哥倫比亞是南美洲第三大經(jīng)濟(jì)體，被譽(yù)為拉美得樞紐，人口5208萬人，是南美洲人口第三多的國家。哥倫比亞2024年也加入了一帶一路的倡議，跟中國的貿(mào)易也是非常的頻繁，市場潛力還是非常不錯(cuò)的，值得外貿(mào)朋友去開發(fā)一下，下面是關(guān)于哥倫比亞市場的知識(shí)清單和開發(fā)攻略。文章略長，建議點(diǎn)贊收藏備用。

一、哥倫比亞國家概況

位于南美洲北部的海陸兼?zhèn)鋰?，東鄰委內(nèi)瑞拉、巴西，南接厄瓜多爾、秘魯，西瀕太平洋，西北與巴拿馬相連，北臨加勒比海，國土面積114萬平方公里。

【國 名】 哥倫比亞共和國（西班牙語：República de Colombia）

【人 口】5208萬（2024年），居拉美第三位。其中印歐混血種人占60％，白人占20％，黑白混血種人占18％，其余為印第安人和黑人 。

【信 仰】天主教為主，哥倫比亞共和國官方語言為西班牙語 ，另有65種土著人民的語言

【首 都】波哥大（Bogotá）

【資 源】哥倫比亞自然資源豐富，森林面積約5931萬公頃，占國土面積51.9%。主要礦藏有綠寶石、石油、天然氣、煤炭、金、鎳等。綠寶石儲(chǔ)量世界第一，出口量常年占全球祖母綠市場的一半，被譽(yù)為“綠寶石之國”。

【工 業(yè)】 哥倫比亞共和國工業(yè)以制造業(yè)為主，礦業(yè)是哥倫比亞支柱產(chǎn)業(yè)之一，以開采石油和煤為主 。制造業(yè)有水泥、造紙、制堿、鋼鐵、紡織等部門

【農(nóng) 業(yè)】農(nóng)業(yè)是哥倫比亞共和國支柱產(chǎn)業(yè)之一，主要農(nóng)產(chǎn)品是咖啡、香蕉、鮮花，其中咖啡和香蕉出口量居世界第三位，鮮花出口量居世界第二位，被譽(yù)為“南美雅典娜”。

【對(duì)外貿(mào)易】進(jìn)口產(chǎn)品：機(jī)電產(chǎn)品，賤金屬及紡織品。出口產(chǎn)品：礦物燃料、礦物油及其產(chǎn)品、瀝青、賤金屬。

二、哥倫比亞客戶特點(diǎn)

哥倫比亞客戶的特點(diǎn)受多元文化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、家庭價(jià)值觀等因素影響，呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性。

1.辦事效率慢

哥倫比亞客戶辦事效率很慢，這是南美國家的通病，和他們打交道必須保持足夠的耐心，必要的時(shí)候電話聯(lián)系。同時(shí)他們的時(shí)間觀念也非常不強(qiáng)，和他們約定的時(shí)間，他們通常都會(huì)遲到，這點(diǎn)要有心里準(zhǔn)備，這已經(jīng)是他們的習(xí)慣了。

2.合作信賴度高

哥倫比亞客戶大多是事比較少的客戶，不會(huì)斤斤計(jì)較，也不會(huì)在成交之后增加各種要求，只要你的產(chǎn)品合格，價(jià)格OK，那么付款、生產(chǎn)吧。所以，哥倫比亞的客戶信譽(yù)通常還是不錯(cuò)的。而且，他們比較信賴供應(yīng)商，往往選定了之后，不會(huì)輕易換掉，采購比較穩(wěn)定，所以遇到優(yōu)質(zhì)的哥倫比亞客戶，一定要盡力抓住，很可能就此多了一個(gè)長期的合作伙伴。

3.交貨風(fēng)險(xiǎn)高

相比于智利和巴西，哥倫比亞有較高的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，在貨運(yùn)、付款方面要把握好，在結(jié)算上盡量選擇保險(xiǎn)的方式。哥倫比亞客戶T/T方式比較多，可以接受，但要盡量在發(fā)貨前收清貨款。因?yàn)榇诒容^長，有提單copy件后要第一時(shí)間催客戶付款；如果中途感覺不好，盡快跟貨代和船公司溝通：沒有正本提單和發(fā)貨人的通知禁止放貨。

4.對(duì)價(jià)格敏感

哥倫比亞的客戶對(duì)價(jià)格敏感，尤其是基本生活用品，傾向于尋找折扣和高性價(jià)比產(chǎn)品。

5.產(chǎn)品質(zhì)量要求高

開發(fā)哥倫比亞市場要隨時(shí)注意該國的市場環(huán)境，國家政策和規(guī)定。在貨運(yùn)、付款方面把握好之外，產(chǎn)品質(zhì)量也要把關(guān)好，因?yàn)楦鐐惐葋喥髽I(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。做樣品的時(shí)候，一定要下足功夫了。

6.注重商務(wù)禮儀

哥倫比亞人非常注重社交場合的儀表，接待哥倫比亞客戶，要注意：男性應(yīng)著西裝、系領(lǐng)帶、穿皮鞋；女性穿西服長裙、化淡妝，衣著不整會(huì)被他們視為不禮貌。另外，男性之間一般行握手禮，女性之間除握手外，還要互相擁抱并親吻對(duì)方的臉頰，初次交往的異性之間多是鞠躬點(diǎn)頭致意。

三、哥倫比亞市場選品推薦

出口到哥倫比亞的產(chǎn)品需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平以及文化偏好。選擇那些質(zhì)量可靠、價(jià)格合理且設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)貙徝赖漠a(chǎn)品，能夠有效地進(jìn)入市場并滿足消費(fèi)者的需求。電子產(chǎn)品和家用電器由于其廣泛的適用性和技術(shù)優(yōu)勢，具有較大的潛力；而服裝和健康產(chǎn)品則能吸引注重時(shí)尚和健康的消費(fèi)者群體。

1.電子產(chǎn)品

智能手機(jī)：中國的華為、小米、OPPO等品牌在國際市場上有較高的知名度，價(jià)格適中且性能不錯(cuò)，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

充電寶：便攜式電源需求量大，特別是對(duì)于經(jīng)常旅行或需要長時(shí)間在外使用電子設(shè)備的用戶來說，高質(zhì)量的充電寶是不錯(cuò)的選擇。

藍(lán)牙耳機(jī)：無線音頻產(chǎn)品在年輕消費(fèi)群體中很受歡迎，輕便時(shí)尚的設(shè)計(jì)和良好的音質(zhì)能吸引消費(fèi)者。

2.家用電器

空調(diào)和冰箱：格力、美的等品牌在國際市場上表現(xiàn)良好，節(jié)能高效的家電能滿足哥倫比亞家庭對(duì)生活質(zhì)量提升的需求。

空氣炸鍋：健康烹飪電器逐漸普及，操作簡便且健康的廚房小家電可能受到歡迎。

電熱水壺：實(shí)用性強(qiáng)，適合快節(jié)奏生活的消費(fèi)者。

3.服裝及紡織品

運(yùn)動(dòng)服飾：李寧、安踏等品牌提供時(shí)尚且舒適的運(yùn)動(dòng)裝備，適合喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕人群體。

輕便外套和鞋子：哥倫比亞氣候多變，保暖又輕便的外套和耐用的鞋子是不錯(cuò)的選擇。

4.健康與 Wellness 產(chǎn)品

傳統(tǒng)養(yǎng)生品：如人參、靈芝孢子粉等，作為保健品受到注重健康的消費(fèi)者歡迎。

按摩器和足浴盆：適合中老年人群，幫助放松身心的產(chǎn)品需求可能較高。

5.汽車及零部件

汽車零配件：提供高質(zhì)量且價(jià)格合理的零件，滿足當(dāng)?shù)鼐S修和升級(jí)的需求。

6.裝飾與家具

現(xiàn)代風(fēng)格家具：藤制、竹制或設(shè)計(jì)簡約的家具適合注重美觀和舒適的消費(fèi)者。

燈具和裝飾品：LED 燈具節(jié)能環(huán)保，時(shí)尚的裝飾擺件也能提升家居美感。

7.咖啡設(shè)備

咖啡機(jī)和杯具：高質(zhì)量的咖啡設(shè)備能滿足哥倫比亞對(duì)咖啡文化的追求，特別是在咖啡愛好者中可能有一定的市場。

四、哥倫比亞市場開發(fā)方法推薦

哥倫比亞市場潛力不錯(cuò)，要更好的開發(fā)的話，需要掌握一些實(shí)用的開發(fā)方法，下面是個(gè)人推薦一些方法。

1.網(wǎng)站

哥倫比亞引擎：www.bermudayp.com、www.aol.com

哥倫比亞地圖：t.smartsousou.com/q/B33C6A

海關(guān)數(shù)據(jù)：hg.smtso.com/?i=B33C6A

B2B網(wǎng)站：www.alibaba.com、colombia.fobsupplier.com

黃頁網(wǎng)站：

etb.com/paginasblancas

www.yellowpages-curacao.com

www.paginasamarillas.com.do

大使館：co.china-embassy.gov.cn

2.主要展會(huì)

展會(huì)查詢網(wǎng)址：www.eventseye.com

哥倫比亞國際建材展覽會(huì)

哥倫比亞國際汽車及配件展覽會(huì)

哥倫比亞國際五金展覽會(huì)

哥倫比亞國際世界客車博覽會(huì)

3.社媒

Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、LinkedIn

4.聊天工具

哥倫比亞聊天推薦使用WhatsApp

五、開發(fā)哥倫比亞市場注意事項(xiàng)

哥倫比亞市場雖然潛力非常大，但是要做出口的話，還是有一些需要注意的地方。

1.該國進(jìn)口商品稅收政策

哥倫比亞負(fù)責(zé)行使海關(guān)職權(quán)的政府主管部門是稅務(wù)和海關(guān)總局，它們隸屬于哥倫比亞財(cái)政和公共信貸部。哥倫比亞進(jìn)口關(guān)稅主要分為5%、10%、15%、20%四檔。一般來說，沒有在哥倫比亞境內(nèi)生產(chǎn)的原材料及中間產(chǎn)品稅率0%-5%，大部分制成品稅率10%，牛肉及大米稅率80%，汽車整車為35%。對(duì)安第斯國家共同體內(nèi)生產(chǎn)的商品實(shí)行20%的進(jìn)口稅率，對(duì)安共體不生產(chǎn)或臨時(shí)緊缺的商品，實(shí)行零關(guān)稅或從低稅率

2.清關(guān)流程

清關(guān)單據(jù)：提單、箱單、發(fā)票及產(chǎn)地證CO，具體按照客戶的要求來辦理。

隨貨必備文件：不接受傳真；所有文件必須為英文版；非文件類貨物必須提供商業(yè)發(fā)票（一份正本和兩份復(fù)印件）；所有音頻、視覺類日用品的商業(yè)發(fā)票上必須詳細(xì)標(biāo)明：長度、寬度、播放持續(xù)時(shí)間、大綱、且產(chǎn)品大綱內(nèi)容必須是合法和健康的并且要說明其產(chǎn)品進(jìn)口的原因；酒及含酒精類貨物（包括其贈(zèng)品）必須出具進(jìn)、出口許可證以便清關(guān)。

出口到哥倫比亞的運(yùn)輸工具、食品、藥品、化妝品、酒精飲料、醫(yī)療保健器械、清潔衛(wèi)生用品、保健品、農(nóng)產(chǎn)品、其他動(dòng)植物產(chǎn)品、安保設(shè)備、車輛等，應(yīng)事先在哥倫比亞相關(guān)機(jī)構(gòu)登記并獲得相關(guān)許可。

敏感和有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限定的商品需進(jìn)行裝運(yùn)前檢驗(yàn)檢疫，并獲得相關(guān)檢驗(yàn)檢疫官方證明。

最大申報(bào)價(jià)值：50000美元每票

3.哥倫比亞客戶推薦付款方式

L/C信用證付款：信用證付款是國際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進(jìn)口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點(diǎn)是用銀行信用做擔(dān)保支付。對(duì)于哥倫比亞信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

T/T電匯：一般用30%預(yù)付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。

好了，關(guān)于哥倫比亞市場開發(fā)方法今天就分享這些方法，如果大家有感興趣的國家市場或者方法的話，可以在評(píng)論區(qū)留言交流哦。

更多外貿(mào)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：外貿(mào)緣起