Q4即將來臨。年終銷售旺季即將來臨。俗話說凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢，旺季的銷量上漲近在眼前。而在這個(gè)流量最大的時(shí)刻，如果賣家能夠搶占先機(jī)，就能收獲更多的出單。在亞馬遜站內(nèi)渠道中，Lightning Deals是最能吸引流量的一種，也是最容易產(chǎn)生自然訂單的一種。最近亞馬遜黑五和網(wǎng)一秒殺活動(dòng)申請(qǐng)現(xiàn)已開放。

以下是Q4所有重要日期：

黑色星期五：2019年11月29日

網(wǎng)絡(luò)星期一：2019年12月2日

網(wǎng)絡(luò)周：2019年11月28日至2日

在亞馬遜，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一改變了人們購買圣誕禮物的方式。人們?cè)噲D在大量折扣期間獲得最優(yōu)惠的價(jià)格購買，而不是等到節(jié)假日前的最后一周。作為賣家或供應(yīng)商的你應(yīng)該了解這一點(diǎn)。在這兩個(gè)時(shí)間段上將有大量買家涌向亞馬遜。如果此時(shí)你申請(qǐng)了Lightning Deals，您的產(chǎn)品listing將顯示在亞馬遜主頁上的一些主要real estate上。從長遠(yuǎn)來看，這將對(duì)你的商品排名產(chǎn)生積極影響。因此，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一對(duì)于Q4旺季銷售銷售至關(guān)重要。

Lightning Deals如何運(yùn)作？

提交Lightning Deal并不意味著促銷活動(dòng)將自動(dòng)顯示。在算法的幫助下，亞馬遜確定了提交的池中的最佳交易，并根據(jù)哪些交易最有可能推動(dòng)銷售額最高。然后，在Amazon Deals頁面上獲得最佳價(jià)格，數(shù)量和庫存的最佳時(shí)間和位置。

賣家如何設(shè)置Amazon LightningDeals

并非每個(gè)賣家都能參與Lightning Deals。賣家必須滿足以下要求：

專業(yè)賣家?guī)?/span>

每月至少5個(gè)賣家反饋評(píng)級(jí)

總反饋評(píng)分至少為3.5星

最重要的是，你還必須提供符合Lightning Deals的產(chǎn)品。你可以通過查看Lightning Deal Dashboard上的建議書，來解你的產(chǎn)品是否符合條件。如果你看不到任何建議，那么你的產(chǎn)品不符合條件。

要提交Lightning Deal，必須選擇要參加的產(chǎn)品的價(jià)格和數(shù)量。此外，還需要滿足以下要求：

交易價(jià)格必須是過去30天內(nèi)最低價(jià)格并至少20％的折扣，并且是自2018年1月1日以來的最低價(jià)格

持有足夠的庫存以涵蓋Lightning     Deal促銷（最多6小時(shí)）

產(chǎn)品等級(jí)為3星級(jí)或更高

高質(zhì)量的細(xì)節(jié)頁面和圖像

完成所有必要的調(diào)整后，您可以發(fā)送Lightning Deal進(jìn)行審核。亞馬遜收取運(yùn)行Lightning Deals的費(fèi)用。這取決于促銷運(yùn)行的日期和時(shí)間。你將在安排之前至少一周查看你的交易是否選擇的日期時(shí)間。選擇后，你將在“即將到來”和“活動(dòng)”選項(xiàng)卡中看到事件名稱以及開始和結(jié)束日期。如果顯示了為期一周的時(shí)間范圍，則表示你尚未選擇特定事件（即黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一）。您的交易仍將在一周內(nèi)的其他一天中進(jìn)行。

此刻，你還有機(jī)會(huì)查看亞馬遜收取的詳細(xì)費(fèi)用，如果你愿意，可以取消促銷活動(dòng)。選擇后，你需要監(jiān)控你的交易，并確保你的產(chǎn)品數(shù)量充足，以便快速銷售。

供應(yīng)商如何將Amazon LightningDeals設(shè)置

對(duì)于供應(yīng)商，有兩種方法可以設(shè)置Lightning交易：

要申請(qǐng)Lightning Deal資格，請(qǐng)?jiān)赩endor Central的“Merchandising”頁面上找到“Marketing Recommendations”選項(xiàng)卡。編輯建議以滿足你的業(yè)務(wù)需求，并將其發(fā)送到亞馬遜進(jìn)行審核要提交Lightning Deal，請(qǐng)?jiān)?/span>Vendor Central的“Merchandising”頁面上找到“促銷”標(biāo)簽。根據(jù)“Lightning Deals”，你可以考慮選擇提交一份交易。要考慮進(jìn)行Lightning Deal，你還必須滿足以下建議：

每單支持20％的折扣折扣價(jià)必須至少比過去28天的最低價(jià)格低20％和5％，并且是自2018年1月1日以來的最低價(jià)格每種產(chǎn)品只能設(shè)置一個(gè)Lightning Deal亞馬遜的專有預(yù)測(cè)模型項(xiàng)目超出最低客戶需求的銷售量，則產(chǎn)品符合Lightning Deals的條件，產(chǎn)品等級(jí)為3星級(jí)或更高，選定的開始日期必須至少提交前4周

亞馬遜針對(duì)每項(xiàng)Lightning Deal收取基本商品費(fèi)。費(fèi)用金額取決于你的促銷活動(dòng)所在的國家/地區(qū)和時(shí)間。例如，在德國，每筆交易將收取70歐元的費(fèi)用。一旦達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置Lightning Deal結(jié)構(gòu)，并對(duì)費(fèi)用感到滿意，你就可以點(diǎn)擊提交按鈕了。

來源：正奇商學(xué)院