最近開(kāi)年到現(xiàn)在快一個(gè)月了，思考各方面問(wèn)題也比較多，對(duì)于目前的跨境電商老司機(jī)而言，因?yàn)橛兄€(wěn)定的訂單和流水，可以慢慢想著如何“優(yōu)化自己”。

但對(duì)于新手小白賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有一個(gè)可以成功的運(yùn)營(yíng)模式給大家去復(fù)制呢？

都說(shuō)他人的成功是不可復(fù)制的，那么，亞馬遜是相對(duì)比較容易復(fù)制的一種成功。

2015年之前做跨境電商，各大平臺(tái)賺錢(qián)的秘訣就是鋪貨，2015年之后到現(xiàn)在這段時(shí)間都在講精品 +品牌 這樣的運(yùn)營(yíng)模式，幾乎所有的賣(mài)家都發(fā)FBA的情況下。

精品，保證了最少的庫(kù)存，品牌，抓取了最大的流量，也是目前現(xiàn)在主流的運(yùn)營(yíng)方法。

但最近我思考這樣的模式并不是適合所有賣(mài)家，精品需要非常專(zhuān)業(yè)的選品，如果選品有問(wèn)題，燒多少錢(qián)也沒(méi)用。

既然純粹的大量鋪貨已經(jīng)不適合目前的運(yùn)營(yíng)形式，那么，“精鋪”會(huì)讓你的亞馬遜之路更平坦些，我們先來(lái)看看一個(gè)精品+品牌的優(yōu)秀店鋪，如圖：

這個(gè)賣(mài)家的品牌名是：Hertzko，店鋪名是：A1 PRO DEALS，他的成功之處在于：專(zhuān)業(yè)的細(xì)分類(lèi)目+精準(zhǔn)的人群分類(lèi)。寵物用品+紫色系控的人群，就給人是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家。

而我們所說(shuō)的“精鋪”模式把鋪貨的范圍縮小一點(diǎn)，把精品的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)。我們可以選擇一個(gè)類(lèi)目，假設(shè)你是做個(gè)護(hù)類(lèi)目的，就可以在前期適量鋪貨個(gè)護(hù)類(lèi)的所有產(chǎn)品，前提是你能找到貨源的產(chǎn)品，這種把鋪貨范圍縮小到一個(gè)類(lèi)目有2個(gè)好處：

1.通過(guò)選品，找到有潛力的類(lèi)目的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。

2.通過(guò)自建鋪貨這種低成本的方式可以測(cè)試出這個(gè)類(lèi)目的潛力爆款。

在一個(gè)類(lèi)目鋪貨，這是精鋪這種模式的核心，避免了之前一天上幾千，上萬(wàn)個(gè)的盲目鋪貨模式，大量節(jié)省了UPC上架的費(fèi)用，又運(yùn)用了精細(xì)化選品的方法將潛力的類(lèi)目先選出來(lái)。

再小范圍鋪貨，測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)，目前就有一些日本站的賣(mài)家，前期，每天就在一個(gè)大類(lèi)目不斷鋪貨，自發(fā)貨的這些產(chǎn)品如果出單穩(wěn)定就轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨，F(xiàn)BA發(fā)貨之后，先不開(kāi)站內(nèi)廣告，只有出單穩(wěn)定的FBA產(chǎn)品鏈接，再開(kāi)啟站內(nèi)廣告，助推成為爆款，如圖：

今天就以這張圖作為結(jié)束，希望大家能夠發(fā)散思維，如果你有好的建議，歡迎留言一起討論。

（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）