不知道2021年大家發(fā)現(xiàn)了沒有，亞馬遜的流量分配大環(huán)境變了。以前只要你產品做得好，亞馬遜還是會分配流量給你，現(xiàn)在一個小類目都好幾波人來搶流量，一批又一批。

而老老實實以產品為重的賣家就比較慘了，產品賣的再多，也是給亞馬遜廣告創(chuàng)收。以前的分配流量也變成了競爭流量，分配的方式也越來細化。

Review和Feedback依然是流量分配的重要指標，Review關系著產品的曝光、流量、排名和轉化率；而Feedback則會影響店鋪的評級。以往大家還可以通過刷單來推新品，經(jīng)過去年的大面積封店后，這條路算是被堵死了。

于是不想繼續(xù)“內卷”的很多賣家開始研究白帽玩法了。

首先我們要明確一個白帽玩法的底層邏輯，目前主流的白帽玩法就是優(yōu)化推廣，關鍵詞流程打法，這是一個長期的過程，需要錢和耐心，不是短短一兩月就能有成效的。

然后是在選品時要做好評估，我的產品是否真的做到了差異化，是否真的滿足了海外消費者的真實需求。再就是選擇客單價較高的產品。這樣能保證你的利潤，也是跨境做精品的趨勢。

一些玩不透站內引流的賣家，已經(jīng)開始雙管齊下：站內廣告投放+合規(guī)的站外引流。

但是，很多賣家擔心燒錢的問題：站外引流的資源夠不夠精準，如何借此提升BSR排名或推新品？

說白了，就是錢到底有沒有花到刀刃上？人們常說的站外推廣，站外引流渠道主要分為以下5種：

1、社交媒體高效引流

“無社交，不營銷”。借助當下主流社交媒體，是實現(xiàn)高效引流的途徑之一。Facebook和Twitter是海外社交媒體的兩大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest則是海外社交媒體的新星。無論Facebook、Twitter還是Instagram，這些海外主流社交媒體都擁有自帶的集成分析工具。

商家可以通過社交媒體建立并運營品牌主頁，利用社交媒體內置的集成分析工具，進行數(shù)據(jù)收集分析，實現(xiàn)社交媒體廣告投放和運營策略的完善與優(yōu)化。

2、搜索引擎靈活推廣

搜索引擎最大優(yōu)勢表現(xiàn)為靈活性和精準性。搜索引擎推廣對于目標消費群體的定位更加準確，且不受地域、時間限制，能短期內快速提高轉化率。

海外用戶常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（歐洲第二大搜索引擎）、NEVER（韓國搜索引擎）等。其中，Google作為全球搜索引擎巨頭，至2021年6月，全球市場份額高達92.50%，位居世界第一（數(shù)據(jù)來源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平臺等玩法成熟，十分利于獨立站的推廣。

那我們如何利用Google進行靈活精準引流呢？

首先，關鍵詞選擇要精準。Google的搜索功能為避免影響用戶體驗，不會把廣告置于醒目位置。因此，不斷優(yōu)化關鍵詞精準度，能顯著提高落地頁排名位置，進一步提升用戶的搜索點擊率。

其次，提升落地頁與關鍵詞的相關性。通過做好落地頁運營，強化內容質量，不斷提升落地頁與關鍵詞的相關性，進一步優(yōu)化用戶搜索訪問體驗，從而實現(xiàn)Google搜索排名的提高，幫助獨立站實現(xiàn)進一步的引流曝光，達到品牌宣傳和產品銷售的雙重效果。

3、KOL紅人種草引流

流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉化已然成為主流營銷方式之一。

首先，網(wǎng)紅的選擇決定了引流效果。每個紅人根據(jù)自我定位和內容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產品和品牌特性的紅人進行合作，效益會更顯著。

其次，合作方式不同，效益不同。例如與生產優(yōu)質內容的網(wǎng)紅進行合作，輸出優(yōu)質文章或視頻等內容，更容易被社交媒體或者搜索引擎“偏愛”，放在排名較高的位置；另外，與行業(yè)網(wǎng)紅合作，還可顯著增加品牌信任度，形成競爭力。

最后，與網(wǎng)紅選擇合作的期限也很重要。例如與網(wǎng)紅短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度；長期合作，帶來的效益除了引流，更重要的是增強用戶粘度，提升品牌的認可度。

和網(wǎng)紅合作營銷的效果是顯而易見的，但想找對人卻并不容易。如果是初入行、對網(wǎng)紅營銷了解不多，可以考慮向第三方工具（NoxInfluencer）和服務商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和營銷效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

4、短視頻營銷打通轉化新路徑

視頻營銷憑借優(yōu)質的內容快速激發(fā)用戶共鳴，備受品牌青睞。研究表明，80%的觀眾更愿意觀看直播而不是閱讀博客文章。

當下海外視頻平臺除了發(fā)展較為成熟的YouTube，還有快速崛起的“國際抖音”TikTok。根據(jù)分析公司App Annie發(fā)布的移動市場最新報告顯示，人們現(xiàn)在在TikTok上花費的時間比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助視頻媒體，不僅可以建立主頁開展視頻內容運營，還可以進行廣告投放、直播活動策劃，吸引更多關注，獲取流量。

5、EDM營銷喚醒復購

電子郵件在國外依然是主流的營銷方式之一。EDM營銷是促進用戶轉化最簡單的途徑。目前電子郵件營銷大致分為新客獲取和老用戶再營銷。

在新客獲取營銷時，郵件設計首先要符合客戶消費習慣，可采用精美圖片或高質量內容，其次是通過優(yōu)惠活動吸引用戶。針對老用戶再營銷，可定期發(fā)送郵件，喚醒客戶記憶，但需注意推送內容和時間，避免用戶產生抵觸。

站內投放+站外推廣，雙管齊下打破內卷。