56歲印度裔企業(yè)家Puneet Nanda于2015年創(chuàng)立DTC品牌GuruNanda，專注口腔護(hù)理。早期通過亞馬遜等渠道銷售，傳統(tǒng)廣告和明星營銷效果不佳，2022年品牌瀕臨關(guān)停。2022年7月，轉(zhuǎn)機(jī)降臨，一位年長女性在TikTok上傳產(chǎn)品推薦視頻，播放量破百萬，Nanda親自回應(yīng)并拍視頻解答，內(nèi)容受用戶歡迎，品牌走紅。如今，Nanda個(gè)人賬號(hào)粉絲超32.3萬，品牌賬號(hào)粉絲14.7萬。2024年初，品牌單日銷售近100萬美元、售出10萬件產(chǎn)品；2025年，椰薄荷漱口油30天內(nèi)售出超42.8萬件，創(chuàng)收335萬美元。品牌以“高性價(jià)比”策略突圍，套裝價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)大牌。Nanda重視TikTok，其轉(zhuǎn)化效率高，目前也在多平臺(tái)布局，應(yīng)對(duì)TikTok潛在封禁風(fēng)險(xiǎn)，以真實(shí)內(nèi)容積累用戶信任。