2020年，無(wú)論是海外倉(cāng)銷售額，還是海外倉(cāng)對(duì)比直發(fā)物流的占比，都呈現(xiàn)總體上升的趨勢(shì)，歐洲海外倉(cāng)的銷售隨著這波漲勢(shì)同樣水漲船高。

圖1｜歐洲各國(guó)海外倉(cāng)銷售額占比

Wish 2020年歐洲海外倉(cāng)選品數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，歐洲海外倉(cāng)銷售額占比前三的分別是德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)。就歐洲海外倉(cāng)訂單分布而言，西歐和中歐仍占據(jù)歐洲海外倉(cāng)的主要市場(chǎng)，但南歐（尤其是意大利）更具潛力。

圖2｜歐洲海外倉(cāng)選址參考

歐洲海外倉(cāng)銷售額排名前十的國(guó)家，就方位而言分別有1個(gè)國(guó)家位于北歐，2個(gè)國(guó)家位于南歐，4個(gè)國(guó)家西歐和3個(gè)國(guó)家位于中歐。

就銷售額而言，西歐>中歐>南歐>北歐。因此，商戶的海外倉(cāng)的選址應(yīng)盡可能覆蓋西歐地區(qū)和中歐的德國(guó)以及南歐的意大利。

2020年歐洲海外倉(cāng)熱銷一級(jí)類目

圖3｜歐洲海外倉(cāng)部分一級(jí)類目銷售額占比

藍(lán)色柱狀：歐洲海外倉(cāng)各一級(jí)類目的銷售額

褐色曲線：歐洲海外倉(cāng)各一級(jí)類目的全球銷售額占比

紅色虛線：歐洲海外倉(cāng)總銷售額占Wish全球海外倉(cāng)總銷售額的比例

【說(shuō)明】若品類的褐色曲線低于紅色虛線，則意味著該品類的歐洲海外倉(cāng)銷售額占比要低于歐洲市場(chǎng)的平均水平，具有一定的提升空間。

根據(jù)2020年Wish歐洲海外倉(cāng)數(shù)據(jù)來(lái)看，具有高（或較高）市場(chǎng)占有率和高銷售額的一級(jí)類目有：

1. 高市場(chǎng)占有率，高銷售額：Hobbies、Gadgets

2. 較高市場(chǎng)占有率，高銷售額：Home Decor、Makeup & Beauty

這些類目享受高（或較高）市場(chǎng)占有率和銷售額，是消費(fèi)者傾向購(gòu)買的產(chǎn)品類目，也是商戶開發(fā)海外倉(cāng)產(chǎn)品時(shí)不可錯(cuò)過(guò)的熱銷類目。

圖4｜2020年Q3對(duì)比Q1歐洲海外倉(cāng)高增長(zhǎng)品類

【說(shuō)明】此處剔除了由于疫情全球擴(kuò)散，2020年Q2海外倉(cāng)銷售額暴增的影響

歐洲海外倉(cāng)第三季度不缺高增長(zhǎng)類目，其中Baby & Kids增長(zhǎng)了1倍以上，Household Suppliers也增長(zhǎng)了近一倍。除高速增長(zhǎng)的類目之外，Hoobies、Home Decor、Makeup & Beauty 也以一貫的高銷售額，穩(wěn)坐穩(wěn)定增長(zhǎng)的常青樹類目寶座。

2020歐洲海外倉(cāng)熱銷二級(jí)類目

Hobbies、Gadgets、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids這五大熱銷一級(jí)類目下有哪些熱銷和潛力二級(jí)類目呢？我們依舊以Gadgets為例，為大家展開分析。

1. Gadgets熱銷二級(jí)類目

圖5｜Gadgets熱銷子類目平均客單價(jià)與海外倉(cāng)銷售額占比

藍(lán)色柱狀：AOV，即子類目海外倉(cāng)平均客單價(jià)

褐色曲線：市場(chǎng)滲透率，即子類目海外倉(cāng)占比

如上圖所示，歐洲海外倉(cāng)Gadgets類目，共有19個(gè)熱銷子類目。從電腦、智能穿戴設(shè)備到無(wú)人機(jī)……分布非常廣泛，當(dāng)然也預(yù)示著更廣闊的銷售市場(chǎng)。

不難看出，除了電腦、手機(jī)、iPad等小部分高客單價(jià)子類目和充電寶等較低客單價(jià)子類目之外，大部分Gadgets熱銷子類目的平均客單價(jià)在50美金至100美金之間。

圖6｜Gadgets熱銷子類目列表

建議商戶根據(jù)上圖所示的Gadgets子類目的平均客單價(jià)和市場(chǎng)占有率在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈水平上，找到平均客單價(jià)適宜且市場(chǎng)占有率較低的藍(lán)海子類目，積極備貨海外倉(cāng)。

圖7｜美國(guó)、歐洲熱銷產(chǎn)品對(duì)比

同樣是Gadgets類目，歐洲與美國(guó)的熱銷子類目也呈現(xiàn)出不同的銷售現(xiàn)象。

對(duì)比兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，美國(guó)海外倉(cāng)的消費(fèi)者更傾向于各類配件、電纜線、耳機(jī)、轉(zhuǎn)接線等游戲和家庭影音類配件；歐洲海外倉(cāng)的消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買Led設(shè)備燈、遙控車和安全監(jiān)控設(shè)備。

這也許和兩地的文化環(huán)境有關(guān)，美國(guó)消費(fèi)者喜愛玩游戲，歐洲消費(fèi)者喜歡辦派對(duì)，商戶可基于此，深入了解兩地的消費(fèi)電子產(chǎn)品的消費(fèi)者行為做區(qū)別備貨。

2. 適合加入海外倉(cāng)的重量段及Gadgets子類目

運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)的初衷是為了節(jié)約物流成本，不同重量段的產(chǎn)品對(duì)價(jià)格影響明顯，通常來(lái)說(shuō)500g以上的產(chǎn)品更適合加入海外倉(cāng)。

圖8｜500g以上Gadgets子類目的轉(zhuǎn)化率與海外倉(cāng)銷售額占比

藍(lán)色柱狀：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，即子類目的轉(zhuǎn)化率

褐色曲線：市場(chǎng)滲透率，即子類目在海外倉(cāng)的占比

圖9｜歐洲海外倉(cāng)500g以上的Gadgets潛力產(chǎn)品列表

上圖展示了，具備一定市場(chǎng)行情且市場(chǎng)滲透率低于歐洲海外倉(cāng)平均值的Gadgets子類目，其中Air Humidifiers & Purifiers 和 Microscopes 是市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率高且市場(chǎng)滲透率低的典型代表。

圖10｜500g以上美國(guó)、歐洲熱銷海外倉(cāng)產(chǎn)品對(duì)比

上圖分別展示了美國(guó)和歐洲海外倉(cāng)，500g以上且連續(xù)保持三個(gè)月穩(wěn)定銷售的Gadgets子類目。

如圖所示，美國(guó)海外倉(cāng)500g以上的長(zhǎng)銷售期Gadgets產(chǎn)品為DVD播放器和鼠標(biāo)；歐洲海外倉(cāng)500g以上的長(zhǎng)銷售期Gadgets產(chǎn)品為沖牙器、牙齒護(hù)理和手機(jī)三腳架。

圖11｜顧客有較高品質(zhì)要求的歐洲海外倉(cāng)產(chǎn)品

*文中產(chǎn)品示例圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考。

此外，歐洲消費(fèi)者對(duì)DVD、遙控船和空氣凈化器有很高的品質(zhì)要求，如果商戶銷售這三類500g以上的產(chǎn)品，應(yīng)格外關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。

3. Gadgets子類目Q3對(duì)比Q2銷售增長(zhǎng)情況

上圖展示了Gadgets子類目第三季度對(duì)比第二季銷售額增長(zhǎng)的排序情況。其中Android Cases、Phone & GPS Car Mounts增長(zhǎng)了0.5至1倍，Alarms & Sensors 和 Skincare Tools也獲得了一定增幅。

不同于美國(guó)消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買電子、電腦、家庭影院及其配件，歐洲消費(fèi)者在第三季度消費(fèi)了大量的手機(jī)、車載配件、護(hù)膚工具、安全警報(bào)傳感器。

跨境電商的崛起給海外商品交易業(yè)態(tài)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)引擎，為了打通最后一公里壁壘，海外倉(cāng)也得以“扶搖直上”，成為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。建議各位商戶研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的行為習(xí)慣，選擇并銷售適合消費(fèi)者的海外倉(cāng)產(chǎn)品！

來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)