首先要熟悉公司的運作流程，熟悉各地報價，你以前做過業(yè)務方面的工作不？有些人連接電話都畏畏縮縮，更不用說談業(yè)務了。所以先不要急，等你對這些方面都了解了，才具備談業(yè)務的條件。

還有你對你所在城市的工廠情況了解碼？周末可以多去走走，看看，了解一些工廠的運營狀況，以及工廠的物流情況。然后又針對性地打電話咨詢。找采購啊，經(jīng)常聯(lián)系。

還有如果他說工廠不需要物流服務，你就得看看，他們是自己的物流，還是已經(jīng)有別的物流公司在做了。做業(yè)務不是那么容易的，不要輕易放棄。要經(jīng)常電話聯(lián)系潛在的客戶，及時拜訪。特別是如果他有一點意向時，讓你傳真資料過去，你做好能親自去找他。

（來源：出海記事本）