?“流量即銷量”的時代,TikTok Shop的每一次新站點開放都意味著新一輪財富風口。最新消息顯示,TikTok Shop日本站將于2023年6月正式向跨境賣家開放!作為全球第三大電商市場,TikTok在日本擁有超1800萬活躍用戶,如何搶占先機成為首批賣家?首批入駐賣家可享受流量傾斜、低競爭環(huán)境等紅利,但成功關(guān)鍵在于前期系統(tǒng)化準備。本文提供一套完整的“搶跑攻略”。

“流量即銷量”的時代,TikTok Shop的每一次新站點開放都意味著新一輪財富風口。最新消息顯示,TikTok Shop日本站將于2023年6月正式向跨境賣家開放!作為全球第三大電商市場,TikTok在日本擁有超1800萬活躍用戶,如何搶占先機成為首批賣家?首批入駐賣家可享受流量傾斜、低競爭環(huán)境等紅利,但成功關(guān)鍵在于前期系統(tǒng)化準備。本文提供一套完整的“搶跑攻略”。

一、TikTok日本站值得做嗎?
流量紅利期:新站點上線初期,平臺流量傾斜明顯,早期賣家可享受低成本曝光。
消費力強勁:日本客單價高(平均購物車金額超$80),退貨率低于歐美市場。
社交電商空白:日本傳統(tǒng)電商趨于飽和,但直播帶貨仍處爆發(fā)前夜,TikTok或成最大變量。
二、5步早鳥入駐攻略
1、提前備齊“入場券”,規(guī)避審核延誤
日本站計劃于6月3日進一步開放個人店和企業(yè)店的申請通道,入駐條件如下:
運營經(jīng)驗:
亞馬遜日本:經(jīng)營≥3個月,評分≥3.5分。
樂天日本:經(jīng)營≥3個月,評分≥4分。
其他日本平臺:經(jīng)營≥3個月,評分≥4分或好評率≥90%。
TikTok Shop(美/英/歐盟):經(jīng)營≥3個月,體驗分≥4分。
(2)關(guān)聯(lián)資質(zhì):需滿足主體、店鋪、品牌關(guān)聯(lián)要求。
(3)物流能力:具備跨境直郵或日本本地發(fā)貨能力。
(4)合規(guī)資質(zhì):禁售商品不可銷售;限售商品需滿足法律或合規(guī)要求。
(5)保證金:每個店鋪需繳納7萬日元保證金,繳納后可正常經(jīng)營。
(6)開通櫥窗:1000粉絲。
2、提前養(yǎng)高權(quán)重賬號,降低封號風險
(1)養(yǎng)號核心邏輯
TikTok會通過設(shè)備ID、IP地址、行為數(shù)據(jù)判定賬號是否為“營銷號”。需模擬真實用戶行為:
(2)行為養(yǎng)號:
(3)內(nèi)容冷啟動技巧
3、數(shù)據(jù)化選品,鎖定低競爭品類
(1)三方數(shù)據(jù)工具交叉驗證
日本亞馬遜“上升趨勢”榜單(剔除已有TikTok爆款)
FromJapan觀察代購需求(漢方藥貼、中國產(chǎn)智能小家電)
(2)本地化改良:
比如說國內(nèi)“手機支架”可改為“榻榻米專用可調(diào)節(jié)支架”,契合日式家居場景
(3)以下品類互動率最高:
宅經(jīng)濟:迷你家電、收納神器、寵物智能用品
精致生活:小眾香薰、手工飾品、功能性護膚
文化融合:漢服配飾、中國風茶具(結(jié)合日本“侘寂美學”改良)

4、了解日本站規(guī)避侵權(quán)風險
(1)版權(quán)排查:
用Japan Platform for Patent Information(J-PlatPat)查詢外觀專利
動漫周邊產(chǎn)品需取得正式授權(quán)(如萬代、集英社)
(2)文案雷區(qū):
禁用“最高級”表述(違反日本《景品表示法》)
食品類禁止出現(xiàn)“治療”“預防”等醫(yī)療關(guān)聯(lián)詞
5、本土化客服體系搭建
三、總結(jié)
將軍不打無準備的仗,還在觀望的小伙伴建議提前疏通運營模式,備好賬號,平臺紅利期通常只有3-6個月,系統(tǒng)性準備才是搶占先機的核心。