“流量即銷量”的時代，TikTok Shop的每一次新站點開放都意味著新一輪財富風口。最新消息顯示，TikTok Shop日本站將于2023年6月正式向跨境賣家開放！作為全球第三大電商市場，TikTok在日本擁有超1800萬活躍用戶，如何搶占先機成為首批賣家？首批入駐賣家可享受流量傾斜、低競爭環(huán)境等紅利，但成功關(guān)鍵在于前期系統(tǒng)化準備。本文提供一套完整的“搶跑攻略”。

一、TikTok日本站值得做嗎？

• 流量紅利期：新站點上線初期，平臺流量傾斜明顯，早期賣家可享受低成本曝光。

• 消費力強勁：日本客單價高（平均購物車金額超$80），退貨率低于歐美市場。

• 社交電商空白：日本傳統(tǒng)電商趨于飽和，但直播帶貨仍處爆發(fā)前夜，TikTok或成最大變量。

二、5步早鳥入駐攻略

1、提前備齊“入場券”，規(guī)避審核延誤

日本站計劃于6月3日進一步開放個人店和企業(yè)店的申請通道，入駐條件如下：

1. 運營經(jīng)驗：

• 亞馬遜日本：經(jīng)營≥3個月，評分≥3.5分。

• 樂天日本：經(jīng)營≥3個月，評分≥4分。

• 其他日本平臺：經(jīng)營≥3個月，評分≥4分或好評率≥90%。

• TikTok Shop（美/英/歐盟）：經(jīng)營≥3個月，體驗分≥4分。

(2)關(guān)聯(lián)資質(zhì)：需滿足主體、店鋪、品牌關(guān)聯(lián)要求。

(3)物流能力：具備跨境直郵或日本本地發(fā)貨能力。

(4)合規(guī)資質(zhì)：禁售商品不可銷售；限售商品需滿足法律或合規(guī)要求。

(5)保證金：每個店鋪需繳納7萬日元保證金，繳納后可正常經(jīng)營。

(6)開通櫥窗：1000粉絲。

2、提前養(yǎng)高權(quán)重賬號，降低封號風險

（1）養(yǎng)號核心邏輯
TikTok會通過設(shè)備ID、IP地址、行為數(shù)據(jù)判定賬號是否為“營銷號”。需模擬真實用戶行為：

• 設(shè)備隔離：專機專號，避免同一設(shè)備登錄多賬號，多號可用指紋瀏覽器

• IP純凈度：使用日本住宅IP代理（推薦IPFoxy住宅代理），避免數(shù)據(jù)中心IP

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（2）行為養(yǎng)號：

• 前3天每天瀏覽同領(lǐng)域視頻40分鐘，點贊/評論5-10次

• 第4天起發(fā)布原創(chuàng)視頻（初期每日1條，時長15-30秒）

（3）內(nèi)容冷啟動技巧

• 搬運混剪風險高，建議用AI工具生成偽原創(chuàng)內(nèi)容，原創(chuàng)度要高：

• 使用CapCut模板快速制作日式風格封面（參考關(guān)鍵詞：シンプル, おしゃれ）

3、數(shù)據(jù)化選品，鎖定低競爭品類

（1）三方數(shù)據(jù)工具交叉驗證

• TikTok熱榜：抓取#TikTokショッピング標簽下播放量增長最快的商品

• 第三方平臺：

日本亞馬遜“上升趨勢”榜單（剔除已有TikTok爆款）

FromJapan觀察代購需求（漢方藥貼、中國產(chǎn)智能小家電）

（2）本地化改良：
比如說國內(nèi)“手機支架”可改為“榻榻米專用可調(diào)節(jié)支架”，契合日式家居場景

（3）以下品類互動率最高：

宅經(jīng)濟：迷你家電、收納神器、寵物智能用品

精致生活：小眾香薰、手工飾品、功能性護膚

文化融合：漢服配飾、中國風茶具（結(jié)合日本“侘寂美學”改良）

4、了解日本站規(guī)避侵權(quán)風險

（1）版權(quán)排查：

用Japan Platform for Patent Information（J-PlatPat）查詢外觀專利

動漫周邊產(chǎn)品需取得正式授權(quán)（如萬代、集英社）

（2）文案雷區(qū)：

禁用“最高級”表述（違反日本《景品表示法》）

食品類禁止出現(xiàn)“治療”“預防”等醫(yī)療關(guān)聯(lián)詞

5、本土化客服體系搭建

• 用ChatGPT 4.0設(shè)置日語話術(shù)庫（提示詞示例：“作為日本電商客服，用敬語回復物流延遲道歉”）

• 接入專業(yè)客服系統(tǒng)，設(shè)置高頻問題自動回復

三、總結(jié)

將軍不打無準備的仗，還在觀望的小伙伴建議提前疏通運營模式，備好賬號，平臺紅利期通常只有3-6個月，系統(tǒng)性準備才是搶占先機的核心。