在亞馬遜歐洲站銷售，對于美國賣家來說，可謂是困難重重，除了不同的VAT政策，還有各類貨幣、語言、庫存問題，但如果能成功客服這些挑戰(zhàn)，亞馬遜歐洲站絕對是賣家發(fā)展國際業(yè)務(wù)的一個絕佳選擇。為什么這么說？歐洲站是亞馬遜最大的國際市場。2016年，僅德國站和英國站就產(chǎn)生了亞馬遜國際站近一半的銷售額。聯(lián)合國貿(mào)易及發(fā)展會議（UNCTAD）發(fā)布的最新電商指數(shù)表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長，英國和德國的增長速度排名前10，美國排在第26。亞馬遜歐洲站存在大量潛在客戶，賣家卻比美國少，這兩大優(yōu)勢將使擴張到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市場份額。歐洲站做FBA模式，亞馬遜選品是至關(guān)重要的，商品選的好基本就成功了50%，要知道作為中國賣家需要一定的資金量來做前期的貨款墊資、貨運資金、亞馬遜倉儲租金等

FBA(亞馬遜倉庫)歐洲站的訣竅

1、選什么的商品

做FBA模式，亞馬遜選品是至關(guān)重要的，商品選的好基本就成功了50%，要知道作為中國賣家需要一定的資金量來做前期的貨款墊資、貨運資金、亞馬遜倉儲租金等，前期需要去囤一批貨到亞馬遜倉庫，多個SKU去嘗試產(chǎn)品的市場反饋，對于新手賣家需要一定的專業(yè)技能，從選品、把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、拍照、上傳SKu、優(yōu)化標(biāo)題、打包貼條形碼、發(fā)往國外。每個環(huán)節(jié)都是需要按照標(biāo)準(zhǔn)去做，因為產(chǎn)品發(fā)到國外幾乎是沒辦法退回來了，因為退回的物流成本比較高，即使賣不掉不要了，也需要出相應(yīng)的費用來交給亞馬遜工作人員銷毀，銷毀資金，所以選品太太關(guān)鍵了。

2、在哪里賣

許多賣家向國際擴張時，只做亞馬遜英國站，這樣你將錯失70%的歐洲市場了，極大限制了自己的銷售潛力。德國站比英國站更大，賣家要進入這個市場不難。而意站雖然比不上英國，但是發(fā)展快，而且意大利本土并沒有電商，是亞馬遜可謂獨占商機的一片土地，估計潛在客戶將超過2000萬。不論是賣家數(shù)量，還是listing方面，在意大利面臨的競爭都較低，這意味著賣家可獲得很高的利潤空間?，F(xiàn)在利潤最高的市場就是法國和意大利。需要有一定的耐心，因為有一定的優(yōu)化和維護周期。

3、如何優(yōu)化

在優(yōu)化完listing，確定自己的產(chǎn)品接近完美。面對一個新市場，賣家所關(guān)注的，就是潛在的消費者會如何看待你的產(chǎn)品，如何搜索你的產(chǎn)品。充分的曝光能保證賣家在與同類型賣家甚至當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競比中取得優(yōu)勢。Image title

FBM(亞馬遜自發(fā)貨、無貨源)歐洲站訣竅

1、選什么商品

無貨源相對來說在選品上就可以大膽一點，不過在選品的時間也是需要一定的選品技巧和優(yōu)化技巧，不能盲目的選品，前期一個運營人員，一天可以編輯發(fā)布商品300-400個，相對熟悉的人發(fā)布500-700個商品，在選品上沒有太多的局限性，可以去適當(dāng)?shù)母u賣的好且商品競爭不太厲害的商品類目，只是在選品上要考慮到一下重量，太大太重的商品不易郵寄。無貨源發(fā)貨速度不如FBA，在商品展示和流量獲取上有很大的優(yōu)勢，基本上第一周就有訂單，只要產(chǎn)品把握的好，基本上3個月會產(chǎn)生飛的巨變。因為品的不同有的店鋪單店可以到達1萬歐元-2萬歐元。

2、在哪里賣

自發(fā)貨由于是先發(fā)布商品，有買家下訂單再進行發(fā)貨，所以通常會開通歐洲人口和消費實力領(lǐng)先的幾個國家，如：英國、法國、德國、意大利、西班牙，也就是一個商品可以同時翻譯成不同的語言，在5個國家同時開售。選擇歐洲站的原因還有一點 可以節(jié)省19-20%的VAT征稅，相對來說利潤更高些。并且這種方式訂單還是來的比較快，對于專業(yè)技能不太強的公司和團隊和選擇此種模式進行開展。人均產(chǎn)值2-5萬利潤

FBA：發(fā)貨速度快隔天 FBM：發(fā)貨周期15-20天

FBA：前期需要囤貨，產(chǎn)品投入成本大 FBM：無需囤貨，可以大量的去發(fā)布產(chǎn)品

FBA：SKU相對較少，選品和產(chǎn)品優(yōu)化是重點 FBM：SKU比較多，相對機會更大

FBA：是拼的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)速度 FBM：拼的是產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店

FBA：6個月的成長周期，比較煎熬一些 FBM：3個月的穩(wěn)定期，很快會見到收益