有一客戶，眾籌賣家，月單量約有1000單，目前使用的眾籌平臺為Kickstarter，主營一些紙牌類型用品，這是我見過的最佛系的賣家，他活成了所有賣家羨慕的對象，一個月開啟三場眾籌，基本可以等同于上三天班，利潤多少先不說，就單單物流費，收了100元人民幣，使用我司專線普貨，發(fā)貨60天內(nèi)能到就行。從不追問過我的時效，只有一句話，你能發(fā)就行。

還有一賣家，使用的是indiegogo,這個眾籌平臺，每個月開展兩場眾籌，每場眾籌總銷售額約為2000萬人民幣，主營高貨值產(chǎn)品比如掃地機器人等，依托網(wǎng)紅進行推廣眾籌項目，客戶下單后，資金馬上進入到收款工具，協(xié)調(diào)工廠資源生產(chǎn)，七天周期，打包發(fā)貨七天，安排發(fā)貨七天，后端物流只需時效30天內(nèi)即可，發(fā)貨周期60天。從來都是只要有樣板就能玩，零庫存，無資金壓力。

以上都是社交電商的經(jīng)典案例，第一個客戶核心資源在于他有大量的直客資源，而另外一個則是擁有大規(guī)模的網(wǎng)紅推廣能力。他們都有一個共同點，那就是社交。

社交電商未來王者--facebook shop

2020年疫情爆發(fā)，口罩成為各大電商平臺封殺的對象，有一公司利用FACEBOOK的興趣社群，和以往積攢下來的FB好友，發(fā)展圈子代理，其中有部分還是華人，他們使用FB社群，發(fā)展私人代理口罩業(yè)務(wù)，他們只要在自己的圈子里發(fā)布自己手上有口罩，基本供不應(yīng)求，時至今日，美國依然有大量的這些代理。

社交電商，是這兩年國外電商的重要話題之一，無論TITOK還是FB，還是YOUTUBE等等，其實都是社交電商經(jīng)濟的價值在發(fā)揮其獨特的經(jīng)濟魅力。

FBSHOP和我們的微商有點相像，利用自己的社交資源來變現(xiàn)，他雖然起步比較晚，但是其社交的價值就擺在那，獨立站賣家其實就是利用FB的社交價值來達成的變現(xiàn)。

FB一直都在影響電商，甚至左右電商的運營歐式，包括早期的maketplace\facebook shop page，去年還推出了instagram和whats app上推出了有限的購物服務(wù)。

對于FB來時候，一直以來廣告業(yè)務(wù)都是其主要的收入來源，但是FB shop 的出現(xiàn)和過往的不同，可能會在一定程度上改變fb的收入來源。

FB的推出會對平臺造成一定的沖擊力，但還是有所區(qū)別的，畢竟他們還遠沒有AMAZON的基礎(chǔ)設(shè)施完善，shopify的品牌影響力，所以具體咋樣的，還是沒有實質(zhì)性的數(shù)據(jù)作為支撐。

個人推測，如果形成好像中國這樣三分天下的局面也是有可能的，AMAZON平臺代表、shopify獨立站代表、FBSHOP社交流量代表。

FBshop的功能：

1、直接購買：無需跳出FACEBOOK就可以直接站內(nèi)下單購買

2、平臺生態(tài)：目前聯(lián)合shopify\big commerce \woocmmerce\channel advisor等平臺合作，為上架賣貨提供一站式服務(wù)。

3、即時聊天：很多平臺都通過郵箱溝通，這種溝通有很大的延后性，F(xiàn)Bshop的出現(xiàn)，可以為買賣雙方打通即時聯(lián)系的窗口

4、直播：產(chǎn)品將顯示直播頂部或者底部，方便隨時購買，完成購買

5、同步推送：賣家收藏店鋪后，商家更新信息后，他們的FB上同樣也會進行同步推送

FB流量利器核心點：

1、成熟的用戶畫像：所有FB用戶在其中的活動，沉淀下來的喜好、購買習(xí)慣等都已經(jīng)成就了完善的用戶畫像，F(xiàn)B根據(jù)用戶畫像推送相關(guān)的店鋪或者產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率、購買率等會有質(zhì)的飛躍。

2、雄厚的財力：如果為發(fā)展電商，開展與各種社交軟件的合作，甚至并購，比如推特，we chat、TITOK等的合作，F(xiàn)B的流量實實在在推送到各大社交軟件中，那他們會真正會成為擁有社交的最強圈子流量，試想下，F(xiàn)B更新一條信息，推特會同步更新，通過推特可以直接進行購買，那他所擁有的將會是全新的手機社群流量。

(來源：AMZ123)