根據(jù)商務(wù)部最新發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報告》顯示，2017 年以來全球經(jīng)濟回暖，國際市場需求總體回升。中國出口外貿(mào)交易額達到11.16 萬億元，增長 12.4%；其中出口跨境電商達到2.75萬億，占整個出口交易額的25%。而在國家“一帶一路”政策的影響下，2017年中國貿(mào)易出口企業(yè)在其沿線國家表現(xiàn)較為優(yōu)異。所以對東盟、印度、俄羅斯出口翻譯訂單增長也較高，分別是 19.2%、 24.9%及19.2%。

從“一帶一路”沿線國家路徑來看，中東國家較多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中東海灣國家互聯(lián)網(wǎng)的滲透率超過90%，智能手機的滲透率超過65%，單整個電商卻在GDP中只占了0.4%，挖掘空間巨大。近年來，中東本土崛起的電商平臺也不少，比如備受全球電商巨頭亞馬遜和中東地產(chǎn)和零售巨頭Emaar爭奪的Souq

同樣由投資過Souq的Jabbar Internet Group支持的中東領(lǐng)先的團購網(wǎng)站Cobone.com；2016年11月13日阿聯(lián)酋企業(yè)家Mohamed Alabbar聯(lián)合沙特阿拉伯主權(quán)財富基金投資10億美元資金大力推出的電商網(wǎng)站Noon；還有于2013年成立的中東地區(qū)領(lǐng)先的電子商務(wù)集團，旗下電商平臺包括Wadi、Helpling、Vaniday、Easytaxi、Lamudi以及Carmudi等。

2019，中東市場是出口跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的必爭之地。

那么進軍中東市場需要怎么做？

1、中東市場暢銷品：家用紡織品、Fashion、消費電子類產(chǎn)品

中東地區(qū)紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距，因此中東市場的紡織品大多數(shù)都是采用進口的方式，進口國一般以中國、印度為主。據(jù)中國駐沙特首都利雅得貿(mào)易機構(gòu)的調(diào)查顯示，作為中東地區(qū)最大終端消費市場的沙特，90%的紡織品是通過中國進口的，中國以價格優(yōu)勢在激烈競爭中決勝為王。其中中國制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，絲綢面料、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛(wèi)紡織品在當?shù)厥袌龊苁軞g迎。

一家專注中東市場，主做消費電子的公司負責(zé)人表示，中東市場，國與國之間貿(mào)易一直比較旺盛，尤其是中東在中國的一些傳統(tǒng)貿(mào)易采購的行為量都比較大，這個地區(qū)很有發(fā)展?jié)摿ΑＶ袞|消費者的消費心理和需求偏向于歐洲趨勢，對Fashion、消費電子類產(chǎn)品的需求旺盛。

2、了解中東風(fēng)俗文化

中東商人性格急躁，對于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，供貨方將面對降價或是索賠。

中東商人對與朋友的交往看得比較重，良好的關(guān)系對生意的成功有著至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。而且中東地區(qū)在齋月前會大量采購各類產(chǎn)品，我們需要把握這個時機，一旦進入齋月，整個行業(yè)都將停止貿(mào)易往來的。同時，宗教禁忌一定要注意。

3、做好社交網(wǎng)站推廣

很多沙特阿拉伯人是Twitter用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對于新入駐的電商平臺來說，需要多關(guān)注Twitter、Facebook用戶的評論，看他們?nèi)绾卧u論網(wǎng)站里的商品價格和質(zhì)量，從這些信息中，豐富拓展自己的產(chǎn)品。

4、搞定物流是重點

中東的電商建設(shè)仍在快速完善中，國內(nèi)很多物流公司與當?shù)匚锪骶揞^合作開設(shè)了專線。但簽收率仍是最大的難題，現(xiàn)在拒簽率還是在20-30%左右。所以賣家要找到穩(wěn)定靠譜具有一定價格優(yōu)勢的物流。

5、注意語言問題

中東地區(qū)語言復(fù)雜，對于跨境電商賣家來說無論是產(chǎn)品描述、社交推廣還是了解當?shù)匚幕?，都需要注意結(jié)合當?shù)卣Z言特色，表達專業(yè)地道才能更好地引流。語翼在線人工翻譯平臺，提供30+語種的交互翻譯，能為賣家提供listing描述、營銷文案、社交媒體引流、開發(fā)信、多語網(wǎng)站等本地化翻譯，幫助賣家更好地開發(fā)海外市場。

從去年“一帶一路”政策實施以來，中東市場快速成為了跨境電商賣家搶占的藍海市場。盡管中東市場還存在許多障礙，但機遇與挑戰(zhàn)并存。2019年，在眾多新興市場中，中東電商市場或?qū)⒊蔀楹隈R。

來源：邦閱網(wǎng)