掘金藍(lán)海平臺(tái)那么多！憑什么只做亞馬遜？

跨境知道
2021年01月07日 19:11
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提到電商平臺(tái)的巨頭，很多賣家首先想到的是：亞馬遜、eBay、wish、shopee。也許你以為做了這幾個(gè)平臺(tái)，就等于抓住了全球的頂級(jí)流量，但我只能說：Too young, too naive。

這幾個(gè)平臺(tái)固然火熱，但早已是一片紅海。大賣們?cè)缭缯紦?jù)了制高點(diǎn)，甚至開始多元化布局發(fā)展，讓小賣們無所適從。其實(shí)放寬眼界，還有很多可以掘金的藍(lán)海平臺(tái)。你一直想要的藍(lán)海，機(jī)會(huì)就在這里...

Walmart（沃爾瑪）

作為全球最大的實(shí)體零售商，沃爾瑪?shù)碾娚叹W(wǎng)站每個(gè)月大約有近1.1億人次訪問。受網(wǎng)上購(gòu)物和雜貨業(yè)務(wù)猛增的推動(dòng)，沃爾瑪股價(jià)大漲，至99.08美元，沃爾瑪已經(jīng)是美國(guó)第二大電商平臺(tái)，也是未來唯一能和亞馬遜抗衡的電商公司。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

無需月費(fèi)或店鋪費(fèi)

對(duì)于入駐沃爾瑪?shù)馁u家而言，唯一需要繳納的費(fèi)用就是根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行收費(fèi)的傭金。而亞馬遜的費(fèi)用卻包括了產(chǎn)品銷售費(fèi)、介紹費(fèi)、可變結(jié)算費(fèi)用等。

提高賣家網(wǎng)站流量

有不少賣家表示在入駐沃爾瑪后，品牌知名度不斷提升，其品牌自建站的流量也隨之提高。從某種角度而言，入駐沃爾瑪意味著獲得沃爾瑪品牌的影響力和其受眾的信任，對(duì)賣家而言百利而無一害。

獲得龐大受眾基礎(chǔ)

沃爾瑪每月?lián)碛谐^1.1億人次的訪問量，這可以幫助許多賣家擴(kuò)大潛在的客戶群，挖掘新的受眾。并且在這些客戶中，許多人都并非亞馬遜的Prime會(huì)員，因此擁有更大的購(gòu)買潛力。

提高產(chǎn)品的銷量

沃爾瑪平臺(tái)的單件產(chǎn)品銷售利潤(rùn)或許略低于其它平臺(tái)，但高銷量和好口碑的銷售方式對(duì)絕大多數(shù)賣家而言更有利。

入駐條件

1.必須是美國(guó)公司

2.有美國(guó)的公司稅號(hào)EIN

3.有美國(guó)自建倉(cāng)或者美國(guó)第三方倉(cāng)

4.必須有美國(guó)商業(yè)地址

5.有跨境電商平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)

平臺(tái)費(fèi)用

沃爾瑪沒有賬戶費(fèi)用，不像亞馬遜向賣家收取39.99美元/月的費(fèi)用。沃爾瑪僅向賣家收取推薦費(fèi)，該費(fèi)用占產(chǎn)品售價(jià)的6％至20％，具體取決于類別。

Rakuten（日本樂天）

日本樂天是一個(gè)擁有4.4萬名的賣家，1.05億用戶的全球性電商平臺(tái)，自1997年5月成立起，出店店鋪數(shù)超4萬，占日本電商市場(chǎng)的市場(chǎng)占率為27.8%，包含各種品類的商品，其全球總交易額高達(dá)1000億美元。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

樂天集團(tuán)實(shí)力雄厚

樂天rakuten是日本排名第一的上市互聯(lián)網(wǎng)公司,也是擁有超過12億會(huì)員的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

rakuten super point忠誠(chéng)計(jì)劃以及美國(guó)B2B和B2C生態(tài)系統(tǒng)，樂天為其合作伙伴提供全球范圍內(nèi)廣泛的資源

樂天全球站點(diǎn)有20個(gè)，包括樂天日本站、樂天法國(guó)、樂天德國(guó)、樂天臺(tái)灣等。

樂天擁有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式

允許賣家建立自己的店鋪和自主設(shè)定店鋪條款。有利于擴(kuò)展其品牌影響力，增強(qiáng)品牌識(shí)別度進(jìn)而提高銷售額。

樂天的客戶優(yōu)先政策

給予了店鋪充分的自由度，在寬松的規(guī)則下店鋪可以自由運(yùn)營(yíng)，甚至賣家還可以通過BuyMail產(chǎn)品向用戶做推廣，Rakuten在一定程度上是把用戶和賣家共享，使賣家可以實(shí)現(xiàn)與客戶的直接溝通。

入駐條件（以日本站為例)

1.日本注冊(cè)企業(yè)或個(gè)人事業(yè)

2.需要提供完善的聯(lián)系信息：電話、辦公地點(diǎn)、傳真

3.企業(yè)銀行信息

4.企業(yè)郵箱信息

平臺(tái)費(fèi)用

1.基礎(chǔ)費(fèi)用：50000日元/月不含稅；

2.傭金；2%~4.5%。

Real.de

real.de是德國(guó)一家大型連鎖超市，全德線下門店多達(dá)280家。同時(shí)也是德國(guó)第三大綜合電商平臺(tái)，擁有超過1500萬SKU，5000以上注冊(cè)商家，網(wǎng)站每月客訪量高達(dá)1900萬。豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和名牌優(yōu)勢(shì)，加上成熟的電商技術(shù)讓real.de成為德國(guó)增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)，也是亞馬遜和Ebay最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

賣家支持

Real涵蓋了全方位支持和一對(duì)一服務(wù)，提供從注冊(cè)，上傳到與客戶溝通的幫助和支持，賣家在這方面不必做太多工作。

線下客戶服務(wù)

無論是了解產(chǎn)品還是調(diào)解糾紛或投訴，都可以通過線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)，同時(shí)這也是一個(gè)巨大的消費(fèi)信任度來源。

分期付款

目前Real.de提供分期付款支付方式，另外還提供了12種以上的付款方式可供選擇。

技術(shù)支持

對(duì)接超過40個(gè)現(xiàn)代平臺(tái)技術(shù)，賣家也可以通過csv文件，REST API或者手動(dòng)上傳。

入駐條件

1.店鋪?zhàn)?cè)所需資料（清單）：

?銀行賬號(hào): 歐洲銀行賬號(hào)；

?退貨地址: 在歐洲或德國(guó)的退貨地址；

?中國(guó)稅號(hào)(統(tǒng)一社會(huì)信用代碼)；

?德國(guó)稅務(wù)證書。

2.物流方面:

?目前僅支持賣家自發(fā)貨；

?要求有歐洲或者德國(guó)境內(nèi)的退貨地址（訂單超過40歐商家需要負(fù)責(zé)退貨郵費(fèi)）；

3.其他要求:

?法人視頻驗(yàn)證：如果是有限公司不需要，一人公司需要；

平臺(tái)費(fèi)用

1.基礎(chǔ)費(fèi)用（兩種可選其一）：

首月免月費(fèi)；

39.95EUR（基礎(chǔ)套餐）；

49.95EUR（可加商家網(wǎng)店鏈接，但能不是第三平臺(tái)鏈接）；

2.銷售傭金（按類別收取）：6%-12%

Wayfair

Wayfair是美國(guó)家居電商購(gòu)物平臺(tái)，作為平臺(tái)方，Wayfair旗下?lián)碛虚W購(gòu)網(wǎng)站Joss & Main、現(xiàn)代家居工作室Dwell STudio和針對(duì)中高端用戶的Birch Lane，總共收錄700萬個(gè)產(chǎn)品，并與1.2萬個(gè)品牌達(dá)成合作，其主要用戶為35歲-65歲之間的女性，業(yè)務(wù)范圍覆蓋美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)等歐洲各國(guó)。

被《福布斯》雜志評(píng)為“美國(guó)最有前途的公司”之一。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

北美專業(yè)家居電商銷售平臺(tái)，每月訪問量均保持六千萬以上。

Wayfair 有美國(guó)，加拿大，英國(guó)，法國(guó)、德國(guó)站點(diǎn)，一個(gè)賬號(hào)自由切換。

Wayfair 負(fù)責(zé)售后和客服。

入駐條件

1.供應(yīng)商擁有美國(guó)公司及賬號(hào) 、或符合條件的中國(guó)公司；

2.申請(qǐng)平臺(tái)所需資料：公司介紹，產(chǎn)品售價(jià)列表，產(chǎn)品圖片；

3.SKU數(shù)量要求：20+；

4. 產(chǎn)品屬于自有品牌，品質(zhì)好，設(shè)計(jì)感強(qiáng) ；

5.提供產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)；

6.產(chǎn)品包裝達(dá)到ISTA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn)；

7.在美國(guó)本土有備貨并于本土倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，采用Drop Ship模式；

8.Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時(shí)，且98.5%的訂單要達(dá)到該要求。

9.不支持跟賣，不支持關(guān)聯(lián)。

平臺(tái)費(fèi)用

1. 4%-5%貨損費(fèi)用/單；（Wayfair會(huì)在每個(gè)訂單批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上收取4%-5%的貨損費(fèi)用，如貨物產(chǎn)生退貨等情況，用于賠款）。

2.平臺(tái)付款周期：10天內(nèi)回款，收取3%手續(xù)費(fèi)用； 60天回款，全額回款.

3.無平臺(tái)銷售傭金。

Overstock

Overstock是美國(guó)知名的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和品牌折扣銷售平臺(tái)，每月訪問量達(dá)3500萬。同時(shí)它還是“女性殺手”，據(jù)了解平臺(tái)女性消費(fèi)者就占76%。如此高占比的女性用戶，或許也影響著Overstock的品類發(fā)展，其早起家是個(gè)家具電商平臺(tái)，現(xiàn)如今熱銷品類已覆蓋家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽等。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

平臺(tái)每月有超過3000萬消費(fèi)者訪問數(shù)據(jù)，目標(biāo)顧客數(shù)量多

平臺(tái)與第三方賣家進(jìn)行合作伙伴選項(xiàng)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

平臺(tái)有超過16年的線上銷售經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)廣大電商一起發(fā)展尤其是新興小白電商· 平臺(tái)在電商行業(yè)有成熟和領(lǐng)先的電商流程

第三方賣家可以在平臺(tái)的支持和幫助下靈活自主地進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展

第三方賣家可以獲得廣告幫助，以使您的產(chǎn)品及品牌更加個(gè)性和獨(dú)特

平臺(tái)可以為第三方賣家的產(chǎn)品定制業(yè)務(wù)報(bào)告、分析、SKU生成、照片以及產(chǎn)品定價(jià)服務(wù)，從而使您的產(chǎn)品脫穎而出

入駐條件

1、美國(guó)公司

2、稅號(hào)，W8或W9都可以

3、保險(xiǎn)證明

4、美國(guó)電話號(hào)碼