?“流量即銷量”的時(shí)代,TikTok Shop的每一次新站點(diǎn)開放都意味著新一輪財(cái)富風(fēng)口。最新消息顯示,TikTok Shop日本站將于2023年6月正式向跨境賣家開放!作為全球第三大電商市場(chǎng),TikTok在日本擁有超1800萬活躍用戶,如何搶占先機(jī)成為首批賣家?首批入駐賣家可享受流量?jī)A斜、低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等紅利,但成功關(guān)鍵在于前期系統(tǒng)化準(zhǔn)備。本文提供一套完整的“搶跑攻略”。

“流量即銷量”的時(shí)代,TikTok Shop的每一次新站點(diǎn)開放都意味著新一輪財(cái)富風(fēng)口。最新消息顯示,TikTok Shop日本站將于2023年6月正式向跨境賣家開放!作為全球第三大電商市場(chǎng),TikTok在日本擁有超1800萬活躍用戶,如何搶占先機(jī)成為首批賣家?首批入駐賣家可享受流量?jī)A斜、低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等紅利,但成功關(guān)鍵在于前期系統(tǒng)化準(zhǔn)備。本文提供一套完整的“搶跑攻略”。

一、TikTok日本站值得做嗎?
流量紅利期:新站點(diǎn)上線初期,平臺(tái)流量?jī)A斜明顯,早期賣家可享受低成本曝光。
消費(fèi)力強(qiáng)勁:日本客單價(jià)高(平均購物車金額超$80),退貨率低于歐美市場(chǎng)。
社交電商空白:日本傳統(tǒng)電商趨于飽和,但直播帶貨仍處爆發(fā)前夜,TikTok或成最大變量。
二、5步早鳥入駐攻略
1、提前備齊“入場(chǎng)券”,規(guī)避審核延誤
日本站計(jì)劃于6月3日進(jìn)一步開放個(gè)人店和企業(yè)店的申請(qǐng)通道,入駐條件如下:
運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn):
亞馬遜日本:經(jīng)營(yíng)≥3個(gè)月,評(píng)分≥3.5分。
樂天日本:經(jīng)營(yíng)≥3個(gè)月,評(píng)分≥4分。
其他日本平臺(tái):經(jīng)營(yíng)≥3個(gè)月,評(píng)分≥4分或好評(píng)率≥90%。
TikTok Shop(美/英/歐盟):經(jīng)營(yíng)≥3個(gè)月,體驗(yàn)分≥4分。
(2)關(guān)聯(lián)資質(zhì):需滿足主體、店鋪、品牌關(guān)聯(lián)要求。
(3)物流能力:具備跨境直郵或日本本地發(fā)貨能力。
(4)合規(guī)資質(zhì):禁售商品不可銷售;限售商品需滿足法律或合規(guī)要求。
(5)保證金:每個(gè)店鋪需繳納7萬日元保證金,繳納后可正常經(jīng)營(yíng)。
(6)開通櫥窗:1000粉絲。
2、提前養(yǎng)高權(quán)重賬號(hào),降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)
(1)養(yǎng)號(hào)核心邏輯
TikTok會(huì)通過設(shè)備ID、IP地址、行為數(shù)據(jù)判定賬號(hào)是否為“營(yíng)銷號(hào)”。需模擬真實(shí)用戶行為:
(2)行為養(yǎng)號(hào):
(3)內(nèi)容冷啟動(dòng)技巧
搬運(yùn)混剪風(fēng)險(xiǎn)高,建議用AI工具生成偽原創(chuàng)內(nèi)容,原創(chuàng)度要高:
使用CapCut模板快速制作日式風(fēng)格封面(參考關(guān)鍵詞:シンプル, おしゃれ)
3、數(shù)據(jù)化選品,鎖定低競(jìng)爭(zhēng)品類
(1)三方數(shù)據(jù)工具交叉驗(yàn)證
日本亞馬遜“上升趨勢(shì)”榜單(剔除已有TikTok爆款)
FromJapan觀察代購需求(漢方藥貼、中國(guó)產(chǎn)智能小家電)
(2)本地化改良:
比如說國(guó)內(nèi)“手機(jī)支架”可改為“榻榻米專用可調(diào)節(jié)支架”,契合日式家居場(chǎng)景
(3)以下品類互動(dòng)率最高:
宅經(jīng)濟(jì):迷你家電、收納神器、寵物智能用品
精致生活:小眾香薰、手工飾品、功能性護(hù)膚
文化融合:漢服配飾、中國(guó)風(fēng)茶具(結(jié)合日本“侘寂美學(xué)”改良)

4、了解日本站規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
(1)版權(quán)排查:
用Japan Platform for Patent Information(J-PlatPat)查詢外觀專利
動(dòng)漫周邊產(chǎn)品需取得正式授權(quán)(如萬代、集英社)
(2)文案雷區(qū):
禁用“最高級(jí)”表述(違反日本《景品表示法》)
食品類禁止出現(xiàn)“治療”“預(yù)防”等醫(yī)療關(guān)聯(lián)詞
5、本土化客服體系搭建
三、總結(jié)
將軍不打無準(zhǔn)備的仗,還在觀望的小伙伴建議提前疏通運(yùn)營(yíng)模式,備好賬號(hào),平臺(tái)紅利期通常只有3-6個(gè)月,系統(tǒng)性準(zhǔn)備才是搶占先機(jī)的核心。