1年時(shí)間10倍銷量，只需簡單轉(zhuǎn)變你也可以實(shí)現(xiàn)！

由兩熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的年輕人于2012年在美國加州圣地亞哥創(chuàng)建了某太陽鏡品牌。在2017年黑五和網(wǎng)一期間，該品牌太陽鏡的銷量達(dá)成了4萬單，這一成績是他們前年同期的10倍！

僅僅一年的時(shí)間贏得了十倍的銷量，他們是如何做到的呢？作為品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，Chase Fisher特別分享了他們的努力和營銷心得，旺季營銷也許并沒有那么難，希望能給跨電族帶來旺季營銷策略。 

01. Facebook依然是最好用的營銷工具

Chase Fisher分享到，社交平臺(tái)對企業(yè)來說就像是廣播電視宣傳一樣，如果你沒有參與其中，你就會(huì)被落下。每個(gè)人都有自己的選擇，F(xiàn)isher最看好Facebook。不管競爭對手是誰，F(xiàn)acebook仍然是大多數(shù)品牌吸引顧客的首選之地。該品牌太陽鏡有97%的銷量來自線上，社交平臺(tái)給他們帶來了很多流量和銷量。

02. 細(xì)分用戶，精細(xì)化營銷

用戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，電子郵仍然是企業(yè)與顧客之間最重要的聯(lián)系方式。當(dāng)企業(yè)跟用戶之間保持聯(lián)系時(shí)，企業(yè)一定要做好用戶細(xì)分。通常來說，用戶是跟隨著企業(yè)一起不斷成長的，尤其是忠實(shí)用戶，他們不應(yīng)該跟其他目標(biāo)消費(fèi)者一樣獲取相同的信息。

在用戶細(xì)分上，我們要對VIP、忠實(shí)用戶、潛在用戶等進(jìn)行區(qū)分，以及在用戶性別上也要精細(xì)化對待。過去，該品牌太陽鏡的客戶群近80%為男性，此后公司開始更積極地瞄準(zhǔn)女性用戶。如今，得益于營銷策略上的個(gè)性化和精細(xì)化，公司女性用戶比例差不多占到了40%。

03. 節(jié)日營銷就是要提早開始！

與去年同期相比，該品牌太陽鏡在2017年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷量增長了10倍。怎么做到的？營銷要提早開始！在11月初，品牌商就開啟了他們的營銷活動(dòng)，消費(fèi)者基本在11月中旬就已經(jīng)決定好要買什么了，想要贏得消費(fèi)者就要提早下手！ 

在“黑五”開始前18天，該品牌太陽鏡開始在社交平臺(tái)上投廣告做營銷，主要是通過Facebook和Instagram兩個(gè)平臺(tái)。同時(shí)，在這18天里，他們共發(fā)送了17000封營銷郵件。

04. 營銷要“大膽”，也要做好爆單應(yīng)對

像黑五這樣大范圍的營銷節(jié)日，往往都很嘈雜，但是企業(yè)做營銷時(shí)要有信心，要夠“大膽”，同時(shí)做好爆單準(zhǔn)備。Chase Fisher說，我們的流量幾乎是瞬間就爆了，幾乎在同一時(shí)間所有庫存告急，隨之而來的就是“缺貨”。 

庫存是一個(gè)不容忽視的問題，尤其對于跨境電商而言。從那時(shí)起，該品牌始終保持安全庫存，以防突然爆單，每件產(chǎn)品大約有40件儲(chǔ)備，以備缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充。

05. 生意再忙也要平衡工作和家庭

這恐怕說出了每位跨電族的心聲！節(jié)假日旺季忙起來，整個(gè)人都全神貫注地盯著手機(jī)、盯著電腦，時(shí)時(shí)刻刻地關(guān)注流量和訂單，根本顧不上家人！我國跨電族還好，沒有過感恩節(jié)的習(xí)慣，作為美國人，Chase Fisher為了備戰(zhàn)黑五幾乎沒有過節(jié)的心情也顧不上陪伴家人。生意很重要，但也不能忘了家人，要做好工作和家庭的平衡。

06. 新產(chǎn)品帶來新活力

對企業(yè)來說，新產(chǎn)品總是能帶來新活力。該太陽鏡品牌差不多每個(gè)月發(fā)布一款新產(chǎn)品，這種更新節(jié)奏帶來的不僅是品類的豐富，更多的是品牌的傳播。時(shí)常有新品更新，可以讓消費(fèi)者看到公司的進(jìn)步，產(chǎn)品的改進(jìn)和優(yōu)化等等。這也非常有助于品牌建設(shè)。 

07. 海外生產(chǎn)管理

隨著企業(yè)的發(fā)展，我們的產(chǎn)品不都是會(huì)在國內(nèi)生產(chǎn)完成，有時(shí)也需要海外生產(chǎn)。海外生產(chǎn)管理確實(shí)比較挑戰(zhàn)，畢竟你人不在當(dāng)?shù)赜窒氡ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，行之有效的溝通是非常必要的?！拔覀儙缀趺刻於家Ｍ夤?yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，并且有著極高的品控要求”，F(xiàn)isher說。

08. 網(wǎng)紅營銷，只選對的不選貴的！

網(wǎng)紅營銷效果到底如何，每個(gè)人都有不同的理解。在Fisher看來，網(wǎng)紅營銷存在很大泡沫。確實(shí)，目前社交媒體市場非常飽和，這也是做網(wǎng)紅營銷Fisher非常謹(jǐn)慎的原因。 

今時(shí)不同往日，現(xiàn)在不是過去那樣只要你有大量粉絲我們就要投標(biāo)。而是說，我們要在眾多網(wǎng)紅群體中尋找最適合我們的，尤其是跟企業(yè)及品牌的發(fā)展經(jīng)歷、價(jià)值觀相符合的，才能帶來更加積極有效地營銷效果。

Fisher更是直言，網(wǎng)紅營銷是一種投資，而不是“一錘子買賣”。我們更希望跟紅人之間建立一種長遠(yuǎn)的聯(lián)系，粉絲和消費(fèi)者對紅人的愛也是對我們產(chǎn)品的愛，兩者互為補(bǔ)充，而不只是對紅人的追捧。

（文章來源：跨電族）