和和滿滿的冬奧會(huì)剛剛閉幕，俄烏的沖突瞬間升級(jí)，戰(zhàn)勢(shì)緊張。除了祈禱爭(zhēng)端早日解決，世界和平，一部分遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的跨境賣家悲催地發(fā)現(xiàn)：“怎么俄烏打仗倒霉的又是我？”

直接的，受“導(dǎo)彈”影響，中-烏、中-俄之間的跨境貿(mào)易訂單斷崖下跌，甚至直接叫停。間接的，更多的船擠往歐洲各大港口，歐洲大港擁堵加劇，跨境電商賣家的上架日期，或?qū)⒃僖淮伪焕L(zhǎng)，運(yùn)輸成本進(jìn)一步拉高。

撐過(guò)了2021年的“史上最嚴(yán)封號(hào)潮”、運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲、價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷不休，沒(méi)想到2022仍不消停。再仔細(xì)問(wèn)問(wèn)身邊的賣家，嚴(yán)峻的形勢(shì)下各有各的難處。

賣解壓玩具的老秦直說(shuō)“2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年”！他們整體業(yè)務(wù)量漲了5-10倍，但是利潤(rùn)率只漲了1-2倍，利潤(rùn)被一些中間因素吃掉了，物流成本過(guò)高、清關(guān)查驗(yàn)困難成當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)。到2021年底，集裝箱運(yùn)價(jià)已經(jīng)從1300美元攀升到4000美元不止。

還有賣冬季產(chǎn)品的徐先生，貨運(yùn)時(shí)間從海上到美國(guó)長(zhǎng)灘港生生被拖長(zhǎng)，很可能9天船都進(jìn)不了港。不只是他，還有好些冬季季節(jié)性賣家，明明從夏天8月份就開(kāi)始發(fā)貨，愣是在海上漂著或者在港口堵著，完美地錯(cuò)過(guò)了整個(gè)旺季。

韓總是亞馬遜家居品類的老賣家了，巔峰時(shí)期手上同時(shí)經(jīng)營(yíng)著5個(gè)店鋪，在線熱賣商品百來(lái)件?！胺馓?hào)潮”之后，只剩一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的店鋪開(kāi)著，利潤(rùn)和銷量雖然還算穩(wěn)定，但是發(fā)展明顯有些吃力，錢都在貨款里。

韓總總結(jié)道：一方面持續(xù)受價(jià)格戰(zhàn)的影響，一波又一波不計(jì)成本愿意虧錢的競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)，攪得生意很不好做；另一方面也是被“封怕了”，束手束腳不知道游戲該怎么玩，新品上得也慢了。干了多年跨境電商，到頭來(lái)算筆賬，卻只能苦笑自嘲，做成了“跨境慈善家”?！案杏X(jué)每天都在想要不要接著干?！?/span>

在這僵局之中，韓總收到“亞馬遜品牌收購(gòu)方（Amazon Aggregator）”遞來(lái)的收購(gòu)邀約——他能夠以年凈利潤(rùn)的3-5倍的價(jià)格將亞馬遜品牌出售給收購(gòu)方，一次性獲得巨額現(xiàn)金，并有希望連續(xù)1-2年分享品牌的成長(zhǎng)紅利。對(duì)于韓總來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是從風(fēng)險(xiǎn)重重的電商經(jīng)營(yíng)中抽身，把未來(lái)收益穩(wěn)穩(wěn)放入口袋的好機(jī)會(huì)。

韓總驚喜地發(fā)現(xiàn)，不同于傳統(tǒng)的品牌轉(zhuǎn)讓，與品牌收購(gòu)方的交易進(jìn)行得非常迅速順暢，以往磨嘰大半年也沒(méi)有準(zhǔn)話的事，現(xiàn)在2-3個(gè)月內(nèi)就交割完畢了。不僅如此，估值十分公道爽快，憑借店鋪多年積累的口碑、好評(píng)和排名優(yōu)勢(shì)，韓總最終以年凈利潤(rùn)4倍的價(jià)格賣掉了店鋪，并在簽訂資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議APA后一周內(nèi)就收到了80%的現(xiàn)金打款，之后3-6個(gè)月陸續(xù)收到20%穩(wěn)定尾款。

“現(xiàn)在看著銀行卡余額有種真實(shí)、踏實(shí)的感覺(jué)，做亞馬遜四年多來(lái)賺的錢都在貨款里面，還總是擔(dān)心同行惡劣競(jìng)爭(zhēng)、貨能不能及時(shí)入倉(cāng)趕上促銷或者旺季……”

“沒(méi)有后悔賣掉品牌，現(xiàn)在才知道，巧借資本的力量，有潛力的品牌是可以快速做大做強(qiáng)的，如果我自己做，很多時(shí)候是力不從心的，比如缺少現(xiàn)金流、布局不好社交媒體渠道，這樣就限制了品牌的發(fā)展，很難形成品牌效應(yīng)了。”

當(dāng)前正是“電子商務(wù)整合的零點(diǎn)”。亞馬遜品牌收購(gòu)方的商業(yè)模式自2020年初得到初步驗(yàn)證后，便在全球范圍內(nèi)獲得源源不斷的資本，2020年末，全球亞馬遜品牌收購(gòu)方接近10億美元，2022年1月，總?cè)谫Y額就已經(jīng)超過(guò)130億美元。美國(guó)、加拿大、法國(guó)、韓國(guó)、日本、印度、中國(guó)在內(nèi)超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)出現(xiàn)亞馬遜收購(gòu)方的身影，短短1年內(nèi)，中國(guó)就有超過(guò)30個(gè)品牌完成了收購(gòu)交易。

對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀品牌在市場(chǎng)上必然是搶手的稀缺資源，極有可能被多家收購(gòu)方青睞，最終以共贏的價(jià)格成交，值得參考的是，截止去年年底，全球范圍內(nèi)單筆最高成交金額4000萬(wàn)美金，平均每筆成交金額450萬(wàn)美金，一步走上人生巔峰不是夢(mèng)！

截至今日，這個(gè)模式運(yùn)行得如此順利，正因?yàn)槠浔举|(zhì)上是“大家好，才是真的好”的交易：

1. 對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，不賣是堅(jiān)守，賣是選擇。出售品牌只是一種創(chuàng)業(yè)成果提前變現(xiàn)的選擇，不僅能夠一次性獲得3-5倍的年凈利潤(rùn)現(xiàn)金收益、規(guī)避未來(lái)政策不確定性帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。出售品牌的賣家，有的用這筆錢買車買房，有的卸下了經(jīng)營(yíng)的責(zé)任重?fù)?dān)、贏得了更多自由自在的時(shí)間，有的為下一次創(chuàng)業(yè)積蓄了力量。

2. 對(duì)于收購(gòu)方，他們可以利用自身的資金、人才、專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，幫助許多遇到發(fā)展瓶頸的“夫妻店”模式的品牌迅速獲得銷量突破，幫助品牌走向更多的渠道、更大的市場(chǎng)。

3. 對(duì)于亞馬遜平臺(tái)本身，也樂(lè)于見(jiàn)到更多像Anker這樣的有著深厚亞馬遜基因的品牌成長(zhǎng)起來(lái)，自然對(duì)于“品牌化”是支持的。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，不論是對(duì)亞馬遜收購(gòu)方略有耳聞，還是躍躍欲試想要接觸，又或者是與一些收購(gòu)方打過(guò)交道，仍免不了疑惑：什么樣的店鋪是收購(gòu)方青睞的？除了一次性的現(xiàn)金回報(bào)，我還能獲得什么？最重要的是，這些收購(gòu)方或許了解海外市場(chǎng)，但他們真的理解中國(guó)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)嗎？我的品牌交給他們是一個(gè)好的選擇嗎？

markai馬開(kāi)集團(tuán)的出現(xiàn)，為中國(guó)賣家出售自己的品牌，提供了一個(gè)更暢通友好的渠道。markai成立于2021年，獲得來(lái)自Pear VC、Signia（阿里巴巴早期投資人）、WTI（Google, Facebook早期投資人）、Shopee和Jungle Scout等知名海外基金及公司的千萬(wàn)級(jí)美元種子輪融資。自啟動(dòng)以來(lái)，markai已經(jīng)積極與眾多國(guó)內(nèi)品牌接洽，多筆收購(gòu)正在推進(jìn)中。

此外，markai更是用其公平、高效、靈活的收購(gòu)流程及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，回應(yīng)了上述賣家們的疑惑。

1. 專注中國(guó)中小賣家。markai創(chuàng)始人們對(duì)中國(guó)中小型跨境電商品牌所在處境有著深刻的洞察和分析，關(guān)注到融資困難、現(xiàn)金流緊張、不了解西方消費(fèi)者、沒(méi)有專業(yè)化的品牌運(yùn)營(yíng)思路及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、無(wú)法多渠道的發(fā)展等一系列難題。因此，不同于主攻歐美市場(chǎng)的獨(dú)角獸收購(gòu)方，markai專注小而美的中國(guó)中小賣家——目標(biāo)品牌是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)較好的獨(dú)立品牌，店鋪收益健康、排名靠前、低SKU低迭代、年銷售額大于50萬(wàn)美金，年凈利潤(rùn)在20萬(wàn)-200萬(wàn)美金左右。

2. 增長(zhǎng)分紅。markai收購(gòu)賣家的品牌時(shí)，不僅會(huì)以年凈利潤(rùn)的3-5倍來(lái)收購(gòu)，同時(shí)還會(huì)給到品牌增長(zhǎng)分紅，即品牌在markai收購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)下實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，那賣家將連續(xù)1-2年獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)部分的分紅。

3. 公平高效的收購(gòu)流程。markai相信品牌的成長(zhǎng)潛力，并根據(jù)品牌的實(shí)際情況商議差異化收購(gòu)方案。得益于團(tuán)隊(duì)豐富的收購(gòu)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，markai從接洽商家開(kāi)始、到展開(kāi)盡職調(diào)查、完成簽訂合約、亞馬遜賬戶轉(zhuǎn)移、境外再注冊(cè)和資源整合，完成全流程最快只需要45天。

4. “中美混血”基因，確保橫跨兩國(guó)都是“本土作戰(zhàn)”。聯(lián)合創(chuàng)始人任辰宇和Tim Spencer在斯坦福商學(xué)院是MBA同班同學(xué)，他們分別在亞太、北美擁有多年的咨詢、投資經(jīng)驗(yàn)。目前，markai已經(jīng)在上海、深圳、硅谷組建了一支精英團(tuán)隊(duì)，覆蓋賣家接洽、品牌收購(gòu)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、店鋪運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)增長(zhǎng)等環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自亞馬遜、Shopify、阿里巴巴、普華永道、澤寶、華強(qiáng)集團(tuán)等中美企業(yè)。markai的出現(xiàn)，無(wú)疑迭代了國(guó)內(nèi)品牌聚合的新模式，加速推動(dòng)國(guó)內(nèi)跨境電商向品牌精品模式轉(zhuǎn)變！

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