對于跨境賣家來說，“黑五網(wǎng)一”是繼PrimeDay之后的又一重要大促節(jié)點(diǎn)。賣家利用這段時(shí)間大力促銷，期間的銷量將比平常要翻幾番。

“黑五網(wǎng)一”起源于美國，也是在美國最流行，但在其他國家也開始受到關(guān)注。

黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜常會通過官網(wǎng)、電視等渠道，進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，能夠?yàn)榈赇亷泶罅康念~外流量。

在英國，黑色星期五的訂單是日均訂單量的3.81倍，網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單是日均訂單量的2.04倍。

在西班牙，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單比平時(shí)多出更多，分別是日均訂單量的7.80倍和2.21倍。

黑五網(wǎng)一促銷時(shí)間表：

黑五網(wǎng)一暖場促銷

10/15——11/19

黑五（BlackFriday）

11/20——11/27

網(wǎng)一（CyberMonday）

11/28——11/30

隨著黑五網(wǎng)一的不斷臨近，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索熱度也在不斷上升，“黑五”這一關(guān)鍵詞在谷歌搜索中不斷上升的熱度預(yù)示著即將到來的大促高峰。

那么各位賣家朋友又該如何把握這一熱點(diǎn)大促，進(jìn)一步提升自己的銷量呢？

大促前關(guān)鍵詞優(yōu)化

黑五網(wǎng)一前期，隨著搜索熱度的上升，在現(xiàn)有l(wèi)isting的關(guān)鍵位置中加入特定節(jié)假日的關(guān)鍵詞有利于吸引大促期間進(jìn)行針對性搜索的消費(fèi)者。

此時(shí)我們可以利用相應(yīng)的第三方工具，分析相應(yīng)關(guān)鍵詞的排名，進(jìn)行合理的優(yōu)化修改。

此外，還有一點(diǎn)需要注意的是，除了自身的關(guān)鍵詞，競對的關(guān)鍵詞優(yōu)化和改變對我們也有相當(dāng)好的參考和借鑒意義。

制定合理的廣告策略

與其他大促一樣，在開始前，往往會迎來一波銷量的“低迷期”，很多賣家為了節(jié)省支出，會將這段時(shí)間的廣告投入進(jìn)行削減。其實(shí)此時(shí)的廣告推廣相當(dāng)重要。

銷量的低迷并不代表搜索人群的減少，反之，多數(shù)消費(fèi)者會在此時(shí)進(jìn)行大幅搜索，選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品，統(tǒng)一在大促開始后下單購買，此時(shí)的廣告推廣，反而能為自己的銷量起到很好的助力作用。

結(jié)合自身產(chǎn)品的銷售情況，組合銷售

同一店鋪，有熱銷款，就有滯銷產(chǎn)品的存在。

很多賣家會利用黑五網(wǎng)一大力推自己的熱門爆款，對于銷量低迷的滯銷產(chǎn)品基本不去管。

如果店內(nèi)有滯銷產(chǎn)品和熱門款存在互補(bǔ)關(guān)系，可以考慮進(jìn)行組合捆綁銷售，利用黑五網(wǎng)一的流量傾斜帶動店內(nèi)非熱門產(chǎn)品的銷量。

移除滯銷產(chǎn)品

對于銷量較低的滯銷產(chǎn)品，我們可以采取互補(bǔ)的方式拉一波銷量和熱度，而對于銷量停滯的產(chǎn)品，小編在這里建議不要猶豫，盡快進(jìn)行移除清倉。

每到大促期間，亞馬遜都會大幅提升FBA的倉儲費(fèi)。及時(shí)清理過剩、停滯產(chǎn)品，為熱銷款騰出足夠的倉儲，避免大促因斷貨爆倉產(chǎn)生的一系列問題。

評價(jià)優(yōu)化，備貨確保庫存

參加大促的產(chǎn)品如果一眼就被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)差評，很大程度上削減消費(fèi)者的購買熱情，。因此，賣家一定要在申報(bào)前對產(chǎn)品評論進(jìn)行優(yōu)化，增加好評。

大促期間的銷量比平時(shí)要翻上好幾番，因此要合理備貨，不然好不容易報(bào)上了最后又被取消就得不償失了。

最后，小編預(yù)祝各位賣家朋友都能在黑五網(wǎng)一中斬獲自己滿意的銷量。

來源：吉特跨境