回顧本次4月17日【破局關(guān)稅壁壘，智贏Q2增長】直播內(nèi)容，YinoLink易諾以Meta官方認(rèn)可代理商的身份，幫助廣大廣告主解讀關(guān)稅影響下的破局思路，盤點(diǎn)整個(gè)Q2的重要營銷節(jié)點(diǎn)及熱賣品類，講解各類廣告策略，幫助大家在變幻莫測的形勢下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

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近期經(jīng)常有廣告主反饋在登陸Facebook賬號(hào)時(shí)收不到驗(yàn)證碼，目前Meta官方也不再提供臨時(shí)驗(yàn)證碼，為避免登錄時(shí)遇到此類問題，YinoLink易諾建議大家提前設(shè)置多種登錄方式，具體設(shè)置方法及其他問題解決辦法可進(jìn)入YinoLink易諾公眾號(hào)查看以下文章：
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關(guān)稅影響下的破局思路
近期的美國關(guān)稅政策變動(dòng)頻繁，目前關(guān)稅已上漲到了最高245%。高額關(guān)稅政策對跨境出海方面主要有三大影響，分別為成本增加、消費(fèi)需求萎縮、供應(yīng)鏈連鎖反應(yīng)。

• 成本增加，利潤蒸發(fā)：關(guān)稅增加以及取消小額讓大部分依賴成本優(yōu)勢的商品失去價(jià)格競爭力，對于許多利潤本就微薄的鋪貨型賣家而言影響較大

• 消費(fèi)需求萎縮：成本最終會(huì)部分或全部轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。面對價(jià)格飆升的中國商品，美國者的消費(fèi)意愿可能會(huì)顯著下降，會(huì)轉(zhuǎn)向其他未受關(guān)稅影響國家的產(chǎn)品或者選擇本土替代品

• 供應(yīng)鏈連鎖反應(yīng)：可能會(huì)引發(fā)訂單量的不確定性，導(dǎo)致上游工廠生產(chǎn)計(jì)劃混亂、庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)加大、物流環(huán)節(jié)有可能因貨量波動(dòng)而產(chǎn)生額外成本或延誤

美國除了近期在不斷提高關(guān)稅之外，還將于5月取消小額免稅政策，這對于利潤率較低的跨境電商賣家及以鋪貨為主但目前庫存不足的廣告主來說，都是十分重大的打擊。

在關(guān)稅影響下，廣告主可以通過以下三種破局思路嘗試盡量避免關(guān)稅帶來的影響。
1、廣告主可以通過動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)與提升廣告成效來保持原本的利潤率

• 核算產(chǎn)品利潤，動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格：廣告主可以首先分析成本結(jié)構(gòu)，從采購成本、跨境物流成本、平臺(tái)費(fèi)用和運(yùn)營成本四方面來進(jìn)行分析，其次通過對當(dāng)前售價(jià)和實(shí)際利潤層面進(jìn)行分析，最后根據(jù)采購成本變動(dòng)趨勢、物流成本變動(dòng)趨勢、匯率波動(dòng)影響來對保底價(jià)、競爭價(jià)、推薦價(jià)和建議折扣率進(jìn)行調(diào)整。

• 提升廣告表現(xiàn)和投資回報(bào)率

• 依托獨(dú)立站深度運(yùn)營用戶，提升老客復(fù)購和用戶粘性

2、廣告主可以嘗試積極拓展市場來降低單一市場依賴

• 關(guān)注其他發(fā)達(dá)市場，如英國、德國、日本：歐洲是除美國外的主戰(zhàn)場，消費(fèi)市場穩(wěn)定，尤其西歐（德國、英國、法國）是歐洲電商的核心市場；北歐（瑞士、挪威、丹麥）是高端產(chǎn)品的重要目標(biāo)市場；南歐和東歐則適合面向中低市場的品牌發(fā)展

• 將目光投向新興市場，利用其快速增長的消費(fèi)需求和相對較低的競爭壓力，實(shí)現(xiàn)多元化布局

3、廣告主需加強(qiáng)需求預(yù)測，進(jìn)行供應(yīng)鏈協(xié)同

• 調(diào)整供應(yīng)鏈布局，加強(qiáng)需求預(yù)測

• 調(diào)整庫存策略，多地區(qū)共享庫存

• 物流鏈路更加本地化（如海外倉），多式聯(lián)運(yùn)或多物流路線

PPT中還有新興市場的品類分析、拆分產(chǎn)品的銷售策略等，如想獲取完整版PPT，請聯(lián)系YinoLink易諾獲取噢~

Q2重要營銷節(jié)點(diǎn)洞察
整個(gè)Q2主要有三大重要營銷節(jié)點(diǎn)，分別為復(fù)活節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)。目前復(fù)活節(jié)已經(jīng)結(jié)束，主要來說一下母親節(jié)和父親節(jié)。
母親節(jié)是在每年的5月11日，人們會(huì)通過各種方式來向含辛茹苦養(yǎng)育自己的母親表示祝福?？ㄆ王r花乃是母親節(jié)的“標(biāo)配”，但同時(shí)也會(huì)送給母親一些其他傳統(tǒng)禮物。今年美國母親節(jié)的消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到335億美元。僅次于2023年創(chuàng)紀(jì)錄的357億美元。其中約有84%的成年人計(jì)劃慶祝母親節(jié)，人均花費(fèi)254美金，59%的消費(fèi)者會(huì)專門為母親或者繼母購買禮物。預(yù)計(jì)支出最多的是35歲至44歲的人群，他們平均節(jié)日預(yù)算為345.75美元。
在母親節(jié)期間，珠寶始終是支出最高的品類，高達(dá)70億美元，表明擁有禮品屬性女性屬性的類目，在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢。其次支出較高的品類為電子產(chǎn)品（35億美元）、服裝&配飾（30億美元）、花以及家居用品&園藝工具（18億美元）。
父親節(jié)是在每年的6月15日，在父親節(jié)子女會(huì)送爸爸們禮物、帶他們上餐館、或做些特別之舉來感謝父愛。父親節(jié)的消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到224億美元。和2023年創(chuàng)下的229億美元的記錄持平。約有75%的成年人計(jì)劃慶祝父親節(jié)，人均花費(fèi)198.81美金，50%的消費(fèi)者會(huì)專門為父親或者繼父購買禮物，其次也會(huì)為丈夫、兒子、兄弟、朋友或祖父購買禮物。預(yù)計(jì)支出最多的是25歲至34歲的人群，他們平均節(jié)日預(yù)算為275.67美元。
在父親節(jié)期間，消費(fèi)增長最快的五大品類包括個(gè)人護(hù)理、工具和器具、家居裝飾和園藝、體育和休閑用品、汽車配件。近年來，購物者也開始轉(zhuǎn)向其他類型的禮物，以使這個(gè)節(jié)日更加特別。例如，31% 的慶祝者計(jì)劃送給父親一件個(gè)人護(hù)理用品，是消費(fèi)增長最快的品類。家居裝飾、汽車配件、工具、體育用品和休閑用品等其他類別也越來越受歡迎。這些禮物的支出也出現(xiàn)了自2019年以來的最大增幅。

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之前YinoLink易諾曾經(jīng)發(fā)過在高額關(guān)稅下跨境賣家該如何應(yīng)對的相關(guān)干貨文章，后續(xù)我們還會(huì)根據(jù)關(guān)稅政策的變動(dòng)情況持續(xù)發(fā)布系列文章，如果想第一時(shí)間看到相關(guān)內(nèi)容，可以關(guān)注YinoLink易諾公眾號(hào)或聯(lián)系YinoLink易諾，在文章發(fā)布后，YinoLink易諾會(huì)第一時(shí)間分享在朋友圈中，確保各位廣告主能夠以最快的速度查看到最新消息~如果有其他與出海開戶相關(guān)的問題，也可以直接進(jìn)行咨詢哦~