
哥倫比亞是南美洲第三大經(jīng)濟(jì)體,被譽(yù)為拉美得樞紐,人口5208萬人,是南美洲人口第三多的國家。哥倫比亞2024年也加入了一帶一路的倡議,跟中國的貿(mào)易也是非常的頻繁,市場潛力還是非常不錯(cuò)的,值得外貿(mào)朋友去開發(fā)一下,下面是關(guān)于哥倫比亞市場的知識(shí)清單和開發(fā)攻略。文章略長,建議點(diǎn)贊收藏備用。
一、哥倫比亞國家概況
位于南美洲北部的海陸兼?zhèn)鋰?,東鄰委內(nèi)瑞拉、巴西,南接厄瓜多爾、秘魯,西瀕太平洋,西北與巴拿馬相連,北臨加勒比海,國土面積114萬平方公里。
【國 名】 哥倫比亞共和國(西班牙語:República de Colombia)
【人 口】5208萬(2024年),居拉美第三位。其中印歐混血種人占60%,白人占20%,黑白混血種人占18%,其余為印第安人和黑人 。
【信 仰】天主教為主,哥倫比亞共和國官方語言為西班牙語 ,另有65種土著人民的語言
【首 都】波哥大(Bogotá)
【資 源】哥倫比亞自然資源豐富,森林面積約5931萬公頃,占國土面積51.9%。主要礦藏有綠寶石、石油、天然氣、煤炭、金、鎳等。綠寶石儲(chǔ)量世界第一,出口量常年占全球祖母綠市場的一半,被譽(yù)為“綠寶石之國”。
【工 業(yè)】 哥倫比亞共和國工業(yè)以制造業(yè)為主,礦業(yè)是哥倫比亞支柱產(chǎn)業(yè)之一,以開采石油和煤為主 。制造業(yè)有水泥、造紙、制堿、鋼鐵、紡織等部門
【農(nóng) 業(yè)】農(nóng)業(yè)是哥倫比亞共和國支柱產(chǎn)業(yè)之一,主要農(nóng)產(chǎn)品是咖啡、香蕉、鮮花,其中咖啡和香蕉出口量居世界第三位,鮮花出口量居世界第二位,被譽(yù)為“南美雅典娜”。
【對(duì)外貿(mào)易】進(jìn)口產(chǎn)品:機(jī)電產(chǎn)品,賤金屬及紡織品。出口產(chǎn)品:礦物燃料、礦物油及其產(chǎn)品、瀝青、賤金屬。
二、哥倫比亞客戶特點(diǎn)
哥倫比亞客戶的特點(diǎn)受多元文化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、家庭價(jià)值觀等因素影響,呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性。
1.辦事效率慢
哥倫比亞客戶辦事效率很慢,這是南美國家的通病,和他們打交道必須保持足夠的耐心,必要的時(shí)候電話聯(lián)系。同時(shí)他們的時(shí)間觀念也非常不強(qiáng),和他們約定的時(shí)間,他們通常都會(huì)遲到,這點(diǎn)要有心里準(zhǔn)備,這已經(jīng)是他們的習(xí)慣了。
2.合作信賴度高
哥倫比亞客戶大多是事比較少的客戶,不會(huì)斤斤計(jì)較,也不會(huì)在成交之后增加各種要求,只要你的產(chǎn)品合格,價(jià)格OK,那么付款、生產(chǎn)吧。所以,哥倫比亞的客戶信譽(yù)通常還是不錯(cuò)的。而且,他們比較信賴供應(yīng)商,往往選定了之后,不會(huì)輕易換掉,采購比較穩(wěn)定,所以遇到優(yōu)質(zhì)的哥倫比亞客戶,一定要盡力抓住,很可能就此多了一個(gè)長期的合作伙伴。
3.交貨風(fēng)險(xiǎn)高
相比于智利和巴西,哥倫比亞有較高的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),在貨運(yùn)、付款方面要把握好,在結(jié)算上盡量選擇保險(xiǎn)的方式。哥倫比亞客戶T/T方式比較多,可以接受,但要盡量在發(fā)貨前收清貨款。因?yàn)榇诒容^長,有提單copy件后要第一時(shí)間催客戶付款;如果中途感覺不好,盡快跟貨代和船公司溝通:沒有正本提單和發(fā)貨人的通知禁止放貨。
4.對(duì)價(jià)格敏感
哥倫比亞的客戶對(duì)價(jià)格敏感,尤其是基本生活用品,傾向于尋找折扣和高性價(jià)比產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品質(zhì)量要求高
開發(fā)哥倫比亞市場要隨時(shí)注意該國的市場環(huán)境,國家政策和規(guī)定。在貨運(yùn)、付款方面把握好之外,產(chǎn)品質(zhì)量也要把關(guān)好,因?yàn)楦鐐惐葋喥髽I(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。做樣品的時(shí)候,一定要下足功夫了。
6.注重商務(wù)禮儀
哥倫比亞人非常注重社交場合的儀表,接待哥倫比亞客戶,要注意:男性應(yīng)著西裝、系領(lǐng)帶、穿皮鞋;女性穿西服長裙、化淡妝,衣著不整會(huì)被他們視為不禮貌。另外,男性之間一般行握手禮,女性之間除握手外,還要互相擁抱并親吻對(duì)方的臉頰,初次交往的異性之間多是鞠躬點(diǎn)頭致意。
三、哥倫比亞市場選品推薦
出口到哥倫比亞的產(chǎn)品需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平以及文化偏好。選擇那些質(zhì)量可靠、價(jià)格合理且設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)貙徝赖漠a(chǎn)品,能夠有效地進(jìn)入市場并滿足消費(fèi)者的需求。電子產(chǎn)品和家用電器由于其廣泛的適用性和技術(shù)優(yōu)勢,具有較大的潛力;而服裝和健康產(chǎn)品則能吸引注重時(shí)尚和健康的消費(fèi)者群體。
1.電子產(chǎn)品
智能手機(jī):中國的華為、小米、OPPO等品牌在國際市場上有較高的知名度,價(jià)格適中且性能不錯(cuò),滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
充電寶:便攜式電源需求量大,特別是對(duì)于經(jīng)常旅行或需要長時(shí)間在外使用電子設(shè)備的用戶來說,高質(zhì)量的充電寶是不錯(cuò)的選擇。
藍(lán)牙耳機(jī):無線音頻產(chǎn)品在年輕消費(fèi)群體中很受歡迎,輕便時(shí)尚的設(shè)計(jì)和良好的音質(zhì)能吸引消費(fèi)者。
2.家用電器
空調(diào)和冰箱:格力、美的等品牌在國際市場上表現(xiàn)良好,節(jié)能高效的家電能滿足哥倫比亞家庭對(duì)生活質(zhì)量提升的需求。
空氣炸鍋:健康烹飪電器逐漸普及,操作簡便且健康的廚房小家電可能受到歡迎。
電熱水壺:實(shí)用性強(qiáng),適合快節(jié)奏生活的消費(fèi)者。
3.服裝及紡織品
運(yùn)動(dòng)服飾:李寧、安踏等品牌提供時(shí)尚且舒適的運(yùn)動(dòng)裝備,適合喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕人群體。
輕便外套和鞋子:哥倫比亞氣候多變,保暖又輕便的外套和耐用的鞋子是不錯(cuò)的選擇。
4.健康與 Wellness 產(chǎn)品
傳統(tǒng)養(yǎng)生品:如人參、靈芝孢子粉等,作為保健品受到注重健康的消費(fèi)者歡迎。
按摩器和足浴盆:適合中老年人群,幫助放松身心的產(chǎn)品需求可能較高。
5.汽車及零部件
汽車零配件:提供高質(zhì)量且價(jià)格合理的零件,滿足當(dāng)?shù)鼐S修和升級(jí)的需求。
6.裝飾與家具
現(xiàn)代風(fēng)格家具:藤制、竹制或設(shè)計(jì)簡約的家具適合注重美觀和舒適的消費(fèi)者。
燈具和裝飾品:LED 燈具節(jié)能環(huán)保,時(shí)尚的裝飾擺件也能提升家居美感。
7.咖啡設(shè)備
咖啡機(jī)和杯具:高質(zhì)量的咖啡設(shè)備能滿足哥倫比亞對(duì)咖啡文化的追求,特別是在咖啡愛好者中可能有一定的市場。
四、哥倫比亞市場開發(fā)方法推薦
哥倫比亞市場潛力不錯(cuò),要更好的開發(fā)的話,需要掌握一些實(shí)用的開發(fā)方法,下面是個(gè)人推薦一些方法。
1.網(wǎng)站
哥倫比亞引擎:www.bermudayp.com、www.aol.com
哥倫比亞地圖:t.smartsousou.com/q/B33C6A
海關(guān)數(shù)據(jù):hg.smtso.com/?i=B33C6A
B2B網(wǎng)站:www.alibaba.com、colombia.fobsupplier.com
黃頁網(wǎng)站:
etb.com/paginasblancas
www.yellowpages-curacao.com
www.paginasamarillas.com.do
大使館:co.china-embassy.gov.cn
2.主要展會(huì)
展會(huì)查詢網(wǎng)址:www.eventseye.com
哥倫比亞國際建材展覽會(huì)
哥倫比亞國際汽車及配件展覽會(huì)
哥倫比亞國際五金展覽會(huì)
哥倫比亞國際世界客車博覽會(huì)
3.社媒
Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、LinkedIn
4.聊天工具
哥倫比亞聊天推薦使用WhatsApp
五、開發(fā)哥倫比亞市場注意事項(xiàng)
哥倫比亞市場雖然潛力非常大,但是要做出口的話,還是有一些需要注意的地方。
1.該國進(jìn)口商品稅收政策
哥倫比亞負(fù)責(zé)行使海關(guān)職權(quán)的政府主管部門是稅務(wù)和海關(guān)總局,它們隸屬于哥倫比亞財(cái)政和公共信貸部。哥倫比亞進(jìn)口關(guān)稅主要分為5%、10%、15%、20%四檔。一般來說,沒有在哥倫比亞境內(nèi)生產(chǎn)的原材料及中間產(chǎn)品稅率0%-5%,大部分制成品稅率10%,牛肉及大米稅率80%,汽車整車為35%。對(duì)安第斯國家共同體內(nèi)生產(chǎn)的商品實(shí)行20%的進(jìn)口稅率,對(duì)安共體不生產(chǎn)或臨時(shí)緊缺的商品,實(shí)行零關(guān)稅或從低稅率
2.清關(guān)流程
清關(guān)單據(jù):提單、箱單、發(fā)票及產(chǎn)地證CO,具體按照客戶的要求來辦理。
隨貨必備文件:不接受傳真;所有文件必須為英文版;非文件類貨物必須提供商業(yè)發(fā)票(一份正本和兩份復(fù)印件);所有音頻、視覺類日用品的商業(yè)發(fā)票上必須詳細(xì)標(biāo)明:長度、寬度、播放持續(xù)時(shí)間、大綱、且產(chǎn)品大綱內(nèi)容必須是合法和健康的并且要說明其產(chǎn)品進(jìn)口的原因;酒及含酒精類貨物(包括其贈(zèng)品)必須出具進(jìn)、出口許可證以便清關(guān)。
出口到哥倫比亞的運(yùn)輸工具、食品、藥品、化妝品、酒精飲料、醫(yī)療保健器械、清潔衛(wèi)生用品、保健品、農(nóng)產(chǎn)品、其他動(dòng)植物產(chǎn)品、安保設(shè)備、車輛等,應(yīng)事先在哥倫比亞相關(guān)機(jī)構(gòu)登記并獲得相關(guān)許可。
敏感和有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限定的商品需進(jìn)行裝運(yùn)前檢驗(yàn)檢疫,并獲得相關(guān)檢驗(yàn)檢疫官方證明。
最大申報(bào)價(jià)值:50000美元每票
3.哥倫比亞客戶推薦付款方式
L/C信用證付款:信用證付款是國際貿(mào)易中的一種主要付款方式,由銀行替買家(進(jìn)口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式,其最大的優(yōu)點(diǎn)是用銀行信用做擔(dān)保支付。對(duì)于哥倫比亞信用證,仍需注意其中的軟條款,避免收款風(fēng)險(xiǎn)。
T/T電匯:一般用30%預(yù)付T/T較多,即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家,其余貨款在貨物發(fā)走后,賣家拿到海運(yùn)提單后,傳真給買家,證明貨已運(yùn)走,再由買家電匯。
好了,關(guān)于哥倫比亞市場開發(fā)方法今天就分享這些方法,如果大家有感興趣的國家市場或者方法的話,可以在評(píng)論區(qū)留言交流哦。
更多外貿(mào)干貨知識(shí),請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào):外貿(mào)緣起