
這幾年,許多剛跨境賣家都面臨一個問題——找不到合適的平臺。亞馬遜,ebay固然火熱,但是里面早就擠滿了各種大賣。大賣們早早占據(jù)了制高點,讓不少新晉賣家無所適從。所以,眼光要放寬一點,除了熱門的主流平臺之外,仍然存在許多相對冷門的平臺,可以入駐。
一、Etsy
這是一家主要搞手工藝成品買賣的特色電商平臺。平臺核心是“手工”,銷售的是定制的手工藝品,審核一般需要發(fā)制作的視頻。所以平臺比較排斥工廠貨,之前有不少中國賣家進駐,拿工廠貨假裝工藝品,效果很不好。平臺門檻不高,歡迎個人賣家入駐。目前全平臺有超過120萬的賣家,賣家86%是女性,總共銷售的商品達到5500萬。
二、Zalando
這是一家德國電商平臺,由Rocket Internet于2008年在柏林成立的。有許多時尚品牌入駐,因此平臺對產(chǎn)品的要求還是比較高的。即使審批通過了,產(chǎn)品上線速度也比較慢。目前,平臺的零售業(yè)務擴展到了諸如德國、奧地利、法國、意大利、西班牙等主流國家。有超過1400萬的活躍客戶,150000多種產(chǎn)品,占據(jù)了德國時尚品電商市場10%的份額。
第三方賣家在zalando平臺上沒有類似amazon、ebay的店鋪,只有在賣家自己的listing下面才會標注出賣家品牌名稱,Zalando自營產(chǎn)品有優(yōu)先級。而且平臺也建議,賣家上線的產(chǎn)品描述和圖片也要和網(wǎng)站風格相統(tǒng)一。
三、HOUZZ
平臺創(chuàng)立于2008年左右,總部位于美國加州,是一個全球性的家裝平臺。集成了在線市場還有社交媒體的功能,把業(yè)主,家裝設計師,施工方綁在一起,為客戶提供整套的家裝整合方案。雖然是美國企業(yè),但是平臺覆蓋面還是比較大的,月活躍用戶超過了4000萬,有將近一半的網(wǎng)絡流量來自美國之外的地區(qū)。
四、美國Tanga
美國平臺,曾入選增長最快的公司排行榜,全品類電商平臺,主打優(yōu)惠打折,個性化產(chǎn)品。價格在10~30美元區(qū)間的產(chǎn)品在平臺中擁有火熱的銷量。平臺網(wǎng)站平均瀏覽量超過750萬,用戶數(shù)超過了1000萬。
平臺對發(fā)貨有要求,要求從美國境內(nèi)發(fā)展。但是對賣家的賬號不做太多限制。訂單采用COST模式:賣家在后臺填好價格后,Tanga會在此基礎(chǔ)上添加傭金等,形成最終售價;由于平臺的特性,很適合那些具有價格競爭力的新品進入。
來源:跨境chat