2025年一季度，中國(guó)外貿(mào)仍交出“出口總值8536.7億美元，同比增長(zhǎng)5.8%”的優(yōu)異成績(jī)單，印證了“中國(guó)制造”在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的無(wú)可替代性。

外貿(mào)人的奮斗也是經(jīng)濟(jì)韌性的基石。一季度，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口5.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)5.8%，占我國(guó)進(jìn)出口總值的56.8%，較去年同期提升2.4個(gè)百分點(diǎn)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，一家家民營(yíng)企業(yè)撐起了我國(guó)外貿(mào)的大半壁江山。

從沿海到內(nèi)陸，從做展會(huì)到做跨境電商，無(wú)數(shù)外貿(mào)人正以產(chǎn)品、訂單和一個(gè)個(gè)跨境包裹，在時(shí)代的演進(jìn)中書寫“中國(guó)制造”與全球消費(fèi)市場(chǎng)的共生篇章。

一線城市都在玩轉(zhuǎn)的“跨境電商”，正在被小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者搶灘

從事寵物電器出口生意的江西人江誠(chéng)，過(guò)年回來(lái)后一直忙于參加各種老鄉(xiāng)們組織的交流會(huì)和行業(yè)展會(huì)活動(dòng)。無(wú)論是線下圍餐還是在微信聊天群里，大家談?wù)摰闹黝}都繞不過(guò)生意本身。

在第12屆深圳寵物展上，來(lái)自全國(guó)各地的寵物賣家參加了SHEIN品類員工的線下分享會(huì)

最近一場(chǎng)同鄉(xiāng)聚會(huì)讓他受益頗豐，不僅理清了如何開拓海外新市場(chǎng)的頭緒，還有熟人給他推薦了專門負(fù)責(zé)海外銷售業(yè)務(wù)的SHEIN員工，一起張羅對(duì)接國(guó)際賬戶、合規(guī)證書等一系列事宜。

“遇事不決找老鄉(xiāng)”，即便在信息如此發(fā)達(dá)的2025年，這依然是江誠(chéng)非常認(rèn)可的獲得“商業(yè)情報(bào)”的傳統(tǒng)，不只他如此，在江誠(chéng)的老家——江西省吉安市遂川縣堆子前鎮(zhèn)，保守估計(jì)已經(jīng)有1000多位同鄉(xiāng)都在跨境電商平臺(tái)SHEIN上開店了。

在江誠(chéng)的描述中，自己家鄉(xiāng)這個(gè)不臨江不靠海的內(nèi)陸山區(qū)小鎮(zhèn)，卻是有相當(dāng)一部分人都在靠跨境電商掙前途，過(guò)去幾年來(lái)，很多企業(yè)老板、新晉創(chuàng)業(yè)者們通過(guò)“做希音”邁出了出海第一步，接到不少海外訂單的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自己人生的躍升。

江誠(chéng)決定開SHEIN網(wǎng)店，源于某年春節(jié)回鄉(xiāng)的一次見聞。當(dāng)?shù)赜幸晃?6年的年輕人，之前還在老家工廠里打螺絲，兩三年沒見到，那年過(guò)年回家突然開了一臺(tái)市價(jià)兩百多萬(wàn)的豪車。整個(gè)小鎮(zhèn)都轟動(dòng)了。

“都去打聽了，才知道原來(lái)他是做了希音，包下了五六層樓做國(guó)內(nèi)倉(cāng)，僅僅打包員工都有幾十人，一年出口少說(shuō)也有7000多萬(wàn)元?！?/p>

巨大的財(cái)富效應(yīng)給周圍人帶來(lái)的震撼效果立竿見影。“這時(shí)候我意識(shí)到不能再等了，必須得盡快上車。”江誠(chéng)直言。

一過(guò)完年，他進(jìn)入了調(diào)研階段，著手在出?；I備上。由于不想與既已開店的那些老鄉(xiāng)展開直接競(jìng)爭(zhēng)，江誠(chéng)刻意避開了美妝、服裝等已經(jīng)有人在做的品類。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研究，他最終錨定在寵物用品賽道，希望經(jīng)營(yíng)貨值相對(duì)更高一些的品類：“我們并不想做3元、5元的普通產(chǎn)品，現(xiàn)在選定的寵物用品利潤(rùn)和品質(zhì)都較高，一件能賣到十幾到一百多美元。”

去年四月底申請(qǐng)的SHEIN店鋪，到五月初就陸續(xù)上單了，這樣的效率讓江誠(chéng)有些始料未及。而要跟上這樣的銷售節(jié)奏，須得讓自己更快成長(zhǎng)起來(lái)。

據(jù)江誠(chéng)所說(shuō)，彼時(shí)大大小小的同鄉(xiāng)聊天群，也成了他及時(shí)獲取市場(chǎng)行情的窗口。從跨境選品方向到優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地，從工藝細(xì)節(jié)到開具專業(yè)證書，已經(jīng)蹚出經(jīng)驗(yàn)的人總有一些，能夠隨時(shí)幫他解答一二。

而SHEIN公司的品類運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同樣給了他保姆級(jí)的細(xì)致指導(dǎo)和帶教，他也從門外漢逐漸變成了一名準(zhǔn)專家，過(guò)去將近一年時(shí)間斬獲了近500萬(wàn)元的銷售額。

采訪期間，江誠(chéng)也對(duì)自己網(wǎng)店里的幾個(gè)暢銷品如數(shù)家珍，他介紹道：

一款智能寵物玩具球，精準(zhǔn)抓住海外市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于“基于品質(zhì)前提下的優(yōu)勢(shì)價(jià)格”的痛點(diǎn)，通過(guò)高質(zhì)量圖片視頻、上架即配合新品促銷、積極報(bào)名平臺(tái)官方的主題活動(dòng)，在旺季時(shí)能月銷3000多單。

一款人寵互動(dòng)的訓(xùn)狗器，為了在實(shí)用性和顏值之間取得平衡，他為此花費(fèi)了不少心思，光是和工廠溝通顏色的搭配就返工多回——做SHEIN以來(lái)，江誠(chéng)意識(shí)到要讓平臺(tái)上這些有審美、懂時(shí)尚的用戶買單，產(chǎn)品美觀度非常重要。江誠(chéng)根據(jù)平臺(tái)買手和來(lái)自消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)作出過(guò)不少調(diào)整，也換來(lái)了銷量側(cè)的實(shí)際回報(bào)。

最新推出的一批訓(xùn)狗器也逐漸有了銷量走高趨勢(shì)——在SHEIN平臺(tái)發(fā)起的“爆單計(jì)劃”助推中，店里多款寵物單品獲得了一些市場(chǎng)的精準(zhǔn)流量，如今銷量已從月均幾百單向著一兩千單邁進(jìn)。

重構(gòu)小鎮(zhèn)就業(yè)格局

江西與廣東、福建、浙江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份相鄰，這種地理位置使得它長(zhǎng)年承擔(dān)了勞務(wù)輸出大省的角色。

不過(guò)，近些年來(lái)，隨著跨境電商這類新型商業(yè)模式的興起，已經(jīng)開始有從事跨境電商的江西籍年輕人選擇回到家鄉(xiāng)。至少在江誠(chéng)的老家，遂川縣堆子前鎮(zhèn)，這種現(xiàn)象變得更為常見。

“很多人等到在希音上的銷售穩(wěn)定了，就從義烏，深圳，福建沿海等制造業(yè)大城市回到了我們縣里或者鎮(zhèn)上。現(xiàn)在快遞非常方便，在鎮(zhèn)里的家門口一樣可以攬收，至少可以打包組裝發(fā)貨在老家鎮(zhèn)上，成本還能省去很多?！彼硎尽?/p>

而自己的好幾個(gè)街坊都是如此，不僅回鄉(xiāng)置業(yè)了，還辦起了幾個(gè)不小的新廠子——想賺些錢補(bǔ)貼家用的叔叔阿姨們，到了需要工作的年齡卻還沒找到滿意工作的年輕人們，經(jīng)過(guò)一些培訓(xùn)，就能上手協(xié)助打包、發(fā)貨或是做倉(cāng)庫(kù)整理。

那些從跨境鎮(zhèn)走出去的出海弄潮兒，在外奮斗多年，還是選擇帶著事業(yè)回到家鄉(xiāng)，主觀上跟抹不掉的鄉(xiāng)土情結(jié)有關(guān)，客觀上也受益于當(dāng)?shù)卣邔?duì)跨境電商實(shí)實(shí)在在的扶持。

2024年6月，遂川當(dāng)?shù)亟Y(jié)合縣情出臺(tái)了跨境電商扶持政策《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》，對(duì)跨境電商產(chǎn)業(yè)實(shí)行獎(jiǎng)補(bǔ)，通過(guò)政策加碼增加知名跨境電商企業(yè)入駐的“磁吸力”，建設(shè)人才引進(jìn)和資金扶持雙重保障體系，加快構(gòu)建適應(yīng)跨境電商發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，促進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。

從草林圩場(chǎng)到跨境貿(mào)易，小鎮(zhèn)全球化實(shí)踐開新篇

翻開中國(guó)近現(xiàn)代史的卷冊(cè)，堆子前鎮(zhèn)所在的遂川縣擁有屬于自己的一頁(yè)。位于井岡山下的這個(gè)贛南小城，湘粵贛三省之通衢，在上世紀(jì)20年代，遂川境內(nèi)的草林圩場(chǎng)開啟了繁榮的市場(chǎng)貿(mào)易，活躍了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

如今近百年之后，同樣是在遂川，以堆子前鎮(zhèn)這些通過(guò)SHEIN出海弄潮的質(zhì)樸鎮(zhèn)民為代表，則帶著對(duì)勤勞致富的渴望和積蓄已久的創(chuàng)造力，通過(guò)一間小小的SHEIN網(wǎng)店進(jìn)入到海外新市場(chǎng)，參與全球化當(dāng)中。即便是近期國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)多變，他們依然保持樂觀，且始終干勁十足，用江誠(chéng)所在老鄉(xiāng)群中一段獲大量轉(zhuǎn)發(fā)的發(fā)言來(lái)說(shuō)就是：

“我們現(xiàn)在的想法很簡(jiǎn)單，與希音一起合作，我們出海，SHEIN來(lái)造船，一起越做越大，越走越遠(yuǎn)?！?/p>

如果說(shuō)2001年加入世貿(mào)組織，擁抱全球化融入全球分工，最終催生出了如今撐起外貿(mào)基本盤的產(chǎn)業(yè)帶集群，那么疫情前后徹底迎來(lái)爆發(fā)的跨境電商行業(yè)，則給了更多原本在資源、產(chǎn)業(yè)層面并無(wú)優(yōu)勢(shì)的縣域、鎮(zhèn)域以更多發(fā)展破局的機(jī)遇。堆子前鎮(zhèn)的質(zhì)樸鄉(xiāng)民們，帶著對(duì)勤勞致富的渴望和積蓄已久的創(chuàng)造力，通過(guò)一間小小的SHEIN網(wǎng)店進(jìn)入到海外新市場(chǎng)，參與到全球化浪潮中。

在江西，在廣東，在福建，在湖南……SHEIN帶動(dòng)的“跨境鎮(zhèn)”現(xiàn)象正在許多地方悄然出現(xiàn)?！白鱿Ｒ簟?，這些偏遠(yuǎn)地帶勤勞勇敢的人民，創(chuàng)業(yè)完成人生一次逆襲也好，做工多賺一些也好，甚至是僅僅想擺脫對(duì)游戲和娛樂的依賴，做些更有價(jià)值的事情也罷，都在讓生活努力向上——從某種意義上講，全球化在此刻具象化了，融入了最有煙火氣的小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)中。