在流量為王的時(shí)代，亞馬遜賣家已經(jīng)離不開(kāi)CPC。CPC（Cost Per Click）的意思就是“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，它通過(guò)向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量。

在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。

CPC的作用

初期：引流，快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，提高排名；

穩(wěn)定期：引流，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷。

如何優(yōu)化CPC？

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優(yōu)化Listing

賣家們必須要重視listing的優(yōu)化，因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊率與產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、review和價(jià)格有關(guān)，廣告獲得曝光后，想要獲得高點(diǎn)擊率，這些方面一定要做好。如果有大量點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化率卻不佳，關(guān)鍵詞熱度太高，listing競(jìng)爭(zhēng)力不夠，則需要持續(xù)優(yōu)化，以達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

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調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞

建立科學(xué)的關(guān)鍵詞庫(kù)。

其關(guān)鍵詞庫(kù)包括核心引流詞，核心轉(zhuǎn)化詞和輔助長(zhǎng)尾詞，這些詞庫(kù)可以根據(jù)競(jìng)品頁(yè)面和相關(guān)軟件查找，并且在投放過(guò)程中根據(jù)效果不斷調(diào)整。

跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。

關(guān)鍵詞報(bào)表主要關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量、訂單量，然后再根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos高低來(lái)判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價(jià)，否定或者進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。

關(guān)鍵詞來(lái)源：Top Asin后臺(tái)詞；Top Asin流量詞、購(gòu)買詞、點(diǎn)擊詞、加購(gòu)物車詞；

自動(dòng)廣告購(gòu)買詞；HSA廣告推薦詞。

關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)：長(zhǎng)尾詞；精準(zhǔn)詞；大詞；場(chǎng)景詞；替換詞。

cpc做了優(yōu)化之后，怎么知道有沒(méi)有效果呢？許多賣家在這點(diǎn)上缺乏數(shù)據(jù)支撐，其實(shí)可以從以下兩點(diǎn)出發(fā)。

廣告效果分析

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CTR（Click-Through-Rate）

有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反應(yīng)指標(biāo)；如果CTR過(guò)低，解決辦法就是換主圖。

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訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）

它取決于產(chǎn)品詳情頁(yè)面效果，所以最好在主圖、賣點(diǎn)、詳細(xì)描述， Review等都做好了之后，再開(kāi)始做CPC．尤其是 Review，一般有一定基數(shù)后再來(lái)考慮做CPC，否則會(huì)花很多冤枉錢，有流量卻沒(méi)轉(zhuǎn)化率。

總之，亞馬遜賣家們首先還是要注重產(chǎn)品，做好從本身的頁(yè)面優(yōu)化后，再做廣告。其實(shí)，CPC也是一個(gè)日積月累的過(guò)程，要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測(cè)試，這樣你所做的都會(huì)隨著時(shí)間體現(xiàn)出它的效果。

來(lái)源：跨境全知道