一個(gè)產(chǎn)品是否能熱銷，產(chǎn)品是一方面，最重要的是，如何能快速的被賣家搜索到、看到？相信很多賣家朋友們也一直困惑，亞馬遜店鋪的排名規(guī)則到底是如何呢？或者如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，才能提高搜索率呢？

以下是最近整理出來(lái)的資料，希望對(duì)各位賣家做亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化能有所幫助。

一、搜索排名和類目排名

這兩種方式排名最前的產(chǎn)品，都是亞馬遜自營(yíng)和物流配送選擇FBA的賣家 （Ship from and Sold by Amazon/ Sold by XXX and Fulfilled by Amazon）

插播一下，F(xiàn)BA（fullfill by amazon），是指亞馬遜物流，具有時(shí)效快，用戶體驗(yàn)高等特點(diǎn)，比其他的物流方式更讓亞馬遜買家青睞。亞馬遜平臺(tái)一直鼓勵(lì)賣家使用FBA，是因?yàn)閬嗰R遜買家習(xí)慣使用貨到付款功能。由此可見，使用FBA的賣家的商品，排名會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自發(fā)貨賣家。

影響排名的關(guān)鍵指標(biāo)：

1.銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點(diǎn)，銷量越高，產(chǎn)品排名越靠前；

2.好評(píng)率：亞馬遜非常注重買家用戶體驗(yàn)，而且還有自己的星級(jí)評(píng)價(jià)，好評(píng)越多，排名越靠前，所以產(chǎn)品的質(zhì)量也是必須要保證；

3.績(jī)效：綜合多方面，包含買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；

4.類目相關(guān)性：亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，在上架新產(chǎn)品時(shí)，必須要填寫正確的屬性，對(duì)應(yīng)正確的類目。完整真實(shí)的屬性，正確的產(chǎn)品類目，可以大大提高搜索準(zhǔn)確性和類目排名；

5.搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞 （關(guān)鍵詞search term不應(yīng)該被包含在標(biāo)題當(dāng)中，亞馬遜后臺(tái)有明確說明）；

6.搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，當(dāng)然有白金關(guān)鍵詞就更好了，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助，填寫正確的關(guān)鍵詞，能使買家有效的搜索到你的產(chǎn)品，提高購(gòu)買幾率。

二、影響排名的兩套評(píng)價(jià)體系

1. 買家反饋

買家反饋是展示給對(duì)應(yīng)賣家，對(duì)應(yīng)后臺(tái)-績(jī)效中的買家“反饋”，買家只有在購(gòu)買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí),反饋評(píng)級(jí)評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多，反饋對(duì)于整個(gè)店鋪至關(guān)重要，直接影響整個(gè)店鋪在搜索中的排名。

2. 商品評(píng)論

商品評(píng)論是展示給其他買家，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)商品評(píng)論，影響到人氣排名，亞馬遜會(huì)檢測(cè)到，評(píng)論越多、評(píng)論質(zhì)量越好越利于搜索排名，如果有差評(píng)盡量聯(lián)系買家協(xié)商處理。

3、其他排名及跟賣

1.其他排名

* 關(guān)聯(lián)性排名：關(guān)鍵詞、屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配，搜索排名越靠前。

* 折扣：折扣力度越大，搜索排名越靠前。

* 上架時(shí)間：持續(xù)不斷的上新品，對(duì)搜索排名也有很重要的影響；

* 低價(jià)：任何一個(gè)平臺(tái)，低價(jià)是最能吸引買家的。

2 .跟賣

亞馬遜還有另外一個(gè)重要的因素，對(duì)排名影響很大：跟賣。賣家要爭(zhēng)取搶到跟賣的buybox (決定buybox資格的因素：價(jià)格、賣家信譽(yù)和是否有做FBA，優(yōu)先順序是FBA>價(jià)格>=信譽(yù)度；價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊的，信譽(yù)度決定停留時(shí)間），而且要充分利用亞馬遜后臺(tái)的促銷活動(dòng)：promotion，當(dāng)然，有品牌備案的那就可以緩口氣了。