新手賣(mài)家做店在前期都會(huì)遇到?jīng)]有銷(xiāo)量的問(wèn)題，銷(xiāo)量是怎么來(lái)的？店鋪如何盡快突破零單？其實(shí)銷(xiāo)量無(wú)非和流量和轉(zhuǎn)化有著直接聯(lián)系，也可以說(shuō)銷(xiāo)量等于流量加轉(zhuǎn)化；簡(jiǎn)而言之就是顧客能看到店內(nèi)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊查看，覺(jué)著符合自己的需求然后下單實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而關(guān)鍵詞也是促進(jìn)兩者能更好進(jìn)行的重點(diǎn)。

Shopee做關(guān)鍵詞有什么作用？

1、關(guān)鍵詞是用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)最重要最直接的展現(xiàn)部分，并且對(duì)于高熱度的搜索詞能帶動(dòng)賣(mài)家了解產(chǎn)品；

2、權(quán)重越高的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的曝光量就更大，店內(nèi)就會(huì)有更多的流量進(jìn)來(lái)，提高轉(zhuǎn)化率；

3、產(chǎn)品有好的標(biāo)簽會(huì)優(yōu)先推送給消費(fèi)者

關(guān)鍵詞最基本的搭配設(shè)置？

標(biāo)簽添加：標(biāo)簽一般以“#”斷開(kāi)，在關(guān)鍵詞的后方加上即可，一個(gè)商品最多可以添加18個(gè)關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽；

標(biāo)簽編輯：一級(jí)類(lèi)目+二級(jí)類(lèi)目+產(chǎn)品名稱+風(fēng)格+材質(zhì)+關(guān)鍵詞/標(biāo)簽+店鋪名稱，按照這樣的格式編輯產(chǎn)品標(biāo)題，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)，消費(fèi)者更容易一眼看到產(chǎn)品是否滿足自己的需求。

其實(shí)關(guān)鍵詞也是分類(lèi)別的，有熱度較高的關(guān)鍵詞就會(huì)有熱度不怎么樣的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞熱度還可以的，它的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都是比較高的，而賣(mài)家們也通常會(huì)選擇熱度高或者有潛力的關(guān)鍵詞放到產(chǎn)品的標(biāo)題中；

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊不高的，說(shuō)明這個(gè)詞已經(jīng)過(guò)期了，大家現(xiàn)在已經(jīng)不感興趣了，又或者商品的競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞無(wú)法在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

關(guān)鍵詞的熱度高不高，也就是是否精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以通過(guò)每周的市場(chǎng)周報(bào)中獲得，里面會(huì)有過(guò)去一個(gè)周內(nèi)關(guān)鍵詞的排名，可以從中挑選和自家產(chǎn)品最匹配的加到商品標(biāo)題中。

對(duì)于更具體的商品標(biāo)簽也有幾點(diǎn)設(shè)置的要求，切勿盲目且隨意的給產(chǎn)品添加：

(1)與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性高；設(shè)置標(biāo)簽時(shí)和商品聯(lián)系起來(lái)，無(wú)形中向大家宣傳了一波自己的產(chǎn)品；

(2)能突出商品賣(mài)點(diǎn)；建議將店鋪產(chǎn)品的亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)設(shè)置為標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)，引起用戶的興趣;

(3)選擇熱度高的標(biāo)簽；有熱度的標(biāo)簽也就說(shuō)明是經(jīng)常被用戶所搜索的。賣(mài)家朋友使用有熱度的標(biāo)簽有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量;

(4)精準(zhǔn)用戶消費(fèi)習(xí)慣；找準(zhǔn)用戶搜索習(xí)慣，根據(jù)這些習(xí)慣來(lái)設(shè)置標(biāo)簽，這樣更易被用戶找到我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然在商品得到展示后就要不斷的提高點(diǎn)擊率：決定點(diǎn)擊率的因素也比較多，比如說(shuō)單品價(jià)格定價(jià)、關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性、你的銷(xiāo)量、店鋪評(píng)分等，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是你的主圖設(shè)置，要能夠很好吸引買(mǎi)家。

之后的轉(zhuǎn)化也由幾點(diǎn)來(lái)決定：

詳情頁(yè)的布局，是不是能夠吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

客服通過(guò)聊聊溝通過(guò)程中的搭建，好的客服服務(wù)能夠增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。

營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置，比如說(shuō)優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)、買(mǎi)一送一等。

商品評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，很多買(mǎi)家還是很在意評(píng)分的，你的評(píng)分太低的話，可能是存在質(zhì)量的問(wèn)題，讓買(mǎi)家不是很安心。

蝦皮的關(guān)鍵詞的提高店鋪流量的效果還是不錯(cuò)的，當(dāng)然也不建議大家盲目的使用關(guān)鍵詞，不少的賣(mài)家在新店剛開(kāi)始沒(méi)多少時(shí)間就想開(kāi)通關(guān)鍵詞廣告，但是不太建議，連店鋪的具體流程都沒(méi)搞清楚就要開(kāi)通，這樣只會(huì)讓你手忙腳亂；

在打算開(kāi)通關(guān)鍵詞之前，先進(jìn)行一定的店鋪分析，例如店鋪為什么沒(méi)有流量，原因在哪里，產(chǎn)品主圖詳情頁(yè)是否設(shè)置了，價(jià)格定位是否合理等，認(rèn)為在各方面的基礎(chǔ)設(shè)置方面找不到缺點(diǎn)，這時(shí)完全可以嘗試開(kāi)通關(guān)鍵詞廣告。

（來(lái)源：Shopee圖樂(lè)跨境）