如果您目前打算重點發(fā)展速賣通，先不要著急，認真看完小編今天的解析，相信您會找到自己的路！

首先，在揭秘速賣通代運營之前，您需要了解賣家和運營服務(wù)公司類型：

賣家：1.創(chuàng)業(yè)型賣家 2.工廠或者貿(mào)易商 3.品牌方

運營服務(wù)公司：1.速賣通培訓(xùn)機構(gòu)（接受代運營客戶） 2.速賣通代運營公司 3.其他代運營公司（業(yè)務(wù)范圍包含速賣通）

基于上述的賣家和公司，速賣通代運營行業(yè)您就會發(fā)現(xiàn)幾個問題：1.服務(wù)費用差異明顯。2.收費方式各不相同。

（1）那到底該如何選擇呢？

小編以6年的從業(yè)經(jīng)驗先告訴您幾種情況賣家不適合：

1.?剛創(chuàng)業(yè)來做速賣通，貨源無優(yōu)勢, 沒有資金投入意識的，這種情況來做也是浪費時間。速賣通已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)鋪貨的階段了，現(xiàn)在走的是精細化小而美的運營模式。

2.?單一產(chǎn)品工廠賣家，又無法或者不愿意整合貨源。

3. 價格無法配合的品牌方以及公司流程較為復(fù)雜的品牌企業(yè)

（2）能做出銷售額的公司需要具備的條件是？ VX:18823107634

1.成本。完善的速賣通代運營團隊需要運營店長，產(chǎn)品助理（上新，運營 模板等工作），懂國外審美的美工，以及推廣專員。小編作為管理層曾經(jīng)也核算過：

由此可見，好的運營公司需要承擔(dān)上述的成本（僅供參考），對于賣家來說心理需要有個準備，一年運營的服務(wù)費用實打?qū)嵉姆?wù)就需要6-8萬。運營公司則通過做出銷售額提點來平衡成本以及盈利。

2.團隊：核心運營團隊成員要有豐富的運營及管理經(jīng)驗，優(yōu)秀的行業(yè)數(shù)據(jù)案例，了解該店鋪是怎么做起來的現(xiàn)在做的怎么樣，一線運營小二要有兩年以上的速賣通實操經(jīng)驗。設(shè)計組的成員具備豐富的網(wǎng)站UI設(shè)計經(jīng)驗，有突出的海外用戶視覺設(shè)計能力好的運營公司肯定擁有一套屬于自己的KPI考核機制。

3.官方認證運營服務(wù)商，現(xiàn)在國內(nèi)的速賣通代運營公司很多，價格的差異化也很大，上述有說過具體差異化的原因，所以在基于難以分辨的情況下，選擇官方認證的服務(wù)商會更有保證，有可靠的背景和專業(yè)度，具體大家可以上門實地考察，我相信大家也是希望找一家真正能幫助自己做實事的公司。

4.客觀。這是什么意思呢？隨著跨境電商一路高歌的趨勢，并不是任何賣家都能有機會做起來，也并不是賣家推廣了就一定有顯著的效果。但凡是后期要靠銷售額來實現(xiàn)盈利的公司一定會客觀的分析賣家的產(chǎn)品是否適合速賣通銷售，比如前期需要怎么去做，后續(xù)需要怎么去配合，有哪些風(fēng)險這些，都會在前期跟商家說明。

最后我想說的是：賣家需要正視自己的心理

最后，選擇代運營失敗的有很大一部分賣家是心理的原因，作為付錢的人肯定是希望得到保障，但是往往因為滿足自己的保障心理而忽略了客觀情況，最終因為不靠譜或者不對口的公司的承諾選擇錯了。附上一張阿里集團很早就公布的服務(wù)商公告：

希望大家在選擇的時候用客觀和理性的心態(tài)去看，馬上328周年慶大促了，祝大家大促大賣。

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