越南的電商市場(chǎng)擁有很大的潛力，是發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，在東南亞地區(qū)排名第三。越南政府對(duì)2025年設(shè)立了新的目標(biāo)——達(dá)到55％的人口參加在線購(gòu)物，年人均商品和服務(wù)消費(fèi)達(dá)600美元。同時(shí)，B2C電子商務(wù)銷售額增長(zhǎng)25％/年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到350億美元，占全國(guó)零售產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)總額的10％。并且，河內(nèi)、胡志明市和其他地區(qū)之間的電子商務(wù)發(fā)展差距也有望縮小。

據(jù)越南工貿(mào)部預(yù)計(jì)，在當(dāng)前疫情可控的情況下，四季度越南電商營(yíng)收增長(zhǎng)20％，全年電商市場(chǎng)規(guī)模為120億美元。若疫情繼續(xù)演變復(fù)雜，最壞情況下的預(yù)測(cè)則是2020年四季度電商營(yíng)收增長(zhǎng)13%，全年電商規(guī)模也能達(dá)到約110億美元。

越南也是電商網(wǎng)站流量增長(zhǎng)的兩個(gè)國(guó)家之一（與印尼并列），而其余四個(gè)國(guó)家-泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡和菲律賓的均出現(xiàn)下滑。對(duì)于這一結(jié)果，iPrice集團(tuán)代表表示，部分原因是越南的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比其他國(guó)家更激烈。越南擁有許多領(lǐng)先的電子商務(wù)公司，具備強(qiáng)大的資金支持。這種競(jìng)爭(zhēng)力促使企業(yè)繼續(xù)保持包括網(wǎng)站渠道在內(nèi)的多渠道活動(dòng)，不斷地接觸客戶。而在新加坡、菲律賓和馬來(lái)西亞等其他國(guó)家，競(jìng)爭(zhēng)幾乎只在Lazada（拉贊達(dá)）和Shopee（蝦皮）之間。

目前，Shopee、Th? Gi?i Di ??ng、Tiki、Lazada為最受歡迎的四大越南電商平臺(tái)。他們均支持跨境銷售，且無(wú)需注冊(cè)越南法律實(shí)體，即可直接展開(kāi)銷售。以下，我們結(jié)合Iprice 2020Q1 到2020Q3 最新公布數(shù)據(jù)，為您盤點(diǎn)2021年越南電商平臺(tái)TOP10。希望對(duì)您的越南品牌出海業(yè)務(wù)能夠有所幫助。

1#Shopee VN

月均流量：52,784,267

疫情之下，Shopee變成越南最受歡迎的電商平臺(tái)之一，2020年第三季度越南每月訪問(wèn)量達(dá)到6200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)80%以上。Shopee在越南的擴(kuò)張是東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)側(cè)面，谷歌的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，東南亞的市場(chǎng)規(guī)模在1000億美元。在后疫情時(shí)代，電商將成為諸多玩家結(jié)成聯(lián)盟的基石，越南的玩家們正在努力搭建自己的生態(tài)系統(tǒng)，盡可能滿足消費(fèi)者的需求。

Shopee正致力克服越南消費(fèi)者的電商“信任問(wèn)題”。為保護(hù)消費(fèi)者，Shopee推出“Shopee Guarantee”，以顯示店家的聲譽(yù)指數(shù)。諸如商店評(píng)級(jí)，客服響應(yīng)度和消費(fèi)者評(píng)論等維度，旨在幫助消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策前充分了解狀況。

Shopee入駐

目前，Shopee VN并不收取入駐費(fèi)用，并支持設(shè)立品牌旗艦店（Shopee Mall），Shopee Mall的傭金一般約1%-2%，且提供物流合作伙伴幫助商家進(jìn)行貨運(yùn)。具體Shopee入駐策略與平臺(tái)信息請(qǐng)參見(jiàn)“2021越南電商市場(chǎng)指南”。

2#Th? Gi?i Di ??ng

月均流量：27,724,633

The Gioi Di Dong2004年在越南成立，隸屬于Mobile World Group，是一家純?cè)侥媳就临Y本的越南最大手機(jī)零售品牌。除在線電商外，The Gioi Di Dong還擁有478家手機(jī)店和37家大型消費(fèi)電子產(chǎn)品商店。

The Gioi Di Dong已占據(jù)40％的線下手機(jī)市場(chǎng)份額，及整個(gè)線下電子市場(chǎng)份額的16％。Mobile World Group的55%的凈收入均來(lái)自于來(lái)自旗下The Gioi Di Dong和Dien May Xanh在電子產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售，比如手機(jī)、平板、筆記本及相關(guān)配件。

得益于其前端Mobile World，TheGioiDiDong已經(jīng)成為價(jià)值高達(dá)20億美元的電子零售連鎖品牌，在越南擁有2,000多家門店。他們的目標(biāo)是通過(guò)內(nèi)部管理的機(jī)制，挺高廣告效果與產(chǎn)品經(jīng)整理。他們運(yùn)營(yíng)銷售的產(chǎn)品包括：智能手機(jī)、平板筆電、電子配件、給雷手表等。由于其價(jià)格優(yōu)惠，客戶服務(wù)體系完善，因此月均流量排在全國(guó)第二位第二位，同期每月瀏覽量超過(guò)兩千七百萬(wàn)。

3#Tiki

月均流量：22,567,067

Tiki2010年在越南成立，是越南第二大電商平臺(tái)。與Shopee、Lazada等外來(lái)者不同，Tiki是一家“純本土”的電商平臺(tái)。Tiki在越南消費(fèi)者心目中擁有良好口碑。在越南所有電子商務(wù)平臺(tái)中，他退貨率最低，客戶滿意度最高。

Tiki以其卓越的客戶服務(wù)、可靠的物流和倉(cāng)儲(chǔ)合作伙伴關(guān)系，以及強(qiáng)大的品牌選擇空間取得了如今的成就。Tiki成功地控制了整個(gè)端到端供應(yīng)鏈，在面對(duì)來(lái)自海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，這成為其某種本土優(yōu)勢(shì)。

2018年1月，京東注資Tiki約4,400萬(wàn)美元，成為Tiki最大股東之一。同年7月，Tiki正式推出其首個(gè)跨境電商訂購(gòu)服務(wù)“Tiki Global”，以及“JD在線展館”，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┣в喾N來(lái)自國(guó)際商家的優(yōu)質(zhì)商品。

iPrice的報(bào)告顯示，Tiki的網(wǎng)站流量在短短一年內(nèi)增長(zhǎng)了69%，從近2000萬(wàn)次/月的訪問(wèn)量到3370萬(wàn)次/月，在東南亞地區(qū)排名第6位。特別是在越南市場(chǎng)，Tiki也從全國(guó)第4位躍升至流量排名前2位，排在越南Lazada之上。

Tiki入駐

Tiki目前不收取開(kāi)店費(fèi)用，但會(huì)根據(jù)賣家與產(chǎn)品征收相關(guān)傭金，如跨境商家征收4%（非電子產(chǎn)品）與8%的傭金（電子產(chǎn)品）。

4# Lazada VN

月均流量：19,481,167

Lazada于2012年2月進(jìn)入越南，隸屬阿里系。越南是Lazada首批進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)之一，Lazada為其在越南的發(fā)展制定了迅捷而可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展策略。Lazada專注于發(fā)起新興營(yíng)銷活動(dòng)（Campaign），以吸引越南消費(fèi)者并為他們構(gòu)建良好購(gòu)物體驗(yàn)。

2020年第三季度通過(guò)直播渠道成功下單的數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)了50多倍。參與直播的賣家和品牌總數(shù)比去年同期增加了6.5倍以上，其中參與直播的LazMall品牌數(shù)量比去年同期增加了10倍。品牌和賣家通過(guò)直播渠道的收入同比增長(zhǎng)超過(guò)420倍。直播節(jié)目近2萬(wàn)集，總觀看量較2020第二季度季度增長(zhǎng)1.5倍。

Lazada VN入駐

目前，Lazada VN不收取入駐費(fèi)用，但諸如LazMall（品牌旗艦店）會(huì)被收高達(dá)5%的交易傭金，依品類而異。

5# Sen ??

月均流量：15,399,767

Sen Do成立于2012年，目前平臺(tái)擁有30多萬(wàn)賣家，為越南全國(guó)1000萬(wàn)左右的顧客提供超過(guò)29個(gè)品類的電商服務(wù)。Sen Do不僅專注于河內(nèi)和胡志明市，還專注于迄今尚未開(kāi)發(fā)的二線城市。此外，Sen Do也提供類“大眾點(diǎn)評(píng)”的服務(wù)，支持線上采購(gòu)優(yōu)惠券，線下消費(fèi)。

Sen Do已推出SenMall，類似于品牌旗艦店，SenMall上發(fā)布的所有產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查，并且必須提供法律規(guī)定的適當(dāng)許可證和文件。因此，當(dāng)消費(fèi)者在SenMall購(gòu)買時(shí)，完全可以確信產(chǎn)品質(zhì)量并收獲良好服務(wù)體驗(yàn)。

對(duì)于電商平臺(tái)Sendo，iPrice判斷，該公司的蓬勃發(fā)展是最近才開(kāi)始的，尤其是今年第二季度，Sendo的網(wǎng)站流量增長(zhǎng)了10%。在其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括Tiki、Lazada越南（拉贊達(dá)）和Shopee越南（蝦皮）等都在第二季度出現(xiàn)一點(diǎn)流量下滑的情況下，Sendo成為了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧?/p>

6# FPT Shop

月均流量：7,635,400

FPT Shop 2012年在越南創(chuàng)立，在63省中共擁有超過(guò)500家商店。FTP Shop是在越南唯一佩帶所有蘋果產(chǎn)品的電子零售店。網(wǎng)站可以買各種電子產(chǎn)品像手機(jī)，電腦以及其他產(chǎn)品像手表，SIM卡。

經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)，F(xiàn)PT將店鋪系統(tǒng)擴(kuò)展到越南63個(gè)省市。FRT Retail過(guò)在筆記本電腦的市場(chǎng)份額中排名第一，也是目前唯一擁有Apple所有許可的越南零售連鎖店。

7# ?i?n Máy Ch? L?n

月均流量：6,071,233

Dien May Cho Lon 2001年在越南創(chuàng)立，創(chuàng)始人為Trang So Luong先生。越南電子產(chǎn)品配件超市.

8# Bách hoá XANH

月均流量：5,967,467

Bach Hoa Xanh是一個(gè)連鎖超市，主要產(chǎn)品還是食品雜貨以及生活用品。網(wǎng)站上顯示零售聯(lián)營(yíng)已包括1742個(gè)超市，也有2195個(gè)產(chǎn)品在賣。

9# CellphoneS

月均流量：4,811,267

一家主要以銷售手機(jī)，平板電腦，筆記本電腦及相關(guān)電子配件為主的IT與數(shù)碼3C網(wǎng)站。且目前已在胡志明與河內(nèi)開(kāi)設(shè)了32家線下門店。

10# Hoàng Hà Mobile

月均流量：4,220,878

Hoang Ha mobile1996年在越南創(chuàng)立，主要目的是給越南市場(chǎng)帶來(lái)電子產(chǎn)品。目前在越南已擁有60分行，概括40多個(gè)省份。