最近有賣家問(wèn)到中東平臺(tái)Souq的一些情況，有賣家找人買了賬號(hào)，但賬號(hào)發(fā)布不了產(chǎn)品，也有人通過(guò)代理發(fā)貨采用所謂的迪拜倉(cāng)，但頭程和尾程的發(fā)貨時(shí)效都比較慢，發(fā)貨也凌亂，而且頭程被收取的運(yùn)費(fèi)也很貴。

對(duì)于大部分中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)有待開發(fā)的處女地市場(chǎng)，但不是每個(gè)賣家都可以撬動(dòng)的。中東市場(chǎng)相對(duì)封閉，無(wú)論從國(guó)家的法律法規(guī)還是用戶消費(fèi)習(xí)慣都和我們常識(shí)認(rèn)知有巨大的差別，所以，要切入這個(gè)市場(chǎng)，一定要謹(jǐn)小慎微，謹(jǐn)慎行事。

賬號(hào)注冊(cè)方面來(lái)說(shuō)，雖然每個(gè)平臺(tái)發(fā)展初期都會(huì)有一些人在做販賣賬號(hào)的事情，但只要是販賣的賬號(hào)，如果不知根知底，都會(huì)在一定程度上存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，比如Ebay平臺(tái)曾經(jīng)就成就了這么一批專門販賣賬號(hào)的人，但販賣的賬號(hào)成活率有些只有十之一二，當(dāng)然了，Ebay賬號(hào)當(dāng)時(shí)販賣價(jià)格比較便宜，幾百塊錢一個(gè)，即便成活率低，只要能保住幾個(gè)，也就可以回本盈利。但Souq平臺(tái)不同，Ebay平臺(tái)是美國(guó)平臺(tái)，所以平臺(tái)政策各方面相對(duì)寬容和包容，Souq作為中東基因的平臺(tái)，造就了它本身具有封閉的特性，封閉就意味著零容忍，一旦賬號(hào)注冊(cè)來(lái)由被查明涉嫌虛假，賬號(hào)必死無(wú)疑。

免費(fèi)的往往是最貴的。很多商家打著免費(fèi)的名義，免費(fèi)試用、免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)課程等等，但是不是“免費(fèi)”就真的能免費(fèi)呢？

從去年開始，誠(chéng)一就知道SOUQ行業(yè)里有用海外倉(cāng)就免費(fèi)送SOUQ賬號(hào)這樣的招商方式，但那時(shí)誠(chéng)一因?yàn)榫吐氂谀砈OUQ招商通道，再加上也沒(méi)有多重視，所以沒(méi)有深挖這些招商方式背后的事情。但是最近免費(fèi)的通道越多，因此我覺(jué)得有必要來(lái)剖析一下SOUQ賬號(hào)免費(fèi)背后的秘密。

免費(fèi)souq賬號(hào)背后有捆綁消費(fèi)和隱形費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

SOUQ免費(fèi)招商的都是一些海外倉(cāng)儲(chǔ)物流公司。這些公司在迪拜或者沙特設(shè)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，為了增加自己在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的競(jìng)爭(zhēng)力所以推出了入駐SOUQ免費(fèi)送賬號(hào)的戰(zhàn)略打法。但是商家免費(fèi)入駐了SOUQ以后，一定會(huì)有層出不窮的各方面的費(fèi)用等著商家。

做SOUQ并不是只有賬號(hào)就能操作，需要整個(gè)后續(xù)服務(wù)的支持，需要用到很多的資源圈，比如物流和倉(cāng)儲(chǔ)等。但是免費(fèi)的賬號(hào)捆綁的整個(gè)后續(xù)的服務(wù)體系，看似商家可以一站式體驗(yàn)，但是其實(shí)會(huì)帶來(lái)很多的費(fèi)用支出。所以如果商家遇到免費(fèi)的入駐通道，最好讓對(duì)方出具全部的費(fèi)用明細(xì)，在費(fèi)用環(huán)節(jié)方面貨比三家，避免隱形消費(fèi)。另外免費(fèi)入駐的一些開號(hào)方會(huì)存在銷售比例傭金，5%-10%不等，就是商家每出一單，都會(huì)產(chǎn)生第三方的傭金，一個(gè)店鋪假每一天出50單，平均單價(jià)在30迪拉姆，總共1500迪拉姆里開號(hào)方會(huì)收100多人民幣的傭金。一個(gè)月就是3000多，一年就是3萬(wàn)多。一個(gè)正規(guī)通道迪拜SOUQ賬號(hào)才多少錢？所以開號(hào)方是肯定賺錢的，在貼標(biāo)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等服務(wù)環(huán)節(jié)收費(fèi)了以后，這傭金是很大的坑。

免費(fèi)souq賬號(hào)背后有泄露商家數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)

了解過(guò)SOUQ的人都知道，SOUQ沒(méi)有商品的銷量顯示，就意味著很多好銷的商品都是通過(guò)商家通過(guò)從最開始的墊成本試貨走出來(lái)，所以這也讓SOUQ這個(gè)平臺(tái)墨守成規(guī)的變成了一個(gè)悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠脚_(tái)，各商家之間在SOUQ選品或是店鋪信息方面都選擇了沉默，也就是這種神秘感讓很多商家對(duì)SOUQ產(chǎn)生了濃厚的興趣。

只有下到水底才能知道水底的溫度和深淺。SOUQ賬號(hào)是需要有資質(zhì)的人去向SOUQ開的，然后在以免費(fèi)名義讓商家操作，在某種程度上，商家有點(diǎn)像是義務(wù)勞動(dòng)者的角色，在經(jīng)營(yíng)SOUQ的同時(shí)，所有的店鋪里的信息和商品數(shù)據(jù)因?yàn)橛辛宋锪鱾}(cāng)儲(chǔ)的捆綁而被盡收眼底，開號(hào)方輕易就能得到商家發(fā)的是貨品信息和銷量信息，從而將好銷快銷的商品用自己的渠道放在自己的店鋪里，甚至有可能價(jià)格還比商家賣的還低。真有這樣操作的，這種就是損人利己。所以SOUQ店鋪信息泄露可能會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性的危機(jī)。

免費(fèi)souq賬號(hào)背后有安全風(fēng)險(xiǎn)

這里的安全指的是賬號(hào)安全、商品安全和資金安全。賬號(hào)安全在免費(fèi)入駐的前提下相對(duì)來(lái)說(shuō)輕了很多，畢竟是免費(fèi)拿到的，即使賬號(hào)失去了也沒(méi)有損失。但是商品安全和資金安全是SOUQ商家必須正視的，商品一旦發(fā)到了海外，再想拿回來(lái)姑且不說(shuō)要以進(jìn)口來(lái)算稅費(fèi)，就是物流上也有承受很大損失，所以某種程度上說(shuō)，商品一旦進(jìn)了中東，就別想再運(yùn)回國(guó)內(nèi)了，資金安全和商品安全往往是風(fēng)險(xiǎn)并存的。比如我自己人在中東，我拍幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)照片告訴大家我在中東有倉(cāng)庫(kù)有物流，把免費(fèi)申請(qǐng)下來(lái)的賬號(hào)給大家用，如果大家要做SOUQ就必須發(fā)貨，發(fā)貨物流費(fèi)我說(shuō)低一點(diǎn)，只要你貨一過(guò)來(lái)，我加很多隱形費(fèi)用上去，你不給也得給?；乜钍掷m(xù)費(fèi)我先說(shuō)個(gè)1個(gè)點(diǎn)。真正回款的時(shí)候我告訴你我這邊是收一個(gè)點(diǎn)，但是地下錢莊還他娘的收了3個(gè)點(diǎn)呢。總共手續(xù)費(fèi)扣去4%. 這還是比較樂(lè)觀的，最起碼錢還回來(lái)了，有些甚至是款回不了。誠(chéng)一接觸的商家里就有好幾位商家只敢賣貨不敢提款的。所以，免費(fèi)的SOUQ入駐有時(shí)像是潘多拉的魔盒，打開不知道是一把通往財(cái)務(wù)的鑰匙還是一個(gè)套環(huán)。

免費(fèi)souq賬號(hào)會(huì)給中東帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

在免費(fèi)賬號(hào)給中東帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)這方面，還真不用過(guò)多費(fèi)口水。有中國(guó)人的地方競(jìng)爭(zhēng)賊豐富。在國(guó)外那么多年，深知老外做生意都是規(guī)規(guī)矩矩，哪怕是面對(duì)面開店，價(jià)格也差不多，拼的是服務(wù)和口碑。但只要中國(guó)人一進(jìn)去生意就特別好，因?yàn)橛行┲袊?guó)人就不按規(guī)則出牌，亂價(jià)低價(jià)一下子能沖擊整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。還真不是我瞧不起自己同胞，真有這樣的。就比如在SOUQ招商行業(yè)里，免費(fèi)的賬號(hào)帶來(lái)的弊端不會(huì)在同一時(shí)間迅速顯現(xiàn)的，從入駐到發(fā)貨到回款需要最起碼相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，如果門檻真的這么低了，SOUQ還值得做嗎？商品光上架不發(fā)貨，給正規(guī)經(jīng)營(yíng)的商家惡意差評(píng)，惡意跟賣等等現(xiàn)象就會(huì)大面積爆發(fā)，開號(hào)方是從免費(fèi)賬號(hào)入駐商家身上賺了物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、操作費(fèi)、匯款費(fèi)等方面的費(fèi)用了，但因?yàn)閺脑搭^端不把關(guān)就給市場(chǎng)甚至給中國(guó)人形象帶來(lái)毀滅性打擊，到時(shí)受傷的必須是中國(guó)商家。亞馬遜，wish到今天的地步不是很大層面因?yàn)閲?guó)人所致嗎？IP封建，對(duì)賣家越來(lái)越保護(hù)等等，受傷的就是賣家。

更何況當(dāng)前市面上售賣賬號(hào)的途徑，有人賣幾千塊一個(gè)，有人賣幾萬(wàn)塊一個(gè)，無(wú)論幾千還是幾萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)新賣家小賣家來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的開支。所以，如果在沒(méi)有確實(shí)可靠的資源時(shí)，一定要斟酌再三。

比如，對(duì)方是否是大陸主體的公司簽署售賣合同，或者是否能夠給以賬號(hào)安全方面的書面保證和承諾，對(duì)方是否愿意出具身份信息，公布辦公地址等等，這些都是需要買家考量的要素，越掩飾，越虛假。

當(dāng)然，擁有Souq平臺(tái)賬號(hào)最好的方式就是通過(guò)中東本地的朋友協(xié)助注冊(cè)，對(duì)于本地的個(gè)人或者公司來(lái)說(shuō)，注冊(cè)其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事。有了賬號(hào)之外的私人交情和感情，對(duì)于賬號(hào)的長(zhǎng)期安全來(lái)說(shuō)，肯定是有更大的幫助。

另外，聽聞中東本地的朋友透露，Souq系統(tǒng)存在一個(gè)漏洞，就是一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以提交用于不同的賬號(hào)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，所以就有人鉆此漏洞瘋狂注冊(cè)然后售賣，現(xiàn)在表面上看起來(lái)不違背規(guī)則，但一套營(yíng)業(yè)執(zhí)照在未經(jīng)平臺(tái)許可的情況下注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)本身就是有違于平臺(tái)的規(guī)則的，所以有些賬號(hào)之所以刊登不了產(chǎn)品，和此因素有非常大的關(guān)系。據(jù)可靠消息，Souq平臺(tái)已經(jīng)開始對(duì)于一照多號(hào)的現(xiàn)象進(jìn)行清查，如果買到的賬號(hào)是如此情況，賣家就難免不會(huì)血本無(wú)歸，所以，對(duì)于買賬號(hào)的賣家來(lái)說(shuō)，一定要謹(jǐn)慎待之。

中國(guó)賣家所到之處，寸草不生，而如果辛辛苦苦投入大筆的錢，得到的賬號(hào)本身有問(wèn)題，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)就是既損失金錢又損失時(shí)間的事情，幾萬(wàn)塊錢不在小數(shù)，辛苦投入的時(shí)間也同樣讓你錯(cuò)失了本該抓住的其他機(jī)會(huì)。

而如果你已經(jīng)有了賬號(hào)，而且已經(jīng)進(jìn)入正常的運(yùn)營(yíng)，客戶下單三天內(nèi)通知Souq平臺(tái)物流上門提貨就是你必須達(dá)到的一個(gè)指標(biāo)了，但三天的時(shí)效，對(duì)于從中國(guó)發(fā)貨過(guò)去中東是不太現(xiàn)實(shí)的，所以，采取中東本地倉(cāng)就是必須的了，發(fā)貨到本地倉(cāng)，必然要考慮一個(gè)頭程物流的問(wèn)題，如果自己在中東本地有很好的合作伙伴，發(fā)貨到中東還是比較容易價(jià)格也是比較便宜的，比如到迪拜，一般的貨代也就是19塊人民幣左右一公斤，三天左右就可以送達(dá)到了，所以，如此一來(lái)，成本和時(shí)效還是不錯(cuò)的。