做listing之前需要搜集關(guān)鍵詞，整理關(guān)鍵詞。因?yàn)槟憔庉媗isting的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述這些文案都需要合理的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行合理地埋詞。關(guān)鍵詞的流量入口非常大，可以說(shuō)是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運(yùn)營(yíng)，必須首先做好關(guān)鍵詞搜集及整理。

關(guān)鍵詞哪里來(lái)？

一、關(guān)鍵詞常見的搜集渠道：

亞馬遜下拉搜索框（通過(guò)輸入核心關(guān)鍵詞帶出一系列相關(guān)詞）

merchantwords等軟件（通過(guò)輸入核心關(guān)鍵詞，檢索出其他相關(guān)關(guān)鍵詞）

買別人的ara數(shù)據(jù)(可以買別人的listing出單關(guān)鍵詞，cpc廣告報(bào)告)也可以買自己的listing出單關(guān)鍵詞

cpc廣告（自己開cpc廣告報(bào)表下載下來(lái)，好的詞可以優(yōu)化到標(biāo)題里）

競(jìng)品的標(biāo)題，五點(diǎn)參考（看競(jìng)品標(biāo)題、五點(diǎn)埋了哪些詞）

品牌備案后臺(tái)可以調(diào)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)（品牌備案后臺(tái)調(diào)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)）

google adwords搜索（谷歌廣告后臺(tái)有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可以看出這個(gè)詞的曝光量、競(jìng)價(jià)）

二、將關(guān)鍵詞拆分成不同的類別

核心詞

核心詞是指產(chǎn)品搜索量最大的詞，但是需要和產(chǎn)品相關(guān)的。比如藍(lán)牙耳機(jī)搜索量最大的是Bluetooth headphones。

型號(hào)詞

型號(hào)詞是指專門適配某一類產(chǎn)品的詞，比如case for iphone11，車燈適配豐田，任天堂游戲機(jī)手柄這些就是型號(hào)詞。

功能詞

產(chǎn)品具有的功能，舉例：這個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)功能還有降噪，遠(yuǎn)距離傳輸。

詞根

詞的意義主要是由組成單詞的詞根體現(xiàn)出來(lái)的，還是以藍(lán)牙耳機(jī)舉例子，headphones、earbuds、headsets、Bluetooth都是詞根。那么詞根的作用是做手動(dòng)廣泛廣告，可以跑出相關(guān)長(zhǎng)尾詞。

小眾詞

特定人群搜索的詞，比較小眾化。比如headphones for ol這種小眾詞wireless noise這種搜的人比較小眾。

近義詞

就是和核心關(guān)鍵詞意思一樣的詞，只是換個(gè)說(shuō)法。比如headphones的近義詞是earbuds、headsets、earpiece、 earphones

我們這么細(xì)化拆詞的目的是什么？

1.更方便的編輯listing，根據(jù)詞的屬性，一般大詞、詞根埋在標(biāo)題，長(zhǎng)尾的小眾詞埋在五點(diǎn)或者描述。

2.更方便做廣告，一般詞根適合開手動(dòng)廣泛匹配，長(zhǎng)尾的詞，大詞可以開手動(dòng)精準(zhǔn)

3.大詞轉(zhuǎn)化率其實(shí)不如小詞好，特別是很長(zhǎng)尾的詞轉(zhuǎn)化率很高。大詞轉(zhuǎn)化率很高的一般是超級(jí)大賣，anker這種。

（來(lái)源：SamChen談跨境）