如果你經(jīng)常看這個公眾號的文章，應該知道我是一直在為中小賣家“抒寫”人生。

一方面，中小賣家是整個跨境電商行業(yè)的主流人群；另一方面，大賣家是一個公司化的組織，不是一個牛人能決定多少業(yè)績。大部分情況下，也就不具有學習價值。但其整個公司壯大的過程依然值得我們?nèi)ソ梃b。

很多不在深圳的賣家，這些動輒流水過億的行業(yè)大鱷，充滿了好奇和遐想，覺得是有巨量的資金和龐大的銷量團隊，這只是他們現(xiàn)階段的樣子。

可以肯定的告訴你，所有的大賣家都是在這個行業(yè)處于爆發(fā)期的前夜，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢，順勢而為，踩在了時代紅利的節(jié)點上?？偨Y(jié)成一句話：在正確的時間點，做了正確的事情。

再加上在深圳這樣得天獨厚的外貿(mào)環(huán)境下，通過數(shù)碼，3C產(chǎn)品，通過鋪貨或者是精細化運營，最后外加廣東這邊低調(diào)務(wù)實的做事風格，賣家都賺得盆滿缽滿。

在2014 - 2016年這段時間，由于平臺是極度缺乏產(chǎn)品。只要你是上架新品都可以得到訂單。大量上架新品，就可以大量出單。這時候的鋪貨模式就屬于可以立竿見影的運營方法。很多幾個人的小公司通過鋪貨賺到了第一桶金。

但隨著平臺賣家增多以及大環(huán)境也要求平臺越來越規(guī)范，鋪貨模式就顯得利潤非常低。這時候成功轉(zhuǎn)型精品運營模式的賣家，迅速的又踩在了時代的紅利節(jié)點上，也就是2016年開始的全民發(fā)FBA。

那時候只要你發(fā)FBA的產(chǎn)品，亞馬遜就迅速把你的產(chǎn)品放在首頁，最差也在前三頁。但是那個時間點上，壓貨發(fā)FBA的賣家是需要膽量的。

真正牛叉的做精品運營的賣家，以行業(yè)之神Anker為代表。anker表面上看起來是精細化運營，品牌化運營的成功案例，其本質(zhì)是在他崛起的那段時間，移動電源在線下還沒有被普及，甚至說是很難買到。

而anker就開始在亞馬遜上全力推移動電源。再加上anker老板本身就是海外留學歸來，無論在視野還是在學歷上都秒殺現(xiàn)在大多數(shù)賣家。這在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域叫做：降維打擊。還有澤寶，環(huán)球易購，傲基這些業(yè)內(nèi)知名公司的老板，都是碩士研究生學歷，海歸的也有很多。

當然，今年的經(jīng)濟形勢不怎么樣，身邊就遇到985研究生應聘亞馬遜運營主管崗位，且期望薪水還沒有一年經(jīng)驗的老手高。

扯得有點遠了，無論是做鋪貨還是精品，鋪貨的大賣優(yōu)勢在于規(guī)?；倪\營效率。一個產(chǎn)品，拍一套照片，然后同時讓幾百個運營單獨寫listing，再批量上架。所以你看到做鋪貨的公司，員工多的像進了網(wǎng)吧一樣。

做精品的公司人數(shù)不多，但是在產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計，品牌定位，包裝打磨等方面會投入大量的時間和精力。前期會比較困難，但是后期利潤是最高的。這種精細化運營也只能在亞馬遜平臺上，其他跨境電商平臺都是低價為主。

對于今年入場的中小賣家，需要結(jié)合自己的優(yōu)勢，跟上平臺的步伐，再加上一段時間的堅持，才能踩對時間節(jié)點。

（來源：跨境電商人成長日記）