競價也很高。如果設(shè)置競價低于1.25美金，那么將無法獲得這部分曝光。如果設(shè)置競價高于1.25美金，雖然可以獲得“mini glue gun”的曝光，但是也會有一部分花費(fèi)花在低轉(zhuǎn)化的“glue gun”中，ACoS很難控制。

可能有人會說，將轉(zhuǎn)化低的“glue gun”否定掉，思路沒問題，但是通常很難確定哪個是低轉(zhuǎn)化詞，特別是一些可以跑出一百多搜索詞的關(guān)鍵詞，這些搜索詞當(dāng)中可能許多都沒有足夠的數(shù)據(jù)來衡量它的轉(zhuǎn)化。

在使用廣泛匹配投放關(guān)鍵詞的的時候，降低競價，ACoS不一定會降低，提高競價，ACoS也不一定會升高，所以使用廣泛匹配很難做到精確控制，這時就需要用到精準(zhǔn)匹配了，對關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)控，以控制其ACoS。

手動精準(zhǔn)廣告有哪些特點(diǎn)？

隨著流量越來越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會越來越高，CPC也會越來越高的，同樣的競價在廣泛能跑出很多數(shù)據(jù)，但是在精準(zhǔn)組中就不一定了，所以放入精準(zhǔn)組的詞要適當(dāng)?shù)靥岣吒們r。

加入精準(zhǔn)組的詞是否要在廣泛組里否定？

這個要結(jié)合數(shù)據(jù)來看：

1.如果這個詞在廣泛組中轉(zhuǎn)化率高，ACoS低，出單多，直接放入精準(zhǔn)組中，給一個高的競價和預(yù)算，以獲得更多的曝光和單量，不需要在廣泛組中否定。

2.如果這個詞在廣泛組中轉(zhuǎn)化高，出單多，但是ACoS高，那就在廣泛組中將其精準(zhǔn)否定，然后放入精準(zhǔn)組中給一個較低的出價，以降低其ACoS。

3.對于ACoS低，出單少的詞，讓它繼續(xù)在廣泛組中積累數(shù)據(jù)。

4.對于ACoS高，出單少的詞，分情況調(diào)整，如果數(shù)據(jù)特別差，就精準(zhǔn)否定掉。如果在新品期或者推廣期，ACoS略高，就繼續(xù)跑著，以獲取更多的單量。