序言：

圈內(nèi)的朋友都知道，2020年下半年的時(shí)候有兩大非常知的名電商公司相繼上市了，分別是亞馬遜大賣安克創(chuàng)新和杰美特。今年8月24日，無疑是跨境圈非常值得紀(jì)念的一天：在這天亞馬遜大賣安克創(chuàng)新、杰美特陸續(xù)上市，上市后安克創(chuàng)新股價(jià)更是飆漲了121.44%，開盤后繼續(xù)強(qiáng)勁勢頭，收盤股價(jià)暴漲至163.41元，安克創(chuàng)新的總市值已突破660億！

同期，“手機(jī)殼第一股”杰美特也于正式上市，其發(fā)行價(jià)為41.26元，開盤價(jià)為67.94元，較發(fā)行價(jià)上漲64.66%；收盤價(jià)為75.27元，較發(fā)行價(jià)上漲82.43%；以收盤價(jià)計(jì)算，杰美特市值為96.35億元，接近百億。

如果說環(huán)球易購、澤寶、有棵樹等大賣并購上市是資本對(duì)于跨境電商行業(yè)的青睞。

那么兩家3C跨境大賣的相繼上市，充分說明了資本市場對(duì)于跨境電商行業(yè)的認(rèn)可度，同時(shí)也為我們這些正在跨境電商行業(yè)奮斗的賣家們樹立了標(biāo)桿和榜樣。

Anker最初以移動(dòng)電源作為主打產(chǎn)品進(jìn)入海外市場，在強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)分析以及市場調(diào)研基礎(chǔ)上，加大創(chuàng)新，不斷擴(kuò)充品類，拓展出無線充電、娛樂音影、智能家居、智能車載等多條產(chǎn)品線。

亞馬遜大賣Anker上市，給當(dāng)下跨境賣家的啟示能有哪些呢？

杰美特的主營產(chǎn)品是手機(jī)、平板電腦和智能手表的保護(hù)類配件產(chǎn)品，即跨境電商圈內(nèi)常說的“吉祥三寶”系列。

二者的類目都涉及一個(gè)類目即3C。3C產(chǎn)品是亞馬遜上爆賣的大類目產(chǎn)品之一，也是很多中國深圳賣家起家的爆款。作為亞馬遜最受歡迎的品類之一，3C類產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？是否適合新賣家入駐呢？今天我們的直播課就來為大家深度分析亞馬遜的3C類目，好好深度研究下這個(gè)市場。

一. 什么是3C產(chǎn)品？

有些新手賣家還不太清楚3C具體的含義，今天首先我們先來揭曉什么是 3C。3C是Computer（計(jì)算機(jī)）、Communication（通信）、Consumer Electronics（消費(fèi)類電子產(chǎn)品）三者的統(tǒng)稱，也稱作“信息家電”。3C是亞馬遜平臺(tái)上最受消費(fèi)者歡迎的品類之一，亞馬遜3C產(chǎn)品有：鼠標(biāo)、藍(lán)牙耳機(jī)、無線便攜音響、數(shù)據(jù)線、充電寶、智能手表等。

（到亞馬遜前臺(tái)搜索：smart watch智能手表）Smart Watch屬于3C類產(chǎn)品，功能是運(yùn)動(dòng)記錄、測心率等

（再搜索：power bank 充電寶）剛剛我們講的Anker大賣，他們的充電寶就穩(wěn)居品類Top 1

（再搜索earbuds）耳機(jī)也屬于3C類目，耳機(jī)又細(xì)分為幾種類型，比如覆耳式、貼耳式、入耳式和耳塞

二．3C類目的特點(diǎn)

亞馬遜銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)20余年了。起初亞馬遜僅在線出售書籍，4年后于1999年推出消費(fèi)電子產(chǎn)品。在過去的20多年，亞馬遜充分利用了消費(fèi)電子產(chǎn)品需求不斷增長的趨勢。這家電商巨頭甚至提供自己的消費(fèi)電子產(chǎn)品線。

了解3C類目的特點(diǎn)也是非常有必要的，我們來一起了解下3C品類的情況：

1. 3C是亞馬遜最受歡迎的品類之一

首先我們來看一下亞馬遜的前臺(tái)，最顯眼的位置里，3C品類占據(jù)一席，且位于第一位。

首頁作為亞馬遜的門面，實(shí)屬黃金展位。如果是銷量不佳的類目，肯定是不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)黃金版位浪費(fèi)寶貴的流量。當(dāng)然，3C確實(shí)是亞馬遜最受歡迎的品類之一。

2. 潛在的競品數(shù)量眾多

3. 獲得BEST SELLER的都是資深賣家

看PPT上的截圖，我們細(xì)看一下搜索結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手是samsung、TCL、iphone 等大牌資深賣家。這些資深賣家普遍實(shí)力雄厚，這些大賣們?nèi)雸鲈?，品牌效益、銷量大，供貨商，服務(wù)商和物流商資源都比我們新入場選手有優(yōu)勢得多。對(duì)于小賣家肯定是不利的。賣家入駐這類子類目前要充分考量自身實(shí)力是否有優(yōu)勢。

4. 產(chǎn)品迭代非?？?/strong>

很多賣家想做3C起步，無非是背靠著深圳供應(yīng)商產(chǎn)品的低廉成本優(yōu)勢。但是隨著買家購買行為發(fā)生了變化，運(yùn)營3C品類的大賣家和中小賣家最大的差別已經(jīng)變成了技術(shù)的博弈。

舉個(gè)例子，我們知道的大賣，anker曾經(jīng)就透露：安克創(chuàng)新目前擁有50%以上的研發(fā)人員，2018年研發(fā)投入接近3個(gè)億。企業(yè)高額的研發(fā)投入后也交出了不錯(cuò)的成績單：Anker是第一個(gè)將GaN（氮化鎵）材料應(yīng)用到消費(fèi)充電器并推出創(chuàng)新產(chǎn)品的品牌，可將同功率充電器的體積縮小40%并解決發(fā)熱問題，引領(lǐng)了行業(yè)的技術(shù)突破等。

而這些，中小賣家很難有條件深入產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)等領(lǐng)域。

5. 黑科技競爭激烈

3C配件各個(gè)類目，已經(jīng)基本被中國賣家所“攻陷”，這個(gè)大家想必都知道吧？中國賣家多的地方，意味著什么？

這意味著競爭也同樣激烈。還意味著黑科技運(yùn)用會(huì)比較常頻繁。這個(gè)時(shí)候，新賣家一旦貿(mào)然進(jìn)這個(gè)市場，沒提前做好充分的規(guī)劃和布局，會(huì)很容易被扼殺在搖籃里。這點(diǎn)大家要考慮清楚后再進(jìn)入。

三．3C類目海外消費(fèi)者畫像

第三個(gè)板塊我們來對(duì)亞馬遜3C消費(fèi)電子產(chǎn)品做一個(gè)海外消費(fèi)者畫像。

北美數(shù)據(jù)：

1.美國線上消費(fèi)類電子商品用戶畫像，主要以男性為主要銷售客群，年齡段集中在35-54歲之間。

2.預(yù)計(jì)到2023年，美國消費(fèi)類電子商品88%銷售額將來自于線上。

3.2020年每個(gè)消費(fèi)者購買的消費(fèi)類電子商品數(shù)量達(dá)到2.35件。

日本數(shù)據(jù)：

1.預(yù)計(jì)到2023年，日本消費(fèi)類電子商品31%銷售額來自于線上。

2.2020年每個(gè)消費(fèi)者購買的消費(fèi)類電子商品數(shù)量達(dá)到1.98件

下面做一個(gè)簡潔的選品推薦：

A.耳機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注特點(diǎn)：尺寸、重量、音頻連接方式；傳音/降噪技術(shù)；音頻質(zhì)量（環(huán)繞音/立體聲/混音/多聲道/重低音）；最長使用時(shí)間；充電方式及時(shí)間；防水等級(jí)及涉水環(huán)境；人體工程學(xué)（安全/環(huán)保/抗疲勞）；舒適度

B.移動(dòng)電源

消費(fèi)者關(guān)注特點(diǎn)：毫安時(shí)；支持充電設(shè)備數(shù)量；充電速度及被充電時(shí)長；可被充電設(shè)備舉例；應(yīng)用場景舉例；包裝內(nèi)商品清單；過充/放電和高溫?cái)嚯姳Ｗo(hù)；商品尺寸；外殼材質(zhì)；便攜性

C.屏保

消費(fèi)者關(guān)注特點(diǎn)：適用的手機(jī)型號(hào)；透光率；材質(zhì)類型；涂層科技；硬度；抗沖擊性；表面光滑/磨砂；觸感卓越；防偷窺；耐刮檫和耐磨損；指紋；防水；自然吸附；可重復(fù)粘貼；防爆和防濺處理；安裝方便，邊緣不易起泡；包裝清單；安裝使用說明

D.無線揚(yáng)聲器

消費(fèi)者關(guān)注特點(diǎn)：便捷性；音質(zhì)音效；音樂最大續(xù)航時(shí)間（播放量）；充電電量及時(shí)長；充電接口類型；可連接藍(lán)牙參數(shù)；最大傳輸距離；MicroSD卡接口；語音控制；多媒體互動(dòng)性；防水防濺登記；適用復(fù)雜環(huán)境

E.智能手表

消費(fèi)者關(guān)注特點(diǎn)：表身/表帶材質(zhì)；重量；表帶可調(diào)節(jié)性；處理器型號(hào)及運(yùn)能算法；屏幕型號(hào)和特點(diǎn)；適配系統(tǒng)；主要傳感功能（GPS/心電圖/藍(lán)牙/麥克風(fēng)/揚(yáng)聲器/活動(dòng)軌跡跟蹤/健康檢測）

四．亞馬遜2021年最具潛力類目產(chǎn)品整理:

我們整理了2021年最具潛力3C子類目，來一起看一下。包括：HDMI電纜、USB電纜、USB燈、VGA電纜、筆記本散熱器、筆記本屏幕保護(hù)膜、筆記本包、筆記本安全鎖、電腦清潔套裝：纖維布和棉簽、鍵盤吸塵、儲(chǔ)存卡、等等

我們在進(jìn)行類目深入選品時(shí)有幾點(diǎn)建議送給大家：

1) 盡可能避開大多數(shù)亞馬遜賣家或大品牌銷售的產(chǎn)品

2) 找使用關(guān)鍵字時(shí)可以輕松搜索或列出的產(chǎn)品

3) 尋找關(guān)鍵字每月搜索次數(shù)超過100,000次的產(chǎn)品

4) 關(guān)注“客戶也購買”部分，會(huì)帶給你意想不到的驚喜發(fā)現(xiàn) 

五. 亞馬遜電子產(chǎn)品類目的銷售現(xiàn)狀與競爭

本次分享的最后一個(gè)部分，我們來講解一下3C類目的現(xiàn)狀和競爭格局

1.亞馬遜銷售哪些類別的電子產(chǎn)品？

·電視和視頻

·音響和家庭影院

·電腦

·相機(jī)和照片

·可穿戴技術(shù)

·汽車電子和GPS

·便攜式音頻

·手機(jī)

·辦公電子

·樂器

·亞馬遜設(shè)備

總而言之，購物者可以在亞馬遜買到任何消費(fèi)電子產(chǎn)品，無論是尖端品牌還是便宜的替代品。

2.亞馬遜自有電子品牌

電子產(chǎn)品在亞馬遜自有品牌中十分搶眼：亞馬遜設(shè)備擁有自己的子類別，包括Kindle電子閱讀器、Fire Tablets、Fire TV和Echo＆Alexa。

亞馬遜的第一款消費(fèi)電子產(chǎn)品是Kindle電子閱讀器。Kindle于2007年推出，并由此普及了電子閱讀器，改變了人們閱讀的方式。（Barnes＆Noble在2009年才推出Nook。）第一款Kindle在5小時(shí)內(nèi)售罄。

亞馬遜現(xiàn)在提供自有品牌的平板電腦、電視流媒體設(shè)備和支持Alexa的設(shè)備。2016年到2017年，Amazon Echo的銷售額同比增長超過9倍；2017年節(jié)假日期間，亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品是支持Alexa的設(shè)備。

據(jù)Euromonitor稱，亞馬遜設(shè)備是美國第三大暢銷電子產(chǎn)品。在2018年，僅次于蘋果和三星。Kindle和Alexa是家喻戶曉的名字 - 亞馬遜的Alexa技術(shù)引發(fā)了流行趨勢、其他廠商的模仿和思考。

雖然亞馬遜旗下電子產(chǎn)品的價(jià)格很難收回制造成本。他們知道，如果他們的客戶購買其他亞馬遜服務(wù) - 如亞馬遜Prime - 他們不僅可以收回成本，還可獲得更多利潤。

因此，這有利于亞馬遜作為電商平臺(tái)和電子產(chǎn)品制造商保持極高的競爭力。

3.在亞馬遜上銷售電子產(chǎn)品

在亞馬遜銷售電子產(chǎn)品的銷量很大程度上取決于你銷售哪種產(chǎn)品。

如果你銷售自己的電子品牌且獲得應(yīng)有的專利和證書，那么亞馬遜的管理?xiàng)l約和銷售程序會(huì)成功提高你的銷量。

亞馬遜的品牌注冊可讓你避免遇上售假或跟賣的第三方賣家。也就是說，這些限制都是雙向的。如果你是第三方銷售商，亞馬遜就需要受制于制造商和品牌。如果你銷售的產(chǎn)品品牌要求亞馬遜停止第三方銷售你的產(chǎn)品，亞馬遜可以隨時(shí)刪除你的信息，甚至禁止你的帳戶。

像往常一樣，亞馬遜從每次銷售中收取推薦費(fèi)。亞馬遜對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品收取的推薦費(fèi)用為銷售價(jià)格的8％。對(duì)于不到100美元的電子配件物品，收取15％的推薦費(fèi)，對(duì)于超過100美元的物品，收取8％的推薦費(fèi)，最低推薦費(fèi)用為1美元。

4.亞馬遜政策和限制

銷售電子產(chǎn)品是一件嚴(yán)肅的事情：50％的消費(fèi)電子產(chǎn)品第一次都未通過標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。亞馬遜對(duì)該類別產(chǎn)品嚴(yán)格監(jiān)管，有其自己的限制規(guī)定。

首先，亞馬遜禁止銷售支持非法活動(dòng)的電子產(chǎn)品。例如，賣家不能賣：

·鼓勵(lì)非法下載音樂的數(shù)字音樂播放器

·手機(jī)解鎖（又名越獄）設(shè)備

·阻止無線電信號(hào)的產(chǎn)品，如GPS干擾器或手機(jī)干擾器

·區(qū)域編碼受阻的DVD播放器

5.競爭格局

Circuit City和RadioShack（美國電器商店）的鼎盛時(shí)期早已不復(fù)存在，兩者都受到低價(jià)在線電子產(chǎn)品銷售的影響。

但消費(fèi)類電子產(chǎn)品種類每年都在增長，而亞馬遜在線上銷售領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先。

亞馬遜成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間線：

·2015年，亞馬遜占美國消費(fèi)電子產(chǎn)品總銷售額的90％。

·2016年，亞馬遜僅在第一季度就售出了價(jià)值47億美元的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

·2017年，亞馬遜在美國和加拿大的消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額達(dá)到2641.7億美元，比2016年的2314.4億美元增長了14％。亞馬遜銷售電子產(chǎn)品的增長速度高于市場平均速度：2017年消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售額增長幅度超過18.5％。（另一方面，百思買的銷售額僅增長了8.5％。）

·在2018年，亞馬遜在Dealerscope的101大消費(fèi)電子零售商排行榜上正式超過百思買，位列第一名。

·2020年，整個(gè)消費(fèi)類電子產(chǎn)品類別繼續(xù)增長。

·預(yù)計(jì)2024年全球消費(fèi)電子市場將達(dá)到約17870億美元，每年增長6％。按照亞馬遜的發(fā)展速度（并且不斷增長），他們將成為美國和加拿大消費(fèi)電子市場的領(lǐng)頭羊。

最后做一個(gè)簡短的總結(jié)：很難想象如果沒有科技的生活。

電子配件，智能設(shè)備和小工具現(xiàn)在已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的部分之一。

只要消費(fèi)者希望與時(shí)俱進(jìn)，像“科技”這樣的類別將永遠(yuǎn)在最暢銷的名單上，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。隨著忙碌的生活方式，人們從一家電子商店跑到另一家電子商店非常困難。這是亞馬遜這樣的大型電子商務(wù)巨頭發(fā)揮作用的時(shí)候。人們往往更喜歡值得信賴和受歡迎的在線平臺(tái)。隨著消費(fèi)電子技術(shù)的進(jìn)步，以及Alexa越來越普遍，毫無疑問，亞馬遜會(huì)在電商市場和自己的電子品牌保持領(lǐng)先地位。

小明哥原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載