2020年即將結(jié)束，在開啟2021新篇章之前，新一年的選品你想做足準備呢？有沒有一個大概的規(guī)劃？知不知道選品的禁忌有哪些？

俗話說選擇比努力更重要，因為一個好的選品就是一個好的方向，方向確定運營才會加分。所以說選品不對，努力白費。選品不對，運營受累。

今天我們就來聊一聊選品，以便避開選品的大坑！

1、要考慮商品的重量和體積

商品的重量和體積決定著日后是否會遇到物流方面的麻煩。如果體積過大的產(chǎn)品，或者重量太重，會加大物流勻速上的運費。然而有些產(chǎn)品重量雖然很輕，但是它屬于泡貨，體積很大，也會讓你吃不消。

所以，我們在選品時，一定要優(yōu)先考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因為這些都是影響最終成本的核心要素。

2、避開變化性太大的產(chǎn)品

現(xiàn)在每年更新?lián)Q代的東西太多，假如你有認真分析那些長期維持良好運營狀態(tài)的店鋪，就會發(fā)現(xiàn)他們從不追爆款，甚至?xí)幸獾谋苊舛虝r間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品。

他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季都有。這類產(chǎn)品需求波動小，會比較適合新手賣家。更新?lián)Q代的產(chǎn)品和季節(jié)性的產(chǎn)品往往并不適合新手賣家。

3、根據(jù)自己的資金情況選品

選品要從自己的資金情況出發(fā)，如果資金不多就選擇低價的選品，資金充足再考慮走高端產(chǎn)品。如果明知道自己的資金不多，還偏要走高端產(chǎn)品，等你走高端產(chǎn)品的時候，你會發(fā)現(xiàn)你沒有資金去支持，會有很大的負擔(dān)。所以盡可能選擇自己力所能及的產(chǎn)品，或者從低價產(chǎn)品選起，低價產(chǎn)品運營成功了，有了經(jīng)驗總結(jié)，再一步步走高。

4、充分利用運營數(shù)據(jù)工具

現(xiàn)在亞馬遜市場的賣家比5年增長了上萬倍，可以通過運營數(shù)據(jù)工具分析市場的各個維度，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動態(tài)，行業(yè)的大盤，淡旺季趨勢，搜索熱度的趨勢。

也可以用這工具分析產(chǎn)品的利潤、競爭、有沒有被壟斷，有沒有產(chǎn)品合規(guī)的風(fēng)險，這樣你選品的成功機率就大很多。

5、注意產(chǎn)品規(guī)則

注意產(chǎn)品在亞馬遜上禁限售、知識產(chǎn)權(quán)、分類審核、物流、產(chǎn)品安全性等產(chǎn)品合規(guī)規(guī)則。這些紅線是不能碰的，去一一排除，以避免銷售了一段時間，發(fā)現(xiàn)因為觸碰到這些紅線，而受到亞馬遜的限制，或者受到美國當?shù)胤傻南拗?，無法銷售。

6、避免侵權(quán)

在選品過程中，凡是涉及到包含有侵權(quán)要素的，一定要遠離。由于平臺政策的收緊，你或許還不知道，甚至在這上面賺了點錢，但是如果一旦被平臺探測到，輕則產(chǎn)品下架，嚴重的被移除銷售權(quán)限，所以大家一定注意這一點。

7、盡可能讓有經(jīng)驗的人選品

盡可能由經(jīng)驗豐富的店長或者老板來選品。選品的工作是一個系統(tǒng)性的工作，即要對跨境電商要了解，也要具備市場的洞察、產(chǎn)品的敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力，還需要成本利潤核算能力，以及對供應(yīng)商溝通和協(xié)調(diào)能力。所以讓有經(jīng)驗的人來選品可以使選品成功的機率提高很多。

選品計劃好后順利上架，新品期的推廣也尤為重要。

因為產(chǎn)品前期沒有流量、沒有銷量，很難吸引消費者下單購買。所以還要想辦法為新品引進流量，增加點銷量。有幾種方式：測評、網(wǎng)紅發(fā)帖推廣、站外促銷，就是前期通過一些優(yōu)惠的方式，將產(chǎn)品宣傳推廣出去，吸引更多買手下單。有了銷量之后，消費者會更愿意下單。

最后，祝大家2021年都成為大賣，一整年都有好心情！

(來源：創(chuàng)藍論壇)