疫情下工業(yè)消耗品需求涌現(xiàn)，全世界在找這四類商品！

跨境知道
2020年04月15日 11:00
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1 / 清潔用品

2 / 膠粘用品

3 / 勞動防護(hù)

4 / 測試測量

全球疫情下，還在跳脫舊供應(yīng)鏈，追趕熱潮囤積口罩、手套、消毒液？而目前防疫相關(guān)的醫(yī)療用品有嚴(yán)格的審核要求和準(zhǔn)入門檻。請所有賣家遵守有關(guān)產(chǎn)品的銷售規(guī)定，上架產(chǎn)品前向客戶經(jīng)理咨詢。不想再為高門檻發(fā)愁的你，除了它們，還有更多剛需選品正在靜靜等待垂青。

當(dāng)前，無論是大量醫(yī)療廢品處理所需要的清潔用品、為維護(hù)社會穩(wěn)定有序的公共場所安全防護(hù)產(chǎn)品，還是為了支持高效補(bǔ)給的物資研發(fā)生產(chǎn)、改造或擴(kuò)建設(shè)施的測試測量、膠粘產(chǎn)品等都存在巨大的需求空當(dāng)。因此，不少工業(yè)消耗品也成為了熱賣品。

亞馬遜上的工業(yè)消耗用品品類包含了勞動防護(hù)、清潔用品、測試測量、膠粘劑、手動&電動工具和商業(yè)照明。在本篇文章中，我們將重點(diǎn)剖析清潔用品、膠粘產(chǎn)品、勞動防護(hù)和測試測量的市場需求現(xiàn)狀，以幫助跨境電商人更好地助力全球維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

清潔用品

清潔用品類產(chǎn)品是應(yīng)用最廣泛的品類之一，無論是企業(yè)買家如政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校、制造行業(yè)等，還是家庭和個人，都是該品類的用戶。清潔用品的子品類包含：清潔工具、清潔設(shè)備、工業(yè)用擦拭、垃圾處理及清潔保養(yǎng)品。地毯清洗機(jī)、拖把、烘手機(jī)、垃圾箱等都是清潔用品的典型產(chǎn)品。

01、市場分析

對于健康意識較為普及的歐美國家，無論是公共場所還是辦公區(qū)域，都會保持環(huán)境清潔和消毒的高標(biāo)準(zhǔn)。在過去的五年里，以美國為例，工業(yè)的清潔設(shè)備供應(yīng)批發(fā)業(yè)增長了3.6%，2019年的收入達(dá)到290億美元（數(shù)據(jù)來源：IBISWorld）。清潔用品是一個與商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮度緊密相關(guān)的品類，因此美國市場也從2008年的下跌后持續(xù)增長，預(yù)計(jì)將在2019年達(dá)到清潔用品行業(yè)的銷售最高峰。

中國清潔用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，產(chǎn)業(yè)帶分布與勞動防護(hù)類產(chǎn)品相比較為分散，浙江金華（永康）和河北霸州都有以塑料制品為基礎(chǔ)的清潔工具和清潔設(shè)備產(chǎn)業(yè)帶，另外家用清潔類小家電也在寧波慈溪有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶。

02、亞馬遜熱銷產(chǎn)品

以亞馬遜美國站為例，清潔用品品類是工業(yè)，商業(yè)和科研類目下最大的一個子類，幾乎所有Amazon Business的機(jī)構(gòu)企業(yè)顧客，無論是政府、醫(yī)院、學(xué)校還是企業(yè)和工廠，都有清潔用品的采購需求。但每個行業(yè)對清潔用品的需求量也各不相同，比如建筑承包商主要需要地板、地毯、洗手間、窗玻璃和家具方面的清潔劑。就總體而言，垃圾桶和立式真空吸塵器在亞馬遜是典型的熱銷產(chǎn)品。企業(yè)買家單次采購量較大的產(chǎn)品還包括垃圾袋、實(shí)驗(yàn)室專用清潔用品和商用廁所嬰幼兒換洗臺等。作為絕對的剛需品類，清潔用品的企業(yè)如果能擁有自主設(shè)計(jì)和研發(fā)的能力，將會迎來更好的發(fā)展前景。

03、適合中國賣家的產(chǎn)品推薦

從產(chǎn)品合規(guī)性來看，清潔用品沒有強(qiáng)制要求和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，但這類產(chǎn)品在美國有大量的專利限制（例如:Rubbermaid在美國清潔用品市場擁有上百專利），建議賣家上線前做好專利調(diào)查。在亞馬遜上，此類產(chǎn)品的銷售目前由自營的知名品牌所主導(dǎo)，但是也不乏一些適合中國賣家參與的產(chǎn)品例如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。

以上六款產(chǎn)品的銷售利潤同樣相當(dāng)可觀。其中，以一次性黏塵腳踏墊為例，在相同材質(zhì)和規(guī)格的前提下，中國賣家在國內(nèi)進(jìn)行單塊黏塵腳踏墊的參考采購價為1.5-2美元；另一方面，若是企業(yè)買家通過傳統(tǒng)線下渠道和交易方式進(jìn)行此產(chǎn)品的采購時，參考某美國當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)零售友商的價格來看基本在40-50美元。此類產(chǎn)品也正是由于這樣的價格因素，沒有明顯品牌忠誠度，因此適合轉(zhuǎn)型線上進(jìn)行銷售。

另外，清潔用品也是典型的消耗用品，因此在加入Amazon Business后，可以通過嘗試參加批發(fā)商城，以多件組套的形式來進(jìn)行銷售，而這也是企業(yè)買家典型的采購方式。

04、產(chǎn)品認(rèn)證和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

隨著環(huán)保意識的提高，產(chǎn)品是否環(huán)保也開始影響不少企業(yè)買家的購買決策，因此賣家在進(jìn)行銷售的時候建議了解不同地區(qū)環(huán)保相關(guān)法律。如美國市場，需要提前了解相關(guān)產(chǎn)品是否進(jìn)行美國環(huán)境保護(hù)署（EPA）或其他環(huán)保相關(guān)認(rèn)證。

清潔用品

美國1. Prop CA 65 加州65號提案，《飲用水安全與毒性物質(zhì)強(qiáng)制執(zhí)行法》

2.NSF Certification (廚房衛(wèi)浴類用具需要此認(rèn)證，主要針對產(chǎn)品中的重金屬含量進(jìn)行測試)

膠粘用品

膠粘類產(chǎn)品一般而言單價較低，各行各業(yè)中也越來越多地使用膠粘類用品，在普通膠帶類產(chǎn)品之外，如在建醫(yī)院的門窗及預(yù)制件連接需要大量使用密封膠粘劑、建筑結(jié)構(gòu)用的補(bǔ)強(qiáng)膠粘劑等，此外膠粘用品分配器等與膠粘劑制品配套使用用品，如熱膠槍、壓膠槍等也都屬于膠粘品類中比較熱門的單品。

01、市場分析

全球膠粘用品體量在2018年達(dá)到了545億美金，并預(yù)計(jì)在2027年達(dá)到941億美金，年復(fù)合增長率達(dá)到6.26%。

各行各業(yè)中越來越多地使用膠帶，例如物流包裝、醫(yī)療保健、電子、建筑、家電制造、汽車行業(yè)，尤其是電商行業(yè)的爆發(fā)式繁榮所帶來的對于包裝材料的需求，更是推動了膠帶市場的發(fā)展。在以上行業(yè)中，預(yù)計(jì)醫(yī)療保健行業(yè)將在預(yù)測期內(nèi)以最高復(fù)合年增長率增長，而目前特種膠帶作為最頻繁使用的產(chǎn)品主要應(yīng)用于手術(shù)容器，監(jiān)測電極和其他醫(yī)療設(shè)備。

因此在Amazon Business，膠粘用品受到各類企業(yè)及機(jī)構(gòu)的熱捧，尤其是學(xué)校，建筑行業(yè)和電商公司，也是復(fù)購率較高的產(chǎn)品品類之一。

02、亞馬遜熱銷產(chǎn)品

透明膠，雙面膠等產(chǎn)品相信是辦公室場景中最常用的產(chǎn)品之一，而膠帶分配器是提高辦公作業(yè)效率的實(shí)用小工具。此類產(chǎn)品跟膠帶比較相似，單個產(chǎn)品的單價不高，建議在進(jìn)行銷售時以組套的方式拉高單價進(jìn)而降低FBA配送費(fèi)所占成本的比例。

此外如多功能膠帶套裝、地毯膠帶、強(qiáng)力膠、打印標(biāo)簽等產(chǎn)品在歐、日等站點(diǎn)擁有較好的市場。

03、適合中國賣家的產(chǎn)品推薦

膠粘用品一般而言單價較低，因此賣家們?nèi)绻M(jìn)入FBA倉庫售賣的話，推薦客單價比較高且具備典型應(yīng)用場景的膠帶，比如反光膠帶，電工膠帶和油漆膠帶，并且以3卷以上組套來拉高單價。當(dāng)然，也非常推薦大家使用Amazon Business的批發(fā)商城項(xiàng)目，通過批量出售，直接從中國發(fā)貨，獲取更高利潤。

勞動防護(hù)

勞動防護(hù)用品，是為了保證安全生產(chǎn)以及保護(hù)勞動者免于不同工作環(huán)境中或進(jìn)行具備危險性操作時可能出現(xiàn)的工傷或疾病而配備的產(chǎn)品或裝備，因此主要分為個人防護(hù)和工作場所安全防護(hù)兩大類。

其中個人防護(hù)又可以按保護(hù)對象，即人體不同部位分類，包括：面部防護(hù)、眼部防護(hù)、頭部防護(hù)、全身防護(hù)、足部防護(hù)、手部防護(hù)、聽力防護(hù)、呼吸防護(hù)等；

而工作場所安全防護(hù)則包括：環(huán)境監(jiān)控、安全警示、工位防護(hù)、應(yīng)急逃生和設(shè)備保護(hù)等。

01、市場分析

2018年，全球勞動防護(hù)市場價值為460億美元；據(jù)估計(jì)，全球個人防護(hù)設(shè)備市場將以7%的速度增長，到2023年將達(dá)到650億美元。（數(shù)據(jù)來源：BEROE）工業(yè)化發(fā)展、政府法規(guī)完善、勞動者健康與法律意識的提升等因素都將推動個人防護(hù)設(shè)備需求的加大。以美國為例，OSHA（美國職業(yè)安全與健康管理局）會發(fā)布常識性標(biāo)準(zhǔn)要求來避免雇主將工人置于風(fēng)險環(huán)境中工作。因此，雇主必須按照法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)采購安全防護(hù)用品以保護(hù)雇員的安全，這也使得此品類的銷售增長率非常可觀。

勞動防護(hù)用品在中國的產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，已形成一系列產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。北京擁有大量的安全帽生產(chǎn)企業(yè)，而上海和浙江匯集了大量安全鞋、防護(hù)手套、安全帽和生產(chǎn)企業(yè)，廣東省的防護(hù)手套、安全帽產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。中國勞動防護(hù)用品的產(chǎn)品質(zhì)量已受到國際市場認(rèn)可，部分產(chǎn)品的產(chǎn)量與出口量居世界前列。

02、亞馬遜熱銷產(chǎn)品

由于勞動防護(hù)類產(chǎn)品的性能參數(shù)、材質(zhì)、工藝的標(biāo)準(zhǔn)化普及程度高，所以此類產(chǎn)品是亞馬遜上一個比較成熟的工業(yè)品類。另一方面，中國賣家在頭部產(chǎn)品成功的可能性已經(jīng)由Amazon Business招募的優(yōu)質(zhì)賣家所驗(yàn)證，線上的優(yōu)良成長性預(yù)示著還會有更多賣家脫穎而出。

以亞馬遜美國站為例，安全耳罩、手電筒、防護(hù)眼鏡都是典型的熱銷產(chǎn)品，各行業(yè)的企業(yè)買家尤其如學(xué)校、制造業(yè)、建筑業(yè)、政府機(jī)構(gòu)對于勞動防護(hù)類產(chǎn)品。

03、適合中國賣家的產(chǎn)品推薦

相較于傳統(tǒng)的線下渠道，勞動防護(hù)類產(chǎn)品在亞馬遜的銷售一直保持著幾倍的年復(fù)合增長率。同時，穩(wěn)定的需求也保證了它是中國賣家值得深度挖掘和持續(xù)投入的品類。我們結(jié)合了現(xiàn)有體量、成長趨勢、競爭激烈度，重點(diǎn)羅列了以下產(chǎn)品：焊工面罩、安全警示路錐、防護(hù)鞋套、安全反光鏡、防護(hù)反光夾克和安全護(hù)膝。

除了體量、趨勢和競爭度，參考利潤率也是中國賣家所關(guān)注的方面。以安全警示路錐為例，在相同材質(zhì)和規(guī)格的前提下，中國賣家在國內(nèi)的參考采購價僅為2-3美元/件；另一方面，美國當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)零售友商的終端銷售參考價在40-50美元/件。這也是此類產(chǎn)品在亞馬遜上獲得企業(yè)買家高度青睞的重要原因之一。

由于大部分的勞動防護(hù)產(chǎn)品均為“消耗品”屬性，使用壽命周期較短，建議賣家在銷售時采取多件組套的形式進(jìn)行售賣，這樣也能相應(yīng)降低FBA配送費(fèi)所占成本的比例。

04、產(chǎn)品認(rèn)證和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

為了確保在售勞動防護(hù)用品的質(zhì)量和安全性，世界各國政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)紛紛出臺了眾多的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入制度。合規(guī)認(rèn)證成為勞動防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)升級的大勢所趨，也是建立品牌的基礎(chǔ)。

勞動防護(hù)

美國1. Prop CA 65 加州65號提案，《飲用水安全與毒性物質(zhì)強(qiáng)制執(zhí)行法》

2. ASTM Z87.1 (安全眼鏡，焊接頭盔在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及測試時適用的美標(biāo)，符合要求的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上打ANSI Z87.1 Mark)

歐洲PPE (Personal Protective Equipment) 指令 Regulation (EU) 2016/425 賣家需要知道自己的產(chǎn)品屬于哪一類目，并且需要符合PPE指令下的哪一個EN標(biāo)準(zhǔn)

測試測量

測試測量儀器是用以檢出、測量、觀察、計(jì)算各種物理量、物質(zhì)成分、物性參數(shù)等的器具或設(shè)備。它主要分為量具、工程測繪、物理檢測、熱工儀表、環(huán)境水質(zhì)、電子電工、稱重等。這其中，水平尺、推拉力計(jì)、壓力表、電子臺秤等都是測量測試用品的典型產(chǎn)品。

01、市場分析

全球的測試測量設(shè)備市場非常巨大，應(yīng)用領(lǐng)域包含汽車、航空航天和國防、電子和半導(dǎo)體、工業(yè)、教育、信息技術(shù)和電信以及醫(yī)療保健等。根據(jù)markets and markets的預(yù)測，2017-2023年，全球測量測試儀器儀表的市場規(guī)模將保持 3.55%的復(fù)合增長率，到2024年將達(dá)到323億美元。

（數(shù)據(jù)來源：國際市場研究機(jī)構(gòu)markets and markets）

02、分地區(qū)來看全球儀器儀表行業(yè)發(fā)展：

美國：信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、工業(yè)技術(shù)水平高、人口眾多，是測量測試儀器儀表的最主要市場，2016年占據(jù)全球47%的市場份額。

歐洲：產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)深厚、注重環(huán)保和質(zhì)量監(jiān)測，是測量測試儀器儀表的第二大市場，2016年占據(jù)全球28%的市場份額。

亞太：人口眾多、制造業(yè)發(fā)展迅速、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，2016年占據(jù)全球19%的市場份額。

（數(shù)據(jù)來源：工信部）

從供應(yīng)端來看，中國已經(jīng)成為世界上第二大儀器儀表制造國，2017年1-12月中國儀器儀表行業(yè)累計(jì)完成出口交貨值1347.74億元，儀器儀表產(chǎn)品出口歐美等多個國家。而且儀器儀表企業(yè)也不斷壯大，紛紛“出?！辈①弴鈨x器儀表企業(yè)。

（數(shù)據(jù)來源：中國儀表網(wǎng)）

測試測量儀器的產(chǎn)業(yè)帶尤其是帶電的測試儀器，主要集中在廣東、浙江。代表產(chǎn)品如示波器，萬用表，鉗形表等；量具和工程測繪類儀器儀表的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江金華（永康）和江蘇區(qū)域，代表產(chǎn)品如卡尺、量規(guī)、千分尺等。

03、亞馬遜熱銷產(chǎn)品

亞馬遜上測試測量品類與整個大行業(yè)的復(fù)蘇和增長高度契合，已經(jīng)進(jìn)入高速成長期，并且第三方賣家的占比過半，主要企業(yè)買家來自汽車、建筑行業(yè)、醫(yī)療科研機(jī)構(gòu)和制造業(yè)。越來越多的中國測量儀器企業(yè)，通過Amazon Business以更快的速度獲得海外市場，從而獲得繼續(xù)完善產(chǎn)品的資本，不斷提升品牌實(shí)力、贏得更多采購訂單。

測試測量設(shè)備被用于產(chǎn)品開發(fā)生命周期的不同階段，因此越來越多地使用于工業(yè)制造行業(yè)。另外，建筑行業(yè)的工程測繪也是這個品類的典型應(yīng)用場景，在工地建樓過程中的許多環(huán)節(jié)都需要諸如激光水平儀，水平尺，測厚儀等測試儀器來進(jìn)行校準(zhǔn)和測量。目前來看，以亞馬遜美國站為例，熱銷的測試測量相對而言客單價不高，工業(yè)應(yīng)用專業(yè)屬性并不明顯，還包括了數(shù)字萬用表、卷尺等。

04、適合中國賣家的產(chǎn)品推薦

測試測量儀器在亞馬遜具備非常突出的成長性，選品的不斷豐富帶動了更多買家在亞馬遜完成線上采購。近年來，我們也看到一些中國品牌在這個品類迅速崛起，他們通過跨境電商更貼近消費(fèi)者從而快速獲得產(chǎn)品反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，逐步被海外買家所認(rèn)可，所以測試測量這一品類非常值得中國賣家關(guān)注。除了以上羅列的頭部選品外，我們還挑選了諸如數(shù)字工業(yè)管道鏡、數(shù)顯外徑千分尺、尋線儀、可調(diào)直流電源、多功能墻體探測儀、紅外熱成像儀和電磁場計(jì)供您參考。

相較于其他MRO消耗品品類產(chǎn)品來說，測試測量類產(chǎn)品具備一定技術(shù)門檻，市場競爭還沒有達(dá)到非常激烈的程度，因此銷售利潤也比其他產(chǎn)品更具吸引力。

以如圖所示的尋線儀為例，中國賣家在國內(nèi)的參考采購價為6-8美元；另外一方面，美國當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)零售商對于此尋線儀的終端參考銷售價在50-60美元。若是作為貼近供應(yīng)源的中國賣家銷售此類產(chǎn)品，相信能夠獲取企業(yè)買家的青睞并且獲得不錯的利潤空間。

05、產(chǎn)品認(rèn)證和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

測試測量類產(chǎn)品在很多地區(qū)都需要取得相關(guān)認(rèn)證，所以賣家在上線測試測量類產(chǎn)品前，需要先了解所在的市場需要哪些認(rèn)證要求。