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做外貿(mào)沒有外貿(mào)平臺要如何開發(fā)客戶,建議收藏

做外貿(mào)沒有外貿(mào)平臺要如何開發(fā)客戶,建議收藏

做外貿(mào)沒有外貿(mào)平臺要如何開發(fā)客戶,建議收藏

做外貿(mào),很多外貿(mào)朋友剛學(xué)習(xí)做外貿(mào)的時候,一般都是學(xué)習(xí)自主開發(fā),基本上比較少一上來就讓你直接操作公司的平臺,除非是專業(yè)做運營的。然后還有一些公司平臺比較少甚至沒有,不夠分,那么沒有平臺的話能不能做好客戶開發(fā)呢?是可以的,下面我來分享一下跟一個12年老外貿(mào)是如何做自主外貿(mào)客戶開發(fā)的經(jīng)驗,大家可以參考一下,尤其是外貿(mào)新人。

一、鎖定目標(biāo)采購商公司

開發(fā)客戶第一步,那就是先要有目標(biāo),找到目標(biāo)采購商,找公司的方法有很多,比如搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌地圖、國外社媒、WhatsApp等等都是可以很多的公司的,找到了之后我們就需要分析一下客戶的基本情況。然后用的最多的也就是海關(guān)數(shù)據(jù)跟谷歌地圖了。

1.谷歌地圖獲取

從聊天中我了解到,谷歌地圖是他用的最多的方式,因為谷歌地圖可以找到大量的國外精準(zhǔn)采購商,然后也可以看到客戶的公司名字、官網(wǎng)、郵箱等等,然后還可以直接通過實景看到國外客戶的具體店面的情況,幫助我們更加詳細的了解國外客戶的情況。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)獲取

海關(guān)數(shù)據(jù)相信大家都不陌生,之所以用海關(guān)數(shù)據(jù),是因為海關(guān)數(shù)據(jù)是直接的國外采購商的采購記錄,我們通過海關(guān)數(shù)據(jù),直接就可以獲取到直接的國外采購商。雖然海關(guān)數(shù)據(jù)沒有聯(lián)系方式,但是我們可以通過各種方式獲取到國外采購商的聯(lián)系方式,比如通過上面的谷歌地圖就可以,這個后面在講。

二、深挖客戶聯(lián)系方式

第一步我們精準(zhǔn)獲取到了國外采購商的公司名字,然后我們要如何深入獲取客戶的聯(lián)系方式呢,下面來看下老外貿(mào)是如何操作的,大家可以參考一下。

1.通過谷歌搜索公司名稱或直接訪問公司網(wǎng)址,找到公司的主流社交媒體。

搜公司名:通過谷歌搜公司名,可以知道這家公司官網(wǎng)或者在哪些平臺,社交媒體上有出現(xiàn)過。

2. 通過一些特殊的搜索方式,找到客戶的聯(lián)系方式,比如:郵箱,電話,whatsapp等。作為后續(xù)聯(lián)系的備用信息。

找whatsapp (現(xiàn)在很多國外客戶喜歡用這個)

除了的郵箱外,我們還可以借助谷歌搜索方法,嘗試看看能不能找到客戶的whatsapp, 如圖:

三、Linkedin的職位深入挖掘

做外貿(mào)業(yè)務(wù)時間長了之后,會發(fā)現(xiàn)對于客戶信息挖掘這塊的需求是非常高的,大家都喜歡找公司有話語權(quán)的人去聯(lián)系,比如公司的CEO、Buyer等等,這些直接的負責(zé)人如果轉(zhuǎn)化得當(dāng)?shù)脑挘梢源蟠罂s短談單周期,可以省去一個申請這個最大的變數(shù)。找職位最好的方式毫無疑問就是linkedin,作為全球最大的職場社交平臺,大部分稍微有點規(guī)模的公司都會注冊一個公司領(lǐng)英的主頁,我們就可以通過客戶的領(lǐng)英來找客戶的關(guān)鍵負責(zé)人去聯(lián)系。

1.利用公司名字找到公司領(lǐng)英主頁

通過公司名字或者客戶的名字找到客戶的公司領(lǐng)英主頁或者客戶的領(lǐng)英主頁是非常關(guān)鍵的一步,通過這一步,我們可以鎖定目標(biāo)客戶的大致情況。

只要我們能通過公司或者個人主頁,找到他們的主要負責(zé)人,那我們距離成功就很近了。

2.添加負責(zé)人

我們通過領(lǐng)英找到了客戶之后,我們就可以通過領(lǐng)英添加客戶好友申請,或者通過客戶的領(lǐng)英主頁獲取到客戶的郵箱電話WhatsApp等信息然后去聯(lián)系。

3.通過谷歌搜索獲取客戶主頁信息

有時候,我們找到了客戶個人主頁,但是提示是會員不能查看,也不能添加,這個時候我們可以通過谷歌語法來解決這個問題。

要添加三度人脈以外的領(lǐng)英會員的話,有2種常見的解決方案,一種是開領(lǐng)英會員,第二種就是多加好友, 拓展成三度以內(nèi)的人脈就可以查看了。這2種方案一種費錢,一種費時間還不一定能成功。今天給大家分享的是第三種方案,那就是利用谷歌解鎖。我們把目標(biāo)客戶的領(lǐng)英職位全部復(fù)制下來,然后放到谷歌搜索,最好加個雙引號進行精準(zhǔn)搜索,這樣基本第一個就是了。

我們點開這個網(wǎng)頁查看一下,沒有問題,然后就可以進行好友添加了,如果對方同意的話,那就可以直接在領(lǐng)英上進行聯(lián)系,非常的好用,大家可以試試。

四、開發(fā)客戶感悟

在外貿(mào)這條中路上,我們需要不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐,積累了許多寶貴的經(jīng)驗。上面是一簡單的客戶搜索方法,分享這些經(jīng)驗和技巧,幫助大家避免走彎路,快速找到關(guān)鍵的決策人,提高開發(fā)信回復(fù)率。如果你是剛做外貿(mào)的小白,可以一步一步摸索。

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