隨著歐美互聯(lián)網電商競爭加劇，獲客越來越難，市場增長乏力，誰是電子商務下一個風口和增長引起熱議。曾有人認為：“下一個越南電商，會是2020年世界關注的焦點”。越南市場正處于萌芽與飛速發(fā)展階段，由于同時占據人口紅利，電商市場增速快，物流快遞業(yè)飛速發(fā)展等優(yōu)勢，已然成為跨境電商商家爭搶的“香餑餑”。

2020年，越南LazGlobal的增速在6國中也表現非常亮眼。主要原因來自：

人口紅利

越南2020年迎來近1億的人口紅利，世界排名第15位。

其中年輕人口的比例相當的大，總人口中大約有一半的人出生于1981年之后。

他們見證了越南互聯(lián)網的崛起、電商市場的壯大，他們喜歡享受生活并且愿意將收入用于改善生活的方方面面。

因此目前網購人群大部分集中在18-39歲。

經濟實力

谷歌和淡馬錫在研究報告中表示：“2015年-2025年10年間，預計越南電商市場復合年增速將為東南亞最高，在2025年將達到230億美元，成為東南亞僅次于印尼的第二大電商市場?！?/span>

在2019年，中國對越南出口貨物總額838億美金，大量消費商品高度依賴從中國進口，尤其是中國小商品物美價廉。

電商市場潛力

目前越南互聯(lián)網的普及率為67%，移動上網滲透率高達73%，17%的越南消費者每周有網購習慣。

而在2016年越南政府頒發(fā)了第1563號決定，批準了2016年至2020年期間促進電子商務發(fā)展的總體規(guī)劃，計劃在2020年實現以下目標：

確保30％的人口在線購買商品和服務；將線上B2C的收入增加到81億歐元；所有大型超市均支持POS與無現金支付等。

2015年越南電商市場總值約為4億美元，僅占零售業(yè)0.6%，伴隨其電商產業(yè)高速發(fā)展的2019年，越南電商市場達到驚人的50億美元，復合年增長率達81%。

物流發(fā)展

越南政府的第1563號決定中，計劃了越南在2016至2020年間要逐步構建并完善覆蓋全越南所有省市的電商運輸、交付和服務的網絡。

事實證明目前越南的快遞及物流行業(yè)正在飛速發(fā)展，如Lazada末端物流在胡志明已可實現當日送達，河內基本也在3-4天可以送達。

在這樣一個蓬勃發(fā)展的市場中，Lazada為幫助商家做好越南電商生意，推出了利好政策，從類目傭金下調，物流費率下降等方面賦能商家。

注：以上部分數據來源于TMO Group和EVBN。

市場機會很大，平臺也有利好政策加持?，F在你可能會好奇，想做好越南生意，應該從什么行業(yè)入手呢？那么越南電商用戶畫像你一定要了解：

越南網購消費主力人群年齡18-34歲，30-39歲用戶消費頻次高。

熱銷品類有：服裝鞋類，化妝品，電子產品，家居用品，書本辦公用品。

其中，美妝類目在最近兩個月增速明顯，僅次于服裝行業(yè)，是較少會受經濟形勢影響的行業(yè)。在疫情期間，明星和KOL的直播也帶動了美妝行業(yè)市場增長。雖說入場不虧，但2020年美妝行業(yè)的產品趨勢也在加速變換，掌握好新動向才有決勝的機會。

目前，Beauty是Lazada越南增速最高的行業(yè)之一，對于LazGlobal跨境商家來說，達到10%的行業(yè)平均生意貢獻比例，至少還有5倍的增長空間。

Lazada已啟動越南美妝類目招商，目前已解鎖47個子類目，涵蓋護膚類、面部彩妝類、唇膏類、美甲類、身體護理類、美容儀器類、香水類等，更多類目將在本月解鎖，屆時將覆蓋90%GMV類目。

美妝下細分類目很多，選品要從用戶角度出發(fā)，如果能清晰洞察到用戶喜好的產品特性，就能夠找到藍海產品。

口紅、防曬霜始終為搜索高頻詞匯，尤其是口紅。彩妝類產品，用戶更喜歡“性價比高”及“營銷本地化”的產品，新品牌有較大機會，對比之下護膚類的產品用戶更偏向購買有一定品牌知名度的產品。

定價上需要慎重，目前平臺價格高的產品占比最大，而從銷量上看，成交的訂單更多集中在低價格帶產品。

來源：Lazada東南亞電商