要在全球市場進(jìn)行角逐，跨境電商平臺僅依靠中國的商品是不行的，創(chuàng)立于俄羅斯的電商平臺Joom貌似已經(jīng)意識到這一點(diǎn)。

Joom目前已經(jīng)正式對外招募法國品牌。Joom方面對外表示，法國供應(yīng)商將成為中國供應(yīng)商外提供高價值產(chǎn)品銷售的“試驗(yàn)場所”。

已經(jīng)擁有超過1萬件法國產(chǎn)品

據(jù)悉，這家從俄羅斯市場崛起并迅速擴(kuò)展到歐洲多市場的移動電商平臺，截至2018年11月已經(jīng)擁有1.2億用戶，去年日均單量已達(dá)70萬到80萬單。

擴(kuò)展除俄羅斯外的歐洲市場也成為Joom招募海外品牌商的契機(jī)。Joom的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Ilya Shirokov對外表示，Joom的法國用戶是該平臺在歐洲最活躍的用戶群體之一，因此，Joom率先從法國市場開始招募中國之外的供應(yīng)商。而在此前，Joom平臺上仍以中國商戶為主。

實(shí)際上，據(jù)Joom方面透露，目前該平臺上已經(jīng)擁有超過1萬件法國產(chǎn)品了?！胺▏M(fèi)者更希望購買本地或鄰國的品牌商品，我相信Joom法國站上的法國產(chǎn)品銷量將會在一年左右超過中國產(chǎn)品的銷量。”Ilya Shirokov判斷。

這種模式也將復(fù)制到其他歐洲國家中。Ilya Shirokov透露，在歐洲招募的計劃分三步——首先，在法國招募品牌商入駐Joom平臺；第二步，幫助法國賣家在歐洲銷售他們的商品；第三步，把采購計劃擴(kuò)展到整個歐洲。

擴(kuò)展歐洲市場的野心

供應(yīng)鏈多市場化展現(xiàn)出Joom全球化的野心。這種野心早在其上線一年后展現(xiàn)出來。

2016年6月，Joom俄羅斯站點(diǎn)正式上線，而在次年7月，Joom也正式登陸除俄羅斯外的歐洲市場。其中，Joom法國站點(diǎn)也是在2017年年中正式上線的。Joom方面透露，目前在法國市場每天大概有4萬名新用戶安裝Joom的App。

從整個除去俄羅斯外的歐洲市場上看，Joom的市場份額已經(jīng)超越了俄羅斯市場。根據(jù)Joom提供的數(shù)據(jù)顯示，Joom目前歐洲（除俄羅斯外）市場的GMV占整個平臺的50%，而俄羅斯市場占比則為45%。在2018年，Joom歐洲的GMV相較2017年的增長了300%。

目前，Joom歐洲擁有的用戶數(shù)量已達(dá)2千萬，日下載量高達(dá)20萬，月GMV增長達(dá)15%，活性用戶每月下單數(shù)量5單，用戶平均每日使用Joom耗時為17分鐘。

這個備受Joom關(guān)注的歐洲市場，法國是最誘人的“蛋糕”之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，法國電子商務(wù)市場規(guī)模在2018年預(yù)計能達(dá)到900億歐元的規(guī)模，相較于去年至少達(dá)到14.3%的增長速度。在2017年，法國民眾在線上消費(fèi)總計817億歐元;而2016年，這個數(shù)字僅為720億歐元。

從數(shù)據(jù)上看，每天下載Joom移動應(yīng)用的歐洲用戶中，有約五分之一為法國用戶。這個重要占比也成了Joom關(guān)注法國市場的原因。其Ilya Shirokov強(qiáng)調(diào)，如果Joom在法國市場獲得成功，其將在歐洲取得成功。他們的短期目標(biāo)是成為僅次于亞馬遜法國之外歐洲第二大的電商平臺。

關(guān)注產(chǎn)品品牌化

值得注意的是，招募法國品牌不僅僅是一個區(qū)域市場戰(zhàn)略，也許也成了該電商平臺在供應(yīng)鏈升級上的一個部署。

實(shí)際上，除了招募法國品牌，Joom也在去年公布了新招商政策，并以阿里旗下出口電商平臺速賣通的優(yōu)秀賣家作為重點(diǎn)招募對象。其中，Joom的新招商策略有明確一條——速賣通店鋪半年的營業(yè)額總額不低于20萬美金。

Joom方面透露，在去年11月，平臺的活躍賣家有一千多個，主要以大賣家為主。其計劃從去年11月起至今年，招收幾千個新的賣家入駐，最多可達(dá)一萬個。

“之所以只針對做速賣通的賣家，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為速賣通有很多不錯的品牌。相比而言，Wish賣的是非品牌類產(chǎn)品，亞馬遜則主要賣競品，即使賣得好的產(chǎn)品也缺少品牌化的感覺?！?俄羅斯電商平臺Joom的招商總監(jiān)Vitaly向億邦動力透露其招商規(guī)則的原因。

另外，Vitaly稱，想要入駐Joom，要么是做品牌的賣家，要么是非品牌類的大賣家。如果非品牌化的產(chǎn)品賣得比較好的，或是產(chǎn)品質(zhì)量非常好，即使銷量不是很好的賣家，也依然有機(jī)會入駐。而對于產(chǎn)品沒有品牌和特色、且銷量低，價格也不合適的賣家，則不會考慮。

明顯，Joom正通過賣家招募來控制平臺上的商品質(zhì)量。

實(shí)際上，Joom也在不斷支持優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在其生態(tài)中建立品牌。據(jù)Joom官方透露，Joom已經(jīng)設(shè)立了品牌頁面，并將其作為Joom重點(diǎn)的資源位。

（Joom平臺的品牌頁面）

在品牌頁面中，用戶可以關(guān)注自己喜歡的品牌，品牌方在自己的頁面可以發(fā)布視頻或帖子，并自定義促銷活動。此外，品牌的關(guān)注者將收到定制的通知推送。

從種種舉動上看，品牌化、供應(yīng)鏈優(yōu)化正成為Joom在全球競爭中戰(zhàn)略升級的重要一環(huán)。對于跨境電商商戶來說，也許該考慮的問題更為復(fù)雜——當(dāng)平臺開始升級供應(yīng)鏈把產(chǎn)品選擇放眼全球市場的時候，過去的粗放、多SKU的供應(yīng)鏈能力怎么樣跟上市場的節(jié)奏呢？

（來源：億邦動力網(wǎng)）