根據(jù)近日報道，由于Facebook付費社交廣告給網(wǎng)站導(dǎo)流的效果在不斷改善，導(dǎo)致付費搜索在廣告主效果廣告預(yù)算的占比被影響。iCrossing付費媒介負(fù)責(zé)人Allyson Griffiths表示，部分廣告主將10%-20%的效果廣告預(yù)算投向了付費社交廣告，其中大部分預(yù)算都流向了Facebook平臺，廣告主的這項轉(zhuǎn)變促使Facebook社交廣告分走了付費搜索廣告市場大概10%-15%的份額。

Facebook平臺的廣告營銷活動也許不會帶來轉(zhuǎn)化，但對直復(fù)營銷、品牌搜索和線下到店訪問有不錯的營銷效果。Statcounter在今年3月的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在歐洲地區(qū)，Google搜索占搜索引擎市場份額的94%，其競爭對手Bing的市場份額僅為2.29%。因此品牌主將部分效果廣告預(yù)算從付費搜索（PPC：按照點擊次數(shù)來計算廣告費用）廣告轉(zhuǎn)而投向了社交廣告，由此，對Google的影響可能會比較大。

Griffiths說到，品牌采取降低搜索廣告預(yù)算，增加社交平臺廣告預(yù)算的方法，將社交營收提升了280%，網(wǎng)站上廣告營銷活動的轉(zhuǎn)化率也同比提升了26%，同時，消費者對品牌的興趣也在提升。Roast管理總監(jiān)Gareth Owen表示，很多客戶都在咨詢我們是否需要重新規(guī)劃廣告預(yù)算，且2019年以來，廣告主的付費搜索預(yù)算一直沒有明顯的增長，而付費搜索的大部分預(yù)算都投向了Google。

之前，F(xiàn)acebook的CPA（CostPer Action每行動成本）比Google高5倍，現(xiàn)在則為2倍，雖然Facebook的付費社交廣告的投放效果依舊無法同Google媲美，但兩者的差距在不斷縮小，F(xiàn)acebook付費社交廣告對消費者旅程的影響較大，超過了Google搜索引擎關(guān)鍵字檢索的影響。

今年的三月，旅行類零售商Lastminute.com將Facebook平臺的廣告預(yù)算提升了20%，結(jié)果顯示，Lastminute.com官網(wǎng)的流量同比增加了200%。Lastminute.com程序化廣告營銷總監(jiān)Marek Lacina表示，網(wǎng)站流量的增加不完全是因為品牌增加了廣告預(yù)算，還在于品牌精準(zhǔn)的定向了目標(biāo)受眾。例如，F(xiàn)acebook平臺通常根據(jù)品牌的營銷目的和受眾的興趣愛好定制個性化創(chuàng)意資產(chǎn)。然而，Google平臺的創(chuàng)意資產(chǎn)不夠個性化，通常會把一種營銷模版推送給大量受眾，Lastminute.com就有部分圖片會投放給大量受眾。

Facebook對PPC（搜索廣告，按照點擊次數(shù)來計算廣告費用）預(yù)算的影響不斷增大原因在于：

第一、廣告主購買PPC廣告位競爭較為激烈，因此其價格相對較高效果營銷代理機(jī)構(gòu)JourneyFurther客戶發(fā)現(xiàn)，在品牌主的激烈競爭下，Google付費搜索廣告的CPM上升了40%-50%達(dá)到了1.27美元。然而，F(xiàn)acebook是根據(jù)廣告類別等來定價的，付費社交廣告的CPM在76美分到1.53美元之間，

第二、廣告主可以了解付費社交廣告是否給廣告主帶來營收，媒介代理機(jī)構(gòu)The7Stars競價廣告負(fù)責(zé)人Adam Chugg表示，相對于過去而言，F(xiàn)acebook 確實能更好的顯示針對新受眾的ROI，但通常只針對Facebook內(nèi)部，現(xiàn)在Facebook平臺能夠以較低的預(yù)算帶來質(zhì)量更好的流量。

PPC廣告的ROI優(yōu)于其他渠道主要是因為大多數(shù)營銷人員采用了最后點擊歸因分析（Last-Click Attribution），不過現(xiàn)在更多的像是Lastminute.com品牌主除了追求精準(zhǔn)的歸因模型外，還會計算曝光的成本和真實價值。

Facebook以獲得轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的營銷活動擁有較為出色的ROI，雖然這些優(yōu)點局限于圍墻花園內(nèi)，但廣告主在Facebook投放廣告的話，還能從平臺報告中得知針對全新受眾的營銷活動，獲得了怎樣的ROI。

iProspect效果解決方案的客戶合作伙伴Catherine Chappell 表示，“品牌主對歸因分析和規(guī)?；臓I銷興趣在不斷增加，F(xiàn)acebook為了迎合客戶的需求從傳統(tǒng)的歸因工具轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂械亩嘤|點歸因，通過全新的技術(shù)，品牌主就可以了解品牌在全球范圍內(nèi)營收的增速，小型品牌主則可以精準(zhǔn)的測量營銷活動的效果?！?/p>

但是Facebook平臺在分享精準(zhǔn)數(shù)據(jù)時存在缺陷，F(xiàn)acebook曾虛夸視頻指標(biāo)導(dǎo)致平臺口碑較差，這也是部分品牌主不愿將大量PPC預(yù)算轉(zhuǎn)而投入到Facebook平臺的原因。

除此之外，F(xiàn)acebook不愿分享廣告營銷活動的相關(guān)數(shù)據(jù)，令品牌主無法驗證通過廣告營銷活動獲得的營收的真假，“Facebook真的不愿同任何企業(yè)分享數(shù)據(jù)，導(dǎo)致多品牌主將PPC預(yù)算的10%都投向了YouTube平臺

來源：知無不言