上篇我們講了亞馬遜對Search Terms規(guī)定和要求，首先我們要遵循亞馬遜規(guī)定、合規(guī)的情況下，還是有很多細微之處需要注意。下面我們就看一下亞馬遜Search Terms常出錯的問題點，還有看看如何做好一個的Search Terms。

常犯誤區(qū)

首先給大家總結(jié)下目前對于 Search Terms 這方面常見的一些錯誤寫法，看看自己有沒有中招，有則改之，無則加勉。

誤區(qū)一：關(guān)鍵詞重復

Search Terms 填寫的時候跟標題關(guān)鍵詞重復較多，現(xiàn)在Search Terms從之前的五行變?yōu)閮H有250個字符的一行。沒有一個字符都是相當珍貴的，我們還是不要填寫和標題描述內(nèi)容重復的關(guān)鍵詞。

亞馬遜的Search Terms作為listing五點、標題、描述的重要補充點，不需要在這三個地方都強調(diào)?？赡芊稿e的賣家覺得多次出現(xiàn)能增加收錄機會。也不是沒有道理，但是一行的Search Terms確實太少了，建議大家放其他相關(guān)度高的詞就好了。

建議做法：把 Search Terms 中前臺已經(jīng)出現(xiàn)的所有核心關(guān)鍵詞全部刪掉，保留你想要布局的而前臺沒有布局到的關(guān)鍵詞就可以了。

誤區(qū)二：濫用標點符號

Search Terms 填寫的時候濫用標點符號，很多的賣家壓根就不知道 Search Terms 填寫的時候到底要不要用標點符號，因此就開始盲目的去揣測，覺得用標點符號進行隔開之后，平臺會把自己寫在 Search Terms 中的關(guān)鍵詞當作一個獨立的單元來收錄，最后提高這個關(guān)鍵詞在listing當中的權(quán)重。

這種說法，看了我上篇文章就應該清楚了。亞馬遜是有明文規(guī)定，是不需要填標點符號的，需要區(qū)分詞的話，可以用空格去隔開。

誤區(qū)三：填的越少，權(quán)重越高

Search Terms填寫的時候只填寫一部分的關(guān)鍵詞，部分賣家覺得Search Terms填寫的越少，權(quán)重越高。不存在所謂的填的越少，權(quán)重越高的說法。

Search Terms只要做的按規(guī)定要求，填的越全越好。必定我們字符是有限的。所以建議大家能夠有效地利用Search Terms。除此之外，還是有一個點，需要提示的，就是Search Terms的順序。根據(jù)Search Terms中關(guān)鍵詞的填寫的先后順序，有個權(quán)重強弱的區(qū)分。這一點其實有些類似于標題的寫法，越重要越核心的keyword，我們要盡量去往前填寫。

正確的 Search Terms 的填寫案例：

如何正確編寫Search Terms

可能很多賣家都無視Search Terms，覺得我不填照樣可以賣好。但是作為運營，我想說細節(jié)決定成敗，注意亞馬遜可能會影響你單量的任何細節(jié)。

1、合規(guī)，Search Terms上限是250字符。合理分配自己關(guān)鍵詞，不要超出字符。

2、不要重復關(guān)鍵詞，盡可能填互補性詞語。

3、可以加上單復數(shù)?？紤]單復數(shù)搜索結(jié)果的不同，在條件允許的范疇下可以把單復數(shù)都融入進去。

4、多放一些功能性的。賣點和特性等。后臺的search terms里面的關(guān)鍵詞作用是亞馬遜系統(tǒng)識別你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品是什么，有些什么樣的特性，歸根結(jié)底這些詞是寫給機器看的。

5、將后臺的Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use等信息完善看起來影響不大，那么在search term有限的情況下，將這些信息完善有助于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識別你的產(chǎn)品。一句話完善這些信息更有助于亞馬遜系統(tǒng)識別，有助于客戶更快搜索找到你的listing。

還是建議賣家盡可能把后臺的能填的地方都填好了，前提是你知道怎么填會對顧客有幫助，增加亮點。一是會讓亞馬遜系統(tǒng)就能非?？斓淖R別你的產(chǎn)品從而曝光你的產(chǎn)品。二是我們的產(chǎn)品信息全面又剛好Get到買家的需要點，也會增加我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。細節(jié)解決成敗，大家盡可能的完善我們產(chǎn)品的細節(jié)。

來源：AMZ跨境不求人