2020年，美國個(gè)護(hù)健康與美妝品類（在美國這兩個(gè)品類通常放在一起統(tǒng)計(jì)）銷售額達(dá)到5280億美金，到2024年預(yù)計(jì)將增長至近6000億美金，無論體量或增速，均位列全品類第三。

其中，零售電商則擁有更廣闊的銷售前景，2020年占比11.1％，到2024年預(yù)計(jì)將達(dá)到17.6％，增長速度高于總體水平。

如果橫向?qū)Ρ绕渌奉悾?020年美國個(gè)護(hù)健康與美妝品類線上銷售額排名第四，增速也僅次于食物飲料類排第二。

個(gè)護(hù)健康品類海外消費(fèi)者畫像

個(gè)護(hù)類產(chǎn)品不同消費(fèi)人群的商品需求各異

中老年主打身體健康的相關(guān)產(chǎn)品，例如紙尿褲、鎮(zhèn)痛膏等健康護(hù)理產(chǎn)品，血壓計(jì)、血糖儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品，以及鈣、礦物質(zhì)補(bǔ)充劑銀杏膠囊等保健品；女性主要集中在月經(jīng)杯、護(hù)理墊等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，以及膠原蛋白、葡萄籽精華等護(hù)膚產(chǎn)品；男性則主要集中在蛋白粉、支鏈氨基酸等健身產(chǎn)品，以及止鼾等健康護(hù)理產(chǎn)品；孕婦、兒童則以葉酸、DHA、鈣鐵補(bǔ)充等膳食補(bǔ)充劑為主。

PART1.

消費(fèi)特征

1、以功能導(dǎo)向?yàn)橹?/span>

講求功能性、功效性、舒適性、耐用性等實(shí)用屬性，并不局限特定場景，涵蓋生活的方方面面；

2、品牌粘性較低

追求性價(jià)比，容易受網(wǎng)紅和周邊人群影響；

PART2.

合規(guī)建議

亞馬遜個(gè)護(hù)健康品類是涵蓋面較廣的一個(gè)品類，從賣家銷售合規(guī)及產(chǎn)品合規(guī)的難易程度來看，不同類型產(chǎn)品的門檻不同。

我們主要為大家介紹兩類產(chǎn)品：

1、個(gè)護(hù)器具類產(chǎn)品：消費(fèi)者訴求集中在女性護(hù)理、脫毛產(chǎn)品以及口腔清潔類產(chǎn)品；特點(diǎn)是體積小、重量輕、單價(jià)高，小而精，容易打動消費(fèi)者，有運(yùn)輸以及倉儲成本上的優(yōu)勢。

2、健康護(hù)理類產(chǎn)品：主要集中在睡眠相關(guān)、老年護(hù)理等產(chǎn)品上；價(jià)格范圍變化大；消費(fèi)者更關(guān)注舒適度、柔軟度、顏色以及材質(zhì)等；健康護(hù)理產(chǎn)品（急救包除外）合規(guī)認(rèn)證要求簡單、費(fèi)用較低，屬于門檻較低的品類。

鷗鷺選品 : 不能錯(cuò)過的潛力單品

1、身體刷套裝

數(shù)據(jù)來源：oalur.com

這款身體刷套裝非常適合面部去角質(zhì)，清潔以及進(jìn)行淋巴排毒，產(chǎn)品所在的末級類目Bath & Body Brushes2020年同比增長率超過65%，在過去不久的二月份，也有超過70%的同比增長率。

同樣我們可以從淡旺季趨勢圖的走勢大致描繪出這類產(chǎn)品的銷售旺季，圖表中對應(yīng)的是8-10月，但由于使用的是評論的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)而不是對于銷量的估算數(shù)據(jù)，在判斷時(shí)需要將銷售的淡旺季時(shí)間點(diǎn)適當(dāng)前移10-20天左右。

2、美甲練習(xí)假手

數(shù)據(jù)來源：oalur.com

美甲產(chǎn)品近兩年的增長非常迅速，受到疫情的影響，熱度絲毫不減，這款美甲練習(xí)假手所在的末級類目（Nail Art Equipment），2020年的同比增長率仍然保持在75%左右。

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我們從品類發(fā)展趨勢圖中也可以看到，不僅在2020年，2019年的增長同樣迅速，這個(gè)品類目前還處在高速增長的階段，具有很好的發(fā)展前景。隨著疫情的好轉(zhuǎn)以及春天的來臨，會有越來越多的人選擇出行，為自己設(shè)計(jì)一手漂亮奪目的美甲，絕對吸引眼球。

3、顎頸運(yùn)動器

數(shù)據(jù)來源：oalur.com

人們對于美的追求越來越全面，這款男女通用的下頜運(yùn)動器可以增強(qiáng)和塑造臉部肌肉，消除因?yàn)橐咔樵诩议L出的雙下巴，刻畫出非常完美的下顎線。

我們使用“Jaw Exerciser”在鷗鷺?biāo)阉鞒?00+相關(guān)產(chǎn)品，對這部分產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析，發(fā)現(xiàn)在今年1月，這類產(chǎn)品的銷量增長110%以上，可謂非常迅速。

4、懸掛式女士旅行化妝包

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2020年因?yàn)橐咔榈脑?，人們沒有辦法出門，導(dǎo)致旅行相關(guān)的產(chǎn)品銷售遇冷，其中就包含旅行用的懸掛式化妝包。隨著疫情的好轉(zhuǎn)，會有越來越多的人選擇出門旅行，釋放壓力，可以預(yù)見的是這類產(chǎn)品在今年暑期銷量會有較大的提升。

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而且這類產(chǎn)品并不存在壟斷，品類的集中程度在30左右，新品牌機(jī)會指數(shù)則在70-80之間，競爭較小，新賣家也很有可能做大做強(qiáng)。

5、男士胡須筆芯

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在歐美等地區(qū)，不同的消費(fèi)人群對于個(gè)護(hù)類商品的需求各異，一般男性主要集中在健身產(chǎn)品以及身體護(hù)理產(chǎn)品。

但是由于疫情，越來越多的人留起了胡須，修理毛發(fā)的產(chǎn)品也更加受到男性的關(guān)注，這類男士胡須筆芯就是這樣一款可以幫助男性描繪胡須形狀和輪廓的產(chǎn)品，讓小胡子和發(fā)際線看起來更飽滿。

來源：鷗鷺