2021的篇章已經(jīng)正式掀開了，不少賣家都期待著2021年可以來個“開門紅”。所以Listing的優(yōu)化是各位賣家不可錯過的重要的一點(diǎn)。那么怎么才能提高我們Listing的質(zhì)量從而提高我們的頁面曝光率和產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率呢？

Listing又為何如此重要呢 ? 快隨我以前看一下吧。

從賣家的角度來看

Listing在開店、銷售、提高銷量的過程中扮演著重要的角色。

（1）開店時，賣家需要上傳Listing來展示商品。

（2）上線后，Listing的完整度和整體的合規(guī)性，將會影響到商品的曝光和排名。

（3）店鋪穩(wěn)定后，通過優(yōu)化Listing可以有效得到促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品銷量。

從訂單轉(zhuǎn)化角度來看

Listing對于流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單是有直接的影響的，這是因?yàn)椴煌赖膮R總流量最終都會由Listin界面來進(jìn)行承接。所以能否成功轉(zhuǎn)化為訂單，所以Listing的質(zhì)量至關(guān)重要。亞馬遜的內(nèi)部流量包括自然流量和活動流量。

影響流量的Listing要素：

分類節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵詞、商品的名稱、產(chǎn)品主圖。

影響最終轉(zhuǎn)化的;isting要素：

輔圖、五點(diǎn)描述、商品描述、A+圖片

以上兩點(diǎn)就是為何Listing的重要性的體現(xiàn)了，那么怎么優(yōu)化我們的Listing進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化和頁面曝光呢？這點(diǎn)就需要我們首先對Listing有一個清晰的認(rèn)知。也就是什么是Listing？

一個完整的Listing是必須包含以下七個關(guān)鍵要素的分別是：

商品名稱：標(biāo)題的通用格式為品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號；它是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

商品要點(diǎn)：主要用來突出產(chǎn)品的重要信息或特殊信息，消費(fèi)者會依靠商品要點(diǎn)來了解商品的關(guān)鍵特征。最多可以填寫五點(diǎn)商品要點(diǎn)，因此又被稱之為五點(diǎn)描述。

商品描述：商品介紹的文本說明，為消費(fèi)者提供更詳細(xì)的商品信息。

商品圖片：

主圖：顯示在產(chǎn)品搜索結(jié)果和瀏覽頁面中。

輔圖：從不同的角度來展示產(chǎn)品，展示使用中的商品的形態(tài)和在“主圖片”中沒有顯示的細(xì)節(jié)

搜索關(guān)鍵詞：代表商品的詞組和短語。消費(fèi)者在搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，這些關(guān)鍵詞將與賣家填寫的商品信息（商品名稱、描述等）匹配。填寫的商品相關(guān)性和完整性越高，被消費(fèi)者搜到的可能性越大，所以關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確是影響曝光的關(guān)鍵因素。

A+頁面： “高階版”商品描述，通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果，可以更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體賣點(diǎn)，提高消費(fèi)者的購買意愿

分類節(jié)點(diǎn)：分類節(jié)點(diǎn)分為兩種，各有不同的用途

分支節(jié)點(diǎn)：子分類中的分類節(jié)點(diǎn)，可以想象成一棵樹的樹枝，用于創(chuàng)建店鋪。

葉節(jié)點(diǎn)：子分類中的終端節(jié)點(diǎn)，可以想象成一棵樹的樹葉，用于添加商品。消費(fèi)者可通過瀏覽功能來查找商品，選擇特定的商品分類和子分類進(jìn)一步縮小搜索范圍。

上述的內(nèi)容呢為我們詮釋了什么是Listing、和Listing是由什么因素組成的。那么接下來呢就要講到我們該如何上傳Listing了。

使用不同的方式上傳Listing可以幫助我們根據(jù)我們上傳的需求準(zhǔn)確的進(jìn)行選擇，提高我們的上傳效率

下面是三種上傳Listing的方法的優(yōu)缺點(diǎn)：

當(dāng)然了最重要的還是我們該如何優(yōu)化我們Listing的內(nèi)容，讓我們一起往下看：

當(dāng)我們上傳完Listing后，亞馬遜會為我們準(zhǔn)備一份Listing完整度自查表，我們可以通過下圖所示來進(jìn)行查缺補(bǔ)漏：

當(dāng)然了除此之外，賣家平臺還為賣家提供了檢查Listing的質(zhì)量的小工具———商品信息質(zhì)量控制面板（Listing Quality Dashboard）。這個工具可以向賣家提示Listing有哪些屬性缺漏，并會根據(jù)情況給出優(yōu)化建議。這些建議可以幫助提高商品的曝光率及轉(zhuǎn)化率，還有可能減少買家退貨哦！

我們要怎么才能使用這個工具呢？ 別著急這就帶你們看一下如何找到并使用它。

第一步我們打開后臺找到庫存下的管理庫存

第二步點(diǎn)擊商品信息質(zhì)量控制面板

這個時候我們可以查看需要補(bǔ)充屬性值的產(chǎn)品，或者在搜索框內(nèi)輸入產(chǎn)品的ASIN/標(biāo)題/SKU號，找到對應(yīng)的商品

然后我們點(diǎn)擊查看所有X個缺失屬性來檢查缺少的屬性

這個時候我們就可以根據(jù)它的指引來補(bǔ)充缺失的屬性值了添加完成后點(diǎn)擊Save and close 就可以啦。

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(來源：海途跨境)