“流量即銷量”的時(shí)代，TikTok Shop的每一次新站點(diǎn)開放都意味著新一輪財(cái)富風(fēng)口。最新消息顯示，TikTok Shop日本站將于2023年6月正式向跨境賣家開放！作為全球第三大電商市場(chǎng)，TikTok在日本擁有超1800萬活躍用戶，如何搶占先機(jī)成為首批賣家？首批入駐賣家可享受流量?jī)A斜、低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等紅利，但成功關(guān)鍵在于前期系統(tǒng)化準(zhǔn)備。本文提供一套完整的“搶跑攻略”。

一、TikTok日本站值得做嗎？

• 流量紅利期：新站點(diǎn)上線初期，平臺(tái)流量?jī)A斜明顯，早期賣家可享受低成本曝光。

• 消費(fèi)力強(qiáng)勁：日本客單價(jià)高（平均購物車金額超$80），退貨率低于歐美市場(chǎng)。

• 社交電商空白：日本傳統(tǒng)電商趨于飽和，但直播帶貨仍處爆發(fā)前夜，TikTok或成最大變量。

二、5步早鳥入駐攻略

1、提前備齊“入場(chǎng)券”，規(guī)避審核延誤

日本站計(jì)劃于6月3日進(jìn)一步開放個(gè)人店和企業(yè)店的申請(qǐng)通道，入駐條件如下：

1. 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：

• 亞馬遜日本：經(jīng)營(yíng)≥3個(gè)月，評(píng)分≥3.5分。

• 樂天日本：經(jīng)營(yíng)≥3個(gè)月，評(píng)分≥4分。

• 其他日本平臺(tái)：經(jīng)營(yíng)≥3個(gè)月，評(píng)分≥4分或好評(píng)率≥90%。

• TikTok Shop（美/英/歐盟）：經(jīng)營(yíng)≥3個(gè)月，體驗(yàn)分≥4分。

(2)關(guān)聯(lián)資質(zhì)：需滿足主體、店鋪、品牌關(guān)聯(lián)要求。

(3)物流能力：具備跨境直郵或日本本地發(fā)貨能力。

(4)合規(guī)資質(zhì)：禁售商品不可銷售；限售商品需滿足法律或合規(guī)要求。

(5)保證金：每個(gè)店鋪需繳納7萬日元保證金，繳納后可正常經(jīng)營(yíng)。

(6)開通櫥窗：1000粉絲。

2、提前養(yǎng)高權(quán)重賬號(hào)，降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

（1）養(yǎng)號(hào)核心邏輯
TikTok會(huì)通過設(shè)備ID、IP地址、行為數(shù)據(jù)判定賬號(hào)是否為“營(yíng)銷號(hào)”。需模擬真實(shí)用戶行為：

• 設(shè)備隔離：專機(jī)專號(hào)，避免同一設(shè)備登錄多賬號(hào)，多號(hào)可用指紋瀏覽器

• IP純凈度：使用日本住宅IP代理（推薦IPFoxy住宅代理），避免數(shù)據(jù)中心IP

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（2）行為養(yǎng)號(hào)：

• 前3天每天瀏覽同領(lǐng)域視頻40分鐘，點(diǎn)贊/評(píng)論5-10次

• 第4天起發(fā)布原創(chuàng)視頻（初期每日1條，時(shí)長(zhǎng)15-30秒）

（3）內(nèi)容冷啟動(dòng)技巧

• 搬運(yùn)混剪風(fēng)險(xiǎn)高，建議用AI工具生成偽原創(chuàng)內(nèi)容，原創(chuàng)度要高：

• 使用CapCut模板快速制作日式風(fēng)格封面（參考關(guān)鍵詞：シンプル, おしゃれ）

3、數(shù)據(jù)化選品，鎖定低競(jìng)爭(zhēng)品類

（1）三方數(shù)據(jù)工具交叉驗(yàn)證

• TikTok熱榜：抓取#TikTokショッピング標(biāo)簽下播放量增長(zhǎng)最快的商品

• 第三方平臺(tái)：

日本亞馬遜“上升趨勢(shì)”榜單（剔除已有TikTok爆款）

FromJapan觀察代購需求（漢方藥貼、中國(guó)產(chǎn)智能小家電）

（2）本地化改良：
比如說國(guó)內(nèi)“手機(jī)支架”可改為“榻榻米專用可調(diào)節(jié)支架”，契合日式家居場(chǎng)景

（3）以下品類互動(dòng)率最高：

宅經(jīng)濟(jì)：迷你家電、收納神器、寵物智能用品

精致生活：小眾香薰、手工飾品、功能性護(hù)膚

文化融合：漢服配飾、中國(guó)風(fēng)茶具（結(jié)合日本“侘寂美學(xué)”改良）

4、了解日本站規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

（1）版權(quán)排查：

用Japan Platform for Patent Information（J-PlatPat）查詢外觀專利

動(dòng)漫周邊產(chǎn)品需取得正式授權(quán)（如萬代、集英社）

（2）文案雷區(qū)：

禁用“最高級(jí)”表述（違反日本《景品表示法》）

食品類禁止出現(xiàn)“治療”“預(yù)防”等醫(yī)療關(guān)聯(lián)詞

5、本土化客服體系搭建

• 用ChatGPT 4.0設(shè)置日語話術(shù)庫（提示詞示例：“作為日本電商客服，用敬語回復(fù)物流延遲道歉”）

• 接入專業(yè)客服系統(tǒng)，設(shè)置高頻問題自動(dòng)回復(fù)

三、總結(jié)

將軍不打無準(zhǔn)備的仗，還在觀望的小伙伴建議提前疏通運(yùn)營(yíng)模式，備好賬號(hào)，平臺(tái)紅利期通常只有3-6個(gè)月，系統(tǒng)性準(zhǔn)備才是搶占先機(jī)的核心。