作為亞馬遜賣家，不管你是老賣家還是新賣家，在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和需要學(xué)習(xí)的東西非常多。今天小編給各位賣家普及一下有關(guān)“跟賣”的一些問(wèn)題，新賣家最好重點(diǎn)學(xué)習(xí)一下。

什么是亞馬遜跟賣？

所謂跟賣就是看到別的賣家銷量好的產(chǎn)品，你在跟賣方的listing上掛載自己的產(chǎn)品鏈接，跟賣此產(chǎn)品，由此出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)listing的情況。

跟賣的要求是必須和跟賣方的產(chǎn)品品牌、圖片、包裝、顏色、性能、大小等方面一致，你有相應(yīng)的經(jīng)銷資格，跟賣是允許的。對(duì)于無(wú)品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么嚴(yán)格，產(chǎn)品上不能帶TM、R，并且listing所有權(quán)是屬于亞馬遜的，跟賣者只能設(shè)置自己的價(jià)格和庫(kù)存量，所有賣家爭(zhēng)搶Buy Box購(gòu)物車。

亞馬遜跟賣的好處？

1. 一般來(lái)說(shuō)跟賣的產(chǎn)品都是銷量比較高的，跟賣可以提高產(chǎn)品曝光量，快速提升流量，同時(shí)能夠帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量，而且出單快，可以有效的增加訂單量，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，這是可遇而不可求的。

2. 縮小產(chǎn)品搜索范圍，讓買家簡(jiǎn)單快速的找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇，提升用戶體驗(yàn)度

3. 跟賣直接和跟賣方共用產(chǎn)品頁(yè)面，不需要多次去創(chuàng)建產(chǎn)品頁(yè)面，減少listing數(shù)量，同時(shí)產(chǎn)品的上架下架也很方便，想賣的時(shí)候上產(chǎn)品，不想賣了可以隨時(shí)撤下產(chǎn)品

亞馬遜跟賣有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

1. 侵權(quán)投訴率高!跟賣雖然說(shuō)可以帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，提高收益，但也是一種高風(fēng)險(xiǎn)行為，如果你跟賣了被有授權(quán)的賣家或品牌賣家的產(chǎn)品，輕則產(chǎn)品可能被Block，亦或被對(duì)方投訴至亞馬遜，那么你將坐等亞馬遜發(fā)出的侵權(quán)警告郵件通知，接下來(lái)的日子可想而知你要面對(duì)處理這個(gè)**煩，重則可能導(dǎo)致賬戶受限或被封。

2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈!越來(lái)越多的跟賣出現(xiàn)，會(huì)使得賣家之間開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

3. 利潤(rùn)率變低!原本賣的很好的產(chǎn)品，在被其他賣家跟賣后，就會(huì)因?yàn)楦u行為導(dǎo)致對(duì)方銷量下降，利潤(rùn)降低。

4. 差評(píng)機(jī)率大!如果賣家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控不好，跟賣一些陌生產(chǎn)品、沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，容易發(fā)錯(cuò)貨，從而可能會(huì)帶來(lái)店鋪差評(píng)。

亞馬遜如何進(jìn)行安全跟賣？

1. 跟賣其他賣家產(chǎn)品

首先，賣家先找到想要跟賣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品購(gòu)物車的下方有一個(gè)“Sell on Amazon”點(diǎn)擊該按鈕，根據(jù)填寫(xiě)要求填寫(xiě)相關(guān)信息即可搜索。

第二部，進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，找到“Add a Product”按鈕，然后在搜索框輸入U(xiǎn)PC碼(或ENA碼、ASIN碼)或產(chǎn)品標(biāo)題，找到需要跟賣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“Sell Yours”按鈕即可跟賣。

需要特別注意的是：普通電子類、戶外、家居類型可以直接跟賣;如果是需要做分類審核的類目，產(chǎn)品跟賣前也是需要先拿到所售產(chǎn)品的銷售權(quán)限才可進(jìn)行。

2. 如何取消跟賣

如果賣家不想跟賣了，或者不小心跟賣到有授權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品，可以直接停售跟賣產(chǎn)品或者通過(guò)通過(guò)在后臺(tái)庫(kù)存中取消跟賣。

如何防止跟賣

1. 注冊(cè)商標(biāo)

注冊(cè)的商標(biāo)必須為當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，比如美國(guó)站就注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，因?yàn)樯虡?biāo)維權(quán)是有分地域的，這樣才能保證你的產(chǎn)品受到保護(hù)。

2. 品牌備案

注冊(cè)好產(chǎn)品的商標(biāo)后，賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上申請(qǐng)備案，打造自有品牌，同時(shí)獲得產(chǎn)品的編輯修改權(quán)限，那么只有一位賣家對(duì)跟賣的產(chǎn)品有編輯修改的權(quán)限，能更有效的防止別的賣家進(jìn)行跟賣。

3. 產(chǎn)品包裝

這主要是針對(duì)一些沒(méi)有進(jìn)行品牌保護(hù)的產(chǎn)品，賣家可以在產(chǎn)品或包裝上貼上產(chǎn)品的防偽貼紙或者自己店鋪的logo，亦可通過(guò)將不同的產(chǎn)品混搭組合在一起銷售，賣自己獨(dú)特的，其他賣家沒(méi)有的產(chǎn)品，避免產(chǎn)品被跟賣。

4. 舉報(bào)投訴

如果你已經(jīng)注冊(cè)了產(chǎn)品在銷售地的商標(biāo)，你可以先和跟賣賣家聯(lián)系協(xié)商，通知對(duì)方自己的產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的，讓其下架產(chǎn)品，停止跟賣。若對(duì)方不理會(huì)繼續(xù)跟賣，就可以向亞馬遜舉報(bào)跟賣你產(chǎn)品的賣家，對(duì)方將會(huì)收到亞馬遜官方的警告郵件，不要讓跟賣方得了便宜還賣乖!

這里提醒一下新賣家，要分清亞馬遜跟賣的利與弊，如果你只是單純玩玩賺點(diǎn)收益，不在乎其風(fēng)險(xiǎn)的話，建議你見(jiàn)好就收，不要貪圖一時(shí)，最后毀了自己。再者，如果你把入駐亞馬遜作為你的事業(yè)，你就腳踏實(shí)地的去做，賺到的也不會(huì)少，只想依賴跟賣是不可取的，也是不可能的。有條件的最好可以打造自己的產(chǎn)品和品牌，成功永遠(yuǎn)只會(huì)向努力、上進(jìn)的人招手。