序言：

今天的分享主題是：亞馬遜日本站選品方法及產(chǎn)品推薦。我們今天會(huì)一起學(xué)習(xí)亞馬遜日本站的選品方法以及介紹一些產(chǎn)品品類給到大家。也希望大家在新的一年里，亞馬遜的業(yè)績(jī)銷售額突飛猛進(jìn)有所突破。

相信很多賣家當(dāng)提起日本站都會(huì)有一種愛恨交織的情緒，由于日本語(yǔ)言、文化、民族性的獨(dú)特性，尤其對(duì)于已經(jīng)在亞馬遜美國(guó)站銷售、但日本站還尚待開發(fā)的賣家，常常頭疼日本站是否值得發(fā)力？日本站的選品策略應(yīng)該是什么？今天的課程我將帶領(lǐng)大家解決這些疑惑，幫助大家抓住日本站。其實(shí)也沒想象中的那么難，切莫錯(cuò)過！

其實(shí)從增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，日本電商規(guī)模也在逐年增長(zhǎng)，與傳統(tǒng)零售相對(duì)的電商化程度也在逐年提升。而且對(duì)比人口規(guī)模、進(jìn)入門檻，亞馬遜日本站可以說是一個(gè)消費(fèi)力巨大，并且非常優(yōu)質(zhì)的電商站點(diǎn)。

一. Amazon日本站深度市場(chǎng)分析：

我們會(huì)從四個(gè)維度出發(fā)來探究亞馬遜日本站，分別是日本進(jìn)口中國(guó)制造情況、亞馬遜在日本的地位、日本的電商潛力、日本消費(fèi)者習(xí)慣：

1. 日本進(jìn)口中國(guó)制造的情況

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年日本與中國(guó)雙邊貨物進(jìn)出口額為2972.8億美元，增長(zhǎng)9.9%。
其中，日本自中國(guó)進(jìn)口1644.2億美元，增長(zhǎng)5.0%。
中國(guó)是日本的首要進(jìn)口國(guó)家，占比24.5%。
日本自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和家具玩具，2017年進(jìn)口額為752.3億美元、214.5億美元和106.1億美元，占日本自中國(guó)進(jìn)口總額的45.8%、13.0%和6.5%。
在日本市場(chǎng)上，中國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品占有較大優(yōu)勢(shì)，如紡織品及原料、鞋靴傘和箱包等輕工產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在日本進(jìn)口市場(chǎng)的占有率均在60%以上。
這些產(chǎn)品，中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自亞洲國(guó)家和地區(qū)（如越南、泰國(guó)、臺(tái)灣?。┮约耙獯罄⒚绹?guó)等國(guó)家。

2. 亞馬遜在日本的地位

亞馬遜中國(guó)副總裁宋曉俊表示：
亞馬遜被譽(yù)為是日本最受客戶信任的電商平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日本樂天、雅虎等本土知名電商平臺(tái)。
亞馬遜在日本電商平臺(tái)PC端的瀏覽量也位居第一，足以顯示其所擁有的巨大消費(fèi)人群和瀏覽量。
亞馬遜在日本還擁有良好的用戶基礎(chǔ)，其中25-54歲之間的中高端收入群體居多，而這一群體購(gòu)買力也較強(qiáng)。

3. 日本的跨境電商市場(chǎng)潛力

日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率達(dá)到了94%，網(wǎng)購(gòu)用戶也占到了日本總?cè)丝诘?5%。據(jù)悉，目前日本人口1.3億，每天獨(dú)立IP訪問亞馬遜達(dá)4000萬，流量相當(dāng)于德國(guó)，是美國(guó)的1/4。日本的電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是非常穩(wěn)定的，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，日本電商市場(chǎng)價(jià)值將超過1130億美元。日本人均網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)金額為1164美金，相當(dāng)于中國(guó)人均消費(fèi)的2倍，并且超過了美國(guó)人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)1156美金，這說明日本人的網(wǎng)購(gòu)能力很強(qiáng)，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)比很豐富。

4. 日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣

高復(fù)購(gòu)率：日本消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度非常高，一旦認(rèn)可了一個(gè)品牌，就會(huì)對(duì)品牌有很大的依賴性，復(fù)購(gòu)率自然就會(huì)高。低退貨率：日本的嚴(yán)謹(jǐn)是出了名的，在購(gòu)物行為上也一樣嚴(yán)謹(jǐn)，一旦選中了的商品，就很少會(huì)退貨。留評(píng)率高：這也得益于日本人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度，購(gòu)買商品后，如果對(duì)商品感到滿意，他們也會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待商品評(píng)價(jià)，對(duì)商品做出真實(shí)的評(píng)價(jià)。對(duì)商品要求高：日本人對(duì)商品的要求很高，不僅僅是對(duì)質(zhì)量的要求，還包括對(duì)商品的展示形式與效果。節(jié)日消費(fèi)熱情高：重要的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，往往能帶來消費(fèi)的高峰期，在每年一月第二周的星期一全國(guó)放假，服飾、首飾等產(chǎn)品能夠引起一陣銷售熱潮。日本每年的7月和12月會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)金，額度不低于三個(gè)月薪水，因此7月和12月是購(gòu)物高峰期；而亞馬遜7月店慶，以及12月的節(jié)日季——圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一正好與這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀吻合

二. 亞馬遜中國(guó)賣家在日本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

中國(guó)賣家在日本，其實(shí)有很多方面的優(yōu)勢(shì)：

1. 臨近地緣優(yōu)勢(shì)
中國(guó)與日本有著多年的貿(mào)易合作伙伴關(guān)系，并且中國(guó)是日本的第一進(jìn)口國(guó)，良好的貿(mào)易基礎(chǔ)，使得中國(guó)商品在日本市場(chǎng)上有著較高的認(rèn)知度、接受度、依賴度，以及較好的用戶基礎(chǔ)。

2. 低成本優(yōu)勢(shì)

中國(guó)與日本臨近的地緣關(guān)系，使得中國(guó)企業(yè)出口到日本的成本相對(duì)較低，包括服務(wù)、物流的速度，都有得天獨(dú)厚的條件。

3. 靈活促銷
每年P(guān)rime會(huì)員日的促銷和黑五促銷、每個(gè)月一周的亞馬遜促銷日也都在落地日本。中國(guó)賣家參加這些促銷活動(dòng)，由于臨近的地緣優(yōu)勢(shì)，在頭程物流上、及時(shí)備倉(cāng)補(bǔ)貨等方面，都比較靈活與迅速。

4. 為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)
亞馬遜FBA在日本覆蓋度非常高，90%地區(qū)可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，在日本具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，很多產(chǎn)品是可以做到4小時(shí)送達(dá)用戶，使得亞馬遜中國(guó)賣家能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

5. 移除語(yǔ)言障礙
很多賣家因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙對(duì)進(jìn)入日本市場(chǎng)沒有那么大的信心，亞馬遜為中國(guó)賣家推出“亞馬遜客戶服務(wù)”項(xiàng)目Customer Service by Amazon (CSBA)，該項(xiàng)目365天、24小時(shí)提供中、日雙語(yǔ)客服，為中國(guó)賣家處理消費(fèi)者的客服需求，這種模式直接降低了賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)的門檻。

6. 能夠享受選品指導(dǎo)項(xiàng)目

亞馬遜跟日本亞馬遜團(tuán)隊(duì)深度合作，會(huì)持續(xù)給中國(guó)賣家解讀亞馬遜在日本站的一些潛力類目，分析各個(gè)類目的季節(jié)性優(yōu)勢(shì)，挖掘“黑馬”品類。

7. 更多市場(chǎng)資源
日本站熱銷商品定制化推送、Z劃算(best deal)等促銷活動(dòng)，和亞馬遜物流升倉(cāng)綠色通道等，來激勵(lì)賣家的選品和曝光，這些方面會(huì)越來越多地給予對(duì)中國(guó)賣家的支持。

8. 新市場(chǎng)
2014年，亞馬遜日本站正式邀請(qǐng)中國(guó)賣家開店，與歐美這些成熟的亞馬遜市場(chǎng)相比，對(duì)中國(guó)賣家來說日本算是一個(gè)新市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)方面，沒有亞馬遜歐美站點(diǎn)那么大；亞馬遜日本站不需要品牌備案，就可以擁有A+頁(yè)面；此外，日本站沒有像歐洲站的VAT稅務(wù)問題。

三. 快速?gòu)?fù)制成功經(jīng)驗(yàn)：

在進(jìn)入亞馬遜日本站市場(chǎng)前，我們要清楚一件事，就是日本的西化程度很高，消費(fèi)習(xí)慣其實(shí)與美國(guó)接近，這也意味著作為賣家我們可以輕松復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。日本和美國(guó)都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高的發(fā)達(dá)國(guó)家，除去日本特有的文化節(jié)日，消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好也比較接近：

1.大部分促銷季都一樣：

圣誕及元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、PrimeDay等

季節(jié)特性較一致：

由于同處北半球，緯度位置也比較接近，入冬、入夏的時(shí)間節(jié)點(diǎn)幾乎完全一致

2.國(guó)民愛好相似：

日本人受美國(guó)文化影響，如上班族的西裝文化，棒球、野營(yíng)、游泳等運(yùn)動(dòng)都深受歡迎

了解了日本的電商機(jī)會(huì)，接下來就要說說亞馬遜日本站的選品問題。今天就給大家透露一些容易理解的選品思路和機(jī)會(huì)點(diǎn)，拓寬你的日本站選品策略吧！我們先來學(xué)習(xí)策略：

從品類來看，我們先來做排除，先把可放棄的類目排除掉。

可放棄的商品類目有：

1、食品類

食品類的產(chǎn)品涉及到人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期，如果產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)不合格，海關(guān)是絕對(duì)不會(huì)放行的。食品類產(chǎn)品做起來會(huì)比較難。

2、粉末，液體

粉末、液體類產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點(diǎn)對(duì)象，清關(guān)會(huì)比較嚴(yán)，不能保證在運(yùn)輸途中不會(huì)發(fā)生泄露。比如化妝品之類的產(chǎn)品，不建議賣家做。

3、帶電產(chǎn)品

帶電產(chǎn)品并不是不能做，只是對(duì)于初期賣家朋友來說（注意是新手亞馬遜賣家，如果是有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以忽略這一條），帶電產(chǎn)品會(huì)比較麻煩。因?yàn)閹щ姰a(chǎn)品屬于海關(guān)重點(diǎn)檢查的對(duì)象，并且售后問題會(huì)比較多。

4、危險(xiǎn)品類目

易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機(jī)過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學(xué)藥品等

除去中國(guó)賣家難入手的如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝幾個(gè)品類在美國(guó)和日本都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

消費(fèi)電子/廚房家電/家居家裝/運(yùn)動(dòng)戶外，這幾個(gè)品類在美國(guó)和日本都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，可以優(yōu)先入手。接下來我們就從這幾個(gè)品類具體分析哪些產(chǎn)品是日本站的熱賣商品和潛力商品。

1.消費(fèi)電子

在美國(guó)站和日本站，消費(fèi)電子設(shè)備的熱銷品包括了手機(jī)功能性配件、充電寶、充電線、插座、屏幕保護(hù)膜和藍(lán)牙耳機(jī)等，其中無線充電產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速。除了新技術(shù)規(guī)格的快速升級(jí)和創(chuàng)新，該品類下差異化和品牌化也已成為主流趨勢(shì)。

日本站的潛力暢銷品包括車充、藍(lán)牙鍵盤、錄音筆、耳機(jī)收納袋，無線充電器等產(chǎn)品。需要注意的是，帶有無線、wifi、藍(lán)牙等功能的產(chǎn)品（統(tǒng)稱電氣通信事業(yè)產(chǎn)品），日本總務(wù)省要求其申請(qǐng)GITEKI認(rèn)證（技適認(rèn)證），并在產(chǎn)品上打上相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)識(shí)。日本電安法規(guī)定電器類產(chǎn)品需要符合相應(yīng)的電器安全技術(shù)指標(biāo)，并且在產(chǎn)品上標(biāo)記PSE MARK。此外，電子產(chǎn)品，尤其是涉及到按鍵、插線的產(chǎn)品，一定要配備日語(yǔ)的說明書，這樣能降低退貨率和客服壓力。

提醒大家一點(diǎn)：日本消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的款式，顏色上也以黑、白純色為佳。

2.廚房小家電

小家電類產(chǎn)品是不少賣家朋友們傾心但又牙癢癢的品類。為什么呢？因?yàn)橛猩闲麻T檻，體量又是真的好，而且是沒有明顯季節(jié)性的必需品，可行性非常強(qiáng)。先給大家介紹幾個(gè)在美國(guó)銷售好，同時(shí)在日本也比較容易售賣的產(chǎn)品。規(guī)格尺寸功能方面基本沒有太大的差別，各位有相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的可以立馬到日本站銷售啦。

此外，還有一些非常有潛力的產(chǎn)品，如咖啡機(jī)或者電水壺，但是鑒于日本人的喜好，建議日本站優(yōu)先選擇更加簡(jiǎn)潔的款式以及小體積和容量的產(chǎn)品。最后，提醒各位賣家務(wù)必要注意產(chǎn)品是否合規(guī)。電器類產(chǎn)品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。

提示：日本的住宅相對(duì)美國(guó)來說，對(duì)空間利用率要求會(huì)更高，所以小巧簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品更受歡迎。

3.家居家裝

家居類產(chǎn)品在美國(guó)站和日本站都好賣的產(chǎn)品包括衣架、時(shí)鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產(chǎn)品更受日本消費(fèi)者青睞。它們不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動(dòng)中，銷售表現(xiàn)都非常的搶眼，在即將到來的Prime Day，也請(qǐng)銷售這些類型商品的賣家提前備貨，為贏得旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

此外，一些美國(guó)站現(xiàn)有的熱銷商品，也在日本站表現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?。如?jiǎn)約款式的窗簾，桌布，靠墊；食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品；輕便的木制家具，人體工學(xué)的辦公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活節(jié)奏很快，能幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，環(huán)保又便利的商品都有很大潛力。

提示：具有實(shí)用、便利、環(huán)保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費(fèi)者的歡迎。

4.運(yùn)動(dòng)品類

與美國(guó)人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營(yíng)、燒烤等戶外活動(dòng)。但與美國(guó)站運(yùn)動(dòng)品類旺季集中在年底不同，日本的運(yùn)動(dòng)品類銷量隨著氣溫趨勢(shì)變化波動(dòng)，越到夏季銷量越高，在Prime day前后迎來銷量的最高峰。

相對(duì)美國(guó)站來說，很多產(chǎn)品可以直接拿到日本站來銷售，但需要在上半年提早做好準(zhǔn)備！尤其是從4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產(chǎn)品，高客單價(jià)的大件健身器材，應(yīng)季的保冷包、太陽(yáng)鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。

還要溫馨提示各位賣家：同類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品拿來日本銷售，要注意日本的季節(jié)特性，并及時(shí)備貨。這里我給大家一個(gè)公式：采購(gòu)時(shí)間+發(fā)貨時(shí)間+清關(guān)時(shí)間（鐵路和海運(yùn)一般會(huì)較長(zhǎng)）+亞馬遜入倉(cāng)時(shí)間。目前你的產(chǎn)品庫(kù)存是多少，能賣多久。如果小于以上公式計(jì)算的時(shí)間，斷貨就不可避免。

四.亞馬遜選品八大技巧思路

選品的成功與否在一定程度上決定了listing能否快速爆單，其實(shí)選品這條路上總有些技巧和思路可尋。下面的時(shí)間我們來講解選品的八大技巧：

一、不要和100萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)

有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)是件好事，這通常意味著市場(chǎng)有需求，有賺錢的機(jī)會(huì)。然而，亞馬遜上的一些產(chǎn)品類別已經(jīng)過于飽和，新賣家很難與之競(jìng)爭(zhēng)。

似乎亞馬遜上的每種商品都已經(jīng)有100萬個(gè)賣家了，但事實(shí)并非如此，賣家仍然有機(jī)會(huì)推出有需求的產(chǎn)品，且還沒有成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者。

例如，當(dāng)搜索棒球帽時(shí)，亞馬遜前臺(tái)會(huì)出現(xiàn)超過50000個(gè)結(jié)果：

二、選擇客單價(jià)在10美元至100美元之間的產(chǎn)品

對(duì)于新手賣家來說，出售的理想產(chǎn)品價(jià)格范圍在100美元以下。這并非一個(gè)硬性規(guī)定，因?yàn)樵S多賣家也在高價(jià)產(chǎn)品上做得很好，昂貴的產(chǎn)品理論上可以賺更多的錢。但如果你將自己想象成一個(gè)消費(fèi)者，一旦產(chǎn)品設(shè)定在100美元以上，你就脫離了“沖動(dòng)購(gòu)買”的范疇，并且要花更多時(shí)間去閱讀更多產(chǎn)品評(píng)論，在YouTube上尋找測(cè)評(píng)類視頻等等。

然而，如果你買的東西價(jià)值25美元，你可能不會(huì)花同樣多的時(shí)間去做額外的研究。總之，產(chǎn)品越便宜，消費(fèi)者就越不可能去尋找其他信息，相反價(jià)格越低，消費(fèi)者越愿意沖動(dòng)地購(gòu)買產(chǎn)品。

三、選擇有良好暢銷排名的產(chǎn)品

產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)取決于市場(chǎng)需求。在選擇要在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，你可以參考的一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)是暢銷排名（BSR），如果相似的產(chǎn)品排在列表前列，這意味著消費(fèi)者對(duì)它們有著較高的需求。

選擇與暢銷列表中所列產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，可以讓你將業(yè)務(wù)定位在與這些暢銷產(chǎn)品相同的位置。因此，你也可以吸引暢銷產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，并引導(dǎo)其購(gòu)買。

賣家應(yīng)該查找BSR低于3000的前3個(gè)結(jié)果。這意味著不僅該產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，而且也不是只有一種產(chǎn)品賣得好，至少有3種不同的產(chǎn)品是熱銷品，這表明市場(chǎng)可以接受不同的品牌。

四、市場(chǎng)上沒有占主導(dǎo)地位的品牌

要想打入某個(gè)品類中已經(jīng)擁有大品牌的市場(chǎng)是很困難的。例如，如果在亞馬遜上搜索“跑鞋”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)結(jié)果通常是一些知名運(yùn)動(dòng)品牌。

如果排名靠前的結(jié)果都是些家喻戶曉的名字，那么你就應(yīng)該尋找其他產(chǎn)品，除非你能發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品創(chuàng)意，可以讓別人放棄其他品牌來購(gòu)買、試用少為人知的產(chǎn)品。

五、評(píng)價(jià)數(shù)量少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

盡管產(chǎn)品評(píng)論并不是產(chǎn)品排名的唯一因素，但可以發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中第一頁(yè)大多數(shù)產(chǎn)品都有大量的正面評(píng)價(jià)，而成千上萬的好評(píng)往往會(huì)將訪客轉(zhuǎn)化為買家，因此，亞馬遜正面評(píng)論與高搜索排名之間有著直接的相關(guān)性。

如果你用產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)其搜索結(jié)果首頁(yè)中每件產(chǎn)品都有超過50條評(píng)論，那么你將會(huì)面臨一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于新上架的產(chǎn)品而言，要獲得50條評(píng)論并不容易，因?yàn)槟阋c擁有良好銷售歷史的老賣家競(jìng)爭(zhēng)。

為此，你可以在首頁(yè)上收集評(píng)論少于50條的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并在產(chǎn)品上線的早期獲得一些評(píng)論，你將有更好的機(jī)會(huì)在短期內(nèi)擠進(jìn)首頁(yè)。

六、尺寸很重要

通常賣家都被建議銷售一些小而輕的產(chǎn)品，但事實(shí)上亞馬遜上有很多笨重的超大號(hào)商品也賣得很好。對(duì)賣家而言，在決定購(gòu)買所銷售的產(chǎn)品之前，你應(yīng)該了解產(chǎn)品的尺寸和重量，以及其屬于哪一尺寸級(jí)別。

七、高利潤(rùn)率為王

一旦考慮了選品的各種因素，就可以開始找供應(yīng)商，例如。在阿里巴巴上快速搜索你想賣的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量可選結(jié)果。打開你有興趣購(gòu)買的產(chǎn)品頁(yè)面，將其價(jià)格與亞馬遜上的價(jià)格進(jìn)行比較。理想情況下，你找到的產(chǎn)品至少要比亞馬遜上的零售價(jià)低75%。如果亞馬遜上的平均零售價(jià)格是10美元，那么你將為該商品支付不超過2.5美元。

利潤(rùn)很重要，因?yàn)樗鼪Q定了你是賺錢還是賠錢。賣家通常不僅僅希望達(dá)到收支平衡，還需要達(dá)到一個(gè)健康的利潤(rùn)率，以彌補(bǔ)在亞馬遜上銷售時(shí)可能沒有考慮到的隱藏費(fèi)用。

八、查找高度搜索的亞馬遜關(guān)鍵字

類似于搜索引擎優(yōu)化，你需要為產(chǎn)品找到好的關(guān)鍵字，使收入潛力最大化。在亞馬遜上找到一個(gè)具有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字是賣家的首要任務(wù)。除非他們知道你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的確切名稱，否則用戶只能在輸入與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)才能看到你的產(chǎn)品。通過定位平臺(tái)中搜索量較大的關(guān)鍵字，就可以提高在目標(biāo)市場(chǎng)的可見性，并吸引目標(biāo)受眾購(gòu)買你的產(chǎn)品。

結(jié)尾：

今天的分享就是這些，感謝大家

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