國際形勢大變，美國亞馬遜面臨成本增加。印度亞馬遜物流是痛點(diǎn)，澳大利亞亞馬遜難以擊敗本土電商。德國亞馬遜雖然需要投入VAT成本，但還是有大量優(yōu)質(zhì)的忠實(shí)亞馬遜客戶。

今天給大家分享的是德國人對亞馬遜的喜愛程度，和需要注意的消費(fèi)習(xí)慣以及開店急需解決的問題。

亞馬遜是德國人最愛的電商平臺

德國互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%，是歐洲網(wǎng)民數(shù)量最多的國家。人均GDP接近5萬美元，在線消費(fèi)者高達(dá)5200萬。德國亞馬遜是其網(wǎng)民最愛消費(fèi)的地方，其它九個(gè)德國本土電商加起來的體量勉強(qiáng)勝過亞馬遜。亞馬遜平臺上的中國賣家數(shù)量正在不斷攀升，Top賣家中已有40%來自中國。

德國人消費(fèi)習(xí)慣，你可知：

1：85%的德國人在購買之前都會詳細(xì)閱讀銷售及售后服務(wù)條款。

切記要有清晰詳細(xì)的產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品價(jià)格和退貨政策。

2：德國人認(rèn)為夸張的表述往往華而不實(shí)。

不同于中國人的熱鬧，德國再大的商店，只會放一個(gè)小標(biāo)識。

服飾鞋子等產(chǎn)品不會出現(xiàn)“時(shí)尚”、“精致剪裁”等形容詞，

產(chǎn)品頁面只會放4-5張高清圖片、產(chǎn)品材質(zhì)，尺寸大小等基本信息。

3.83%的消費(fèi)者表示，他們會根據(jù)賣家的物流評價(jià)來決定是否購買一樣商品。對物流要求高，既要快，有多種選擇方式，又能中途改配送地址。

4：德國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的監(jiān)管條例嚴(yán)格。大多數(shù)商品需要有2年質(zhì)保。

想在德國市場風(fēng)生水起，你得解決：

1：稅務(wù)合規(guī)

稅務(wù)合規(guī)已經(jīng)是大勢所驅(qū)。

有賣家問：

Q:找中介注冊的話需要多久能下來稅號？費(fèi)用大概多少？

中介費(fèi)用大概10000塊人民幣。時(shí)間要根據(jù)每個(gè)賬號需要補(bǔ)繳的稅金來定。中介會根據(jù)賣家問題選擇哪種注冊方式才是正確的申報(bào)流程。例如，按本身的情況，你是以新主體的方式申請還是想通過補(bǔ)繳稅的方式進(jìn)行申請。專業(yè)的會計(jì)事務(wù)所，因?yàn)榱鞒碳皹I(yè)務(wù)熟悉，所以相對較快。

2：好產(chǎn)品是成功的一半，服務(wù)是另外一半

舉個(gè)靠服務(wù)取勝的跨境電商的例子。

Ravpower在德國亞馬遜上單款月銷量上千，是深受德國人歡迎的電子品牌。他的母公司是Sunvalley澤寶，坂田跨境電商。他的產(chǎn)品大多是工廠工模，認(rèn)真去阿里巴巴，工廠里找，還能找到一樣的。但是其產(chǎn)品里的保修卡，售后卡，以及售后服務(wù)，為它贏得了口碑。戰(zhàn)勝了一大批跟賣的賣家們。

3：退貨率那么高！怎么破？

德國人退貨率高達(dá)44%。比歐洲任一國家的退貨率都要高。所以有一個(gè)當(dāng)?shù)氐耐素浀刂肥种匾２粌H能夠增加潛在客戶，還能控制退貨成本。鷸蚌相爭，歐洲得利。賣家依靠亞馬遜為跳板進(jìn)入德國市場，做好稅務(wù)合規(guī)和服務(wù)，收益一定不會差。

來源：歪貓派