毋庸置疑，亞馬遜已然演變?yōu)閮?yōu)勝劣敗的平臺，老賣家力爭上游,新買家爭先恐后欲分得一杯羹。近年來，亞馬遜也不斷擴展其品類,為賣家們提供了諸多機會。

要打贏這樣一場龍爭虎站的較量戰(zhàn),賣家必須要強化自己的戰(zhàn)斗力，但前提在于賣家需首先了解平臺的規(guī)則。眾所周知，亞馬遜的A9算法對賣家至關重要，因為亞馬遜產品的站內搜索排序就是由該算法決定，可幫助用戶從亞馬遜產品池中選出用戶搜索最相關的結果。簡單而言，亞馬遜A9算法就是亞馬遜產品自然排名算法。理解亞馬遜的A9算法將可以極大地幫助賣家優(yōu)化產品listing,而算法涉及諸多因素,諸如后臺關鍵詞、Target Audience(目標受眾)、Subject Matter(主題)、Other Attributes(其他屬性)、Intended Use(預期用途)就是關鍵的一部分。許多賣家會直接忽略幾點,但事實上將這些信息完善更有助于亞馬遜系統更加清晰的識別賣家的產品，以提高產品listing的可見性。

1、后臺搜索關鍵詞

亞馬遜后端關鍵字是隱藏的搜索詞,可以添加到產品listing中以提高其可見性。這些關鍵字對于訪問產品頁面的用戶是不可見的。但是賣家的頁面仍會為這些關鍵詞進行排名。需要注意的是,亞馬遜此前對后臺關鍵詞長度進行了調整，將美國和歐洲站點的后端關鍵字修改為250字節(jié)，日本站點修改為500字節(jié),印度站點修改為200字節(jié)。特殊字符占用1個以上的字節(jié)，例如?(2個字節(jié))、￡(2個字節(jié))、€(3個字節(jié))。

此外,關鍵詞的相關性是非常重要的，賣家應避免在沒有任何實際策略的情況下復制和粘貼一大堆關鍵字。完成關鍵字研究后,請僅選擇搜索量和轉換率都很高的相關關鍵字。

要確定為產品轉化的關鍵字，可從廣告標簽下載“Search Term Report”以查找轉化為銷售的關鍵字。請注意賣家需要運行亞馬遜廣告才能下載報告。此外，賣家也可以分析竟品使用的關鍵詞。一旦賣家編輯了關鍵字列表,就可以使用在線字符計數工具來計算總字符數。以whey protein(乳清蛋白)為例,賣家的搜索詞可能是 whey protein 5lb(5磅的乳清蛋白)，whey protein 90 servings(90份乳清蛋白，whey protein zero carbs(零乳清蛋白)和其他相關關鍵字。注：為了測試關鍵字是否能被索引，賣家可以使用來自后端搜索詞的關鍵字組合在亞馬遜中進行搜索，并觀察賣家的產品是否在搜索結果中顯示,這種方法可能非常耗時。更好的方式是使用諸如MarketHustl的在線索引檢查工具。

2、Subject Matter(主題)

如果將鼠標懸停在 “Subject Matter”(主題)旁邊的關于圖標,它將顯示“Please refer to the BTG”(請參考BTG)。那么這個BTG是什么意思呢?

首先，BTG是Browse Tree Guide的縮寫,即分類樹指南。對于大批量商品，賣家可以使用分類樹指南 (BTG) 來幫助賣家確定商品的正確分類。分類樹指南提供與亞馬遜上的特定分類路徑關聯的唯一編號和關鍵詞。以下是BTG的示例,賣家可點擊此處獲取。

該部分并不復雜，亞馬遜基本上只想獲取以下內容:

賣家的產品是關于什么的?

賣家的產品描繪了什么圖像?

以乳清蛋白粉為例，Subject Matter(主題)可能是肌肉鍛煉、肌肉恢復、戶外活動、舉重等等。

3、Target Audience(目標受眾)

要確定目標受眾和市場,賣家需要問自己以下問題:

該產品面向誰?

誰使用你的產品?

以乳清蛋白粉為例，目標受眾將是健美運動員、運動員、健身愛好者或任何其他類似人群。

4、其他屬性

這部分主要是詢問產品相關的額外信息?；旧蟻嗰R遜想知道以下內容:

產品的附加屬性是什么?

賣家的產品有什么通用屬性?

以乳清蛋白粉為例，其他屬性是味道美味，易混合，氣味佳或任何其他有關產品的信息。

5、Intended Use(預期用途)

該部分內容主要針對產品的用途,如該產品運用于何種活動、事件、位置或條件。

例如，乳清蛋白粉可用于舉重、健身、綜合健身、體育館或其他任何活動或事件。

總結

通過優(yōu)化這5個部分，賣家可以獲得更好的亞馬遜SEO，以更好地排名并提高轉換率。當然最重要的是賣家要有實際的執(zhí)行步驟。最后，如賣家有任何問題，歡迎在評論或以提問方式咨詢。

（來源：淺談跨境電商）